新海轿车销售有限公司营销策略研究

遵循公司政策：遵守公司的销售策略和程序 #生活技巧# #谈判技巧# #销售谈判#

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目录

第一章 绪论

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 本文的创新点

第二章 研究理论基础

2.1 PEST分析模型

2.2 波特五力分析模型

2.3 7Ps营销组合理论

第三章 新海轿车销售有限公司营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会文化环境

3.1.4 技术环境

3.2 竞争环境分析

3.2.1 供应商的议价能力

3.2.2 购买者的议价能力

3.2.3 新进入者的威胁

3.2.4 替代品的威胁

3.2.5 同行竞争者的竞争程度

3.3 内部环境分析

3.3.1 新海轿车销售有限公司简介

3.3.2 新海轿车销售有限公司组织架构

3.3.3 新海轿车销售有限公司销售情况

第四章 新海轿车销售有限公司营销策略问题分析

4.1.1 产品策略现状

4.1.2 价格策略现状

4.1.3 渠道策略现状

4.1.4 促销策略现状

4.1.5 人员策略现状

4.1.6 有形展示策略现状

4.1.7 过程管理策略现状

4.2 新海轿车销售有限公司营销策略调查问卷

4.2.1 调查问卷内容设计

4.2.2 调查问卷发放情况

4.2.3 调查问卷回收情况

4.2.4 调查问卷结果分析

4.3 新海轿车销售有限公司营销策略存在问题

4.3.1 产品策略存在问题

4.3.2 价格策略存在问题

4.3.3 渠道策略存在问题

4.3.4 促销策略存在问题

4.3.5 人员策略存在问题

4.3.6 有形展示策略存在问题

4.3.7 过程管理策略存在问题

第五章 新海轿车销售有限公司营销策略优化

5.1 产品策略优化

5.1.1 加强精品开发

5.1.2 重心向后端服务倾斜

5.2 价格策略优化

5.2.1 产品与服务价格组合

5.2.2 衍生服务价格灵活机动

5.3 渠道策略优化

5.3.1 开发大客户渠道

5.3.2 加强二级经销商管理

5.3.3 拓展网络营销渠道

5.4 促销策略优化

5.4.1 对广告进行精准投放

5.4.2 创新活动促销方式

5.4.3 提升销售人员话术

5.4.4 加强公共关系管理

5.5 人员策略优化

5.5.1 提高员工招聘标准

5.5.2 加强员工培训

5.5.3 科学进行员工考核

5.6 有形展示策略优化

5.6.1 加强外观设计

5.6.2 合理内部布局

5.6.3 注重展厅陈列

5.7 过程管理策略优化

5.7.1 提高销售与服务效率

5.7.2 过程中加强与顾客互动

5.7.3 销售与服务过程相互促进

第六章 新海轿车销售有限公司营销策略实施的保障措施

6.1 企业文化保障

6.2 企业组织保障

6.3 企业制度保障

6.4 企业技术保障

第七章 结论

参考文献

附录

致谢

网址：新海轿车销售有限公司营销策略研究 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1085567

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