手机租赁壁垒何在？爱回收旗下享换机认为是回收定价权

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电子产品回收O2O企业爱回收正主推其手机租赁服务“享换机”。

这听起来像是开启了正向循环：首先，这将为其探寻新的营收增长点；其次，爱回收的整套换机服务体系（包含旧机处理能力和后端供应链等），使得享换机拥有处置二手手机的定价权，进而提升其租赁业务的盈利空间；第三，根据爱回收创始人陈雪峰的估算，3C回收市场2000亿元大盘，如今仅掀动了2%，租赁可以提前一年锁定用户手机的回收需求，提升回收率和渗透率。

2016年10月，爱回收发布了“不持有计划”，即用户以租赁的形式代替购买，零首付零押金获得全新iPhone7/7P的使用权。

6个月后，已更名为“享换机”的信用租机服务，可提供分期、租赁、维修、换机的一站式用机服务。用户通过芝麻信用评估后，可以免押金租手机，租约期间“先享后付”。租约期满后，用户可以自主选择换新机续租、不换机续租或者买断，同时设有不同租期，灵活的租赁方式可以满足不同人群的各种需求。

官方称，日最高营收额已突破千万，近期日均下单量已经超过2000单，总下单用户数达到10万。享换机目前可提供iPhone、华为、vivo、OPPO、魅族等多品牌机型的租赁服务，爱回收的二手售卖平台、全国线下门店以及维修服务平台等服务也成为享换机的能力。

在传统的数码零售中，也存在租赁模式，但大多需要提交全额押金，故而需求并不旺盛。而享换机与芝麻信用达成战略合作，芝麻信用分在600分及以上的用户即可申请享换机提供的信用租机服务。芝麻信用生活行业资深总监王曦称，其主要提供押金减免、租金后付代扣、信用积累闭环三方面帮助。由于蚂蚁的平台开放属性，接入信用租机的还有机蜜、趣先享、乐租。

此举降低了用户消费的门槛，同时也为2C租赁的风控提供了支持，同时，享换机也会根据防欺诈信息审核用户，CEO王思宝称，目前尚未走完完整的出租-回收周期，还不敢放量，每天拒掉的订单比成交订单还多。

说回定价，除了残旧品议价能力外，享换机还想利用爱回收的线下门店引导用户前去贴膜、清洗，同时监测其使用损耗情况，并以此逐步完善对该用户的风控模型、最终指导租赁价格个性化。

租赁服务自带金融属性，算账是必备的一步，尽管享换机没有透露完整的财务模型，但王思宝称，该公司将毛利控制在10-15%左右，同时发行了7%的ABS来加大杠杆。最终还能用回收带来的利润反哺租赁。

归根结底，最难的还是如何改变消费者的理念，毕竟大部分人认为手机私密、贴身而更愿意购买，同时租赁似乎还面临以旧换新、分期购买的替代性场景竞争。王思宝透露，享换机将在特定渠道投放广告来刺激消费，也即将在上海探索线下渠道获客、为运营商设计话费套餐租机方案。

好消息是，消费行为具有冲动性，这比引导用户将破旧手机回收更容易。

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