04 个人生产力提高.ppt

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1、1,个人生产力提高,2,个人生产力,充足的客户资源 良好的市场定位 切实保证的访量 过硬的销售技能,3,充足的客户资源,请分析自己的客户来源是怎样的？,4,调整自己的客户开拓思路,惯用缘故法 缘故市场是否充足 深度开拓 要求转介绍 尝试陌生拜访 惯用陌拜法 适量开拓缘故市场 要求转介绍 惯用转介法 缘故市场的空间 适度进行陌生拜访 继续开发老客户的介绍潜力,目前我的开拓 策略应该是？,5,个人生产力,充足的客户资源 良好的市场定位 切实保证的访量 过硬的销售技能,6,市场定位准确,入行2-3年,生意,事业,高端市场 高端客户群,缘故市场 缘故、陌生、转介绍,目标市场 商业客户,你能提供的服务,

2、业务人员成长过程,工作,刚入行,入行3年以上,7,自我评估,分析市场,市场定位分析,我有目标市场定位吗？ 我经常做的市场是什么？,我比较熟悉的行业有哪些？ 比较好的目标市场有哪些？ 我的目标市场定位是什么？,8,个人生产力,充足的客户资源 良好的市场定位 切实保证的访量 过硬的销售技能,9,访量分析,我每天进行几次有效拜访 我的访量能够支持晋升吗,访量不足,加大访量,访 量 足,拜访 分析,是否是有效拜访： 有无成功的约访？事前的准备如何？销售技能如何？,10,个人生产力,充足的客户资源 良好的市场定位 切实保证的访量 过硬的销售技能,11,过硬的销售技能,分析： 销售流程是否完整 哪一项技能有欠缺 应

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