读卫哲新书《效率为王》的几点收获：一个人最顶级的能力是向内观

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2025 年 3 月，被外界称为投资 “教父” 的卫哲出版了他的第二本书《效率为王》。在过去 15 年里，卫哲带领嘉御资本在投资领域成绩斐然，像安克创新、泡泡玛特、京东物流等知名品牌背后，都有嘉御资本投资与赋能的身影 。

卫哲表示，在当下存量经济时代，效率变得尤为关键。认为， 当经济结束了高速增长，没有效率的增长，就是加速自杀。太多企业并非倒在速度和规模上，而是因忽视效率，在融得大量资金后，反而轰然倒地 。他希望通过《效率为王》这本书，让企业家和创业者将效率置于首位，调整企业发展优先级 。

接下来，就为大家详细分享阅读《效率为王》后的 18 点收获。

01

组织效率

1.招聘：找到对的人

招聘可是组织效率的源头所在。让那些真正了解企业需求的人负责招聘，这一点太重要了。只有这样，才能提高招聘的精准度，为企业招来真正合适的人才。要是招来的人不合适，后续培训、磨合等成本可就高了去了，还会影响整个团队的效率 。比如有的企业在招聘销售时，让有丰富销售经验且熟悉公司产品市场的老员工参与招聘，他们能更好地判断候选人是否具备开拓市场、与客户沟通的能力，这样招来的新销售往往能更快上手工作，提升团队整体销售效率 。

2.培训：实战演习

培训可不是走个过场，得像实战演习一样。让优秀业务骨干担任教官，效果会非常好。因为他们实战经验丰富，知道实际工作中会遇到哪些问题，能把这些宝贵经验融入培训内容 。例如一家互联网运营公司，在进行新媒体运营培训时，让公司内部做出过爆款内容的运营骨干当讲师，他们分享从选题策划、内容创作到推广引流的实战技巧，新员工通过这样的培训，能快速掌握实用技能，在实际工作中迅速产出有效果的运营方案 。

3.考核：全面考量

考核不能只看业绩，业绩和非业绩因素都得综合起来。非业绩因素就像是一个 “调节系数”，能更全面地反映员工的工作表现和企业的整体情况 。就拿一家注重团队协作的软件研发公司来说，考核程序员时，不仅看代码产出量、项目完成进度这些业绩指标，还会考量他们在团队讨论中的贡献、对新同事的技术指导等非业绩方面。通过这样全面的考核，能激励员工在提升个人能力的同时，也注重团队协作，提升整个组织的效率 。

4.搭班子：动态搭配

“搭班子” 对企业发展至关重要。要遵循动态搭配原则，企业发展的不同阶段，班子成员的构成也得相应调整 。比如一家初创科技企业，在起步阶段，可能更需要技术研发能力强、能快速做出产品雏形的人才组成核心班子；当企业进入市场拓展阶段，就需要增加有丰富市场经验、擅长商务谈判的人员进入班子，带领企业打开市场，实现不同阶段的高效发展 。

5.企业文化：凝聚的力量

企业文化是企业长久发展的灵魂。它能把员工凝聚在一起，为共同目标努力 。像阿里巴巴的 “客户第一、团队合作、拥抱变化” 等价值观，深入每个阿里人的心中。在面对复杂多变的市场环境时，员工们能依据这些价值观做出一致的行动决策。企业要通过各种方式贯彻价值观，比如在新员工培训中重点讲解、在日常工作中对践行价值观的行为进行表彰等，让企业文化成为提升组织效率的强大助力 。

02

资产效率

6.减法：精准生产

企业得学会做减法，不能有太多闲置资源。按照市场需求组织生产，才能避免库存积压，提高资产利用效率 。如今大数据技术很发达，企业可以借助大数据分析消费者需求。例如一家服装制造企业，通过分析电商平台的销售数据、用户评价等，精准掌握消费者对款式、颜色、尺码的偏好，然后根据这些数据安排生产，减少生产那些不受欢迎款式的服装，让每一份资产都能高效转化为有市场需求的产品 。

7.加法：闲置利用

除了做减法，企业还得做加法，充分释放闲置资产的价值 。像一些季节性明显的企业，旺季时产能全开，淡季时设备、人员闲置。这时候可以开拓新业务，利用闲置资源。比如一家做户外游乐设备的企业，夏季是销售旺季，冬季设备闲置。他们发现冬季滑雪项目很热门，就利用自己的生产设备，开发了一些简易滑雪辅助设备，在冬季投入市场，实现了 “淡季不淡”，提高了资产全年的使用效率 。

03

战略效率

8.战略选择：密度优先

对于企业来说，战略是非常重要的，但初创企业可不能盲目谈战略。得先解决生存问题，这时候做透密度比追求广泛覆盖更关键 。比如一家社区生鲜店，刚开业时，不用急着扩张到多个社区，而是先把所在社区服务好。通过优化配送时间、保证食材新鲜度、提供个性化的配菜服务等，提高在这个社区的用户满意度和市场占有率，形成高客户密度。当在一个社区站稳脚跟，积累了成熟的运营经验和稳定客源后，再考虑拓展到周边社区，这样能有效提升战略实施的效率，降低风险 。

04

个人成长效率

9.职业选择：“五新” 原则

年轻人在选择职业时，不妨遵循 “五新” 原则。也就是找新行业、新公司、新部门、新岗位、新任务 。新行业意味着更多机会和发展空间，没有太多传统束缚。比如现在的人工智能行业，发展迅速，进入这个行业的年轻人有更多机会接触前沿技术，快速成长。要是找不到新行业，新公司也不错，新公司往往充满活力，制度相对灵活，能给新人更多发挥空间。要是进不了新公司，新部门、新岗位、新任务也能让你避免和大量前辈竞争，快速崭露头角 。

10.职场阶段：不同重点

职业生涯可以分为三个阶段，每个阶段重点不同 。刚开始工作，要关注 “利润表”，努力做出成绩，提高自己的收入和价值。比如一名新入职的程序员，通过不断学习新技能，高效完成项目任务，提升自己在团队中的价值，获得更高的薪资和更多晋升机会 。工作几年后，进入关注 “资产负债表” 阶段，要积累人脉、资源等无形资产，为未来发展打下基础。像一位资深销售，在工作过程中结识了大量行业内的客户、合作伙伴，这些人脉资源就是他的无形资产 。到了职场后期，要关注 “现金流量表”，确保自己的收入稳定且有持续增长的能力，比如一位企业高管，通过合理规划投资理财、参与企业战略决策获得分红等方式，保障自己的财务稳健 。

05

其他效率

11.领导效率：“道”“理”“术”

好领导得具备 “道”“理”“术”。“道” 就是要动之以情，真心对待员工，让员工感受到关怀；“理” 是晓之以理，给员工讲清楚工作的意义和目标；“术” 则是授之以渔，教会员工工作的方法和技巧 。例如一位团队领导，在员工遇到生活困难时，主动关心并提供帮助，这就是动之以情；在布置项目任务时，详细说明项目对公司和个人发展的重要性，这是晓之以理；在员工执行任务过程中，分享自己的经验，指导员工如何优化工作流程，提高工作效率，这就是授之以渔。这样的领导能有效提升团队的执行力和效率 。

12.运营效率：流程优化

运营效率的提升关键在于优化流程，不能有太多官僚结构 。企业要不断审视业务流程，去掉繁琐、不必要的环节。比如一家传统制造业企业，过去从原材料采购到产品出厂，中间审批环节众多，流程冗长，导致生产周期长，效率低下。后来通过优化流程，减少不必要的审批层级，采用信息化管理系统，实现了采购、生产、销售等环节的高效协同，大大缩短了产品交付周期，提升了运营效率 。

13.技术效率：拥抱变革

技术效率的提升需要企业积极拥抱新技术 。新技术往往能带来生产方式、管理模式的变革，提高效率。像很多传统零售企业，引入大数据、人工智能技术，通过分析消费者购买行为，实现精准营销，优化商品陈列，提升库存管理效率 。例如永辉超市利用大数据分析消费者在不同季节、不同时间段对各类商品的购买偏好，调整商品上架策略，同时借助智能库存管理系统，减少缺货和积压情况，提高了整体运营效率 。

14.创新效率：突破思维

创新效率的实现需要突破思维定式，不能总是按老方法做事 。企业要鼓励员工尝试新方法、新思路。比如谷歌公司就营造了宽松的创新环境，允许员工拿出一定时间做自己感兴趣的项目。谷歌地图的很多创新功能就是员工在这种自由创新氛围下开发出来的。通过突破思维，企业能找到更高效的发展路径，在市场竞争中脱颖而出 。

15.出海效率：全球视野

企业想出海发展，就得有全球视野，充分了解不同市场的需求 。不同国家和地区的文化、消费习惯、政策法规等差异很大。比如小米在进入印度市场时，深入调研印度消费者对手机功能、价格、外观等方面的需求，推出了符合当地市场的高性价比手机，并针对印度网络环境优化手机软件。同时，积极与当地供应商、渠道商合作，适应当地政策法规，从而在印度市场取得了不错的成绩，提升了出海效率 。

16.第一核心效率指标：精准定位

每个企业都得找到自己的第一核心效率指标 。可以从三个方面设定：一是企业最大开支的财务科目，像互联网公司，人力成本占比高，人效就是重要指标；二是占用资金最多的财务科目，比如制造业企业，原材料库存占用资金多，库存周转率就是关键指标；三是对企业商业模式起关键作用的指标，如电商平台，用户活跃度、复购率等就是核心指标 。找到这个指标后，企业可以通过与自身历史数据对比、和同行对比，不断优化提升，提高整体运营效率 。

17.增长与效率：平衡发展

企业得平衡好增长与效率的关系 。在存量时代，效率比增长更重要。不能为了追求增长，盲目扩大规模、投入资源，却忽视了效率。比如一些共享经济企业，前期为了快速扩张市场，大量投放车辆、补贴用户，但运营效率低下，成本居高不下，最终难以为继 。企业应该在保证效率的前提下，合理规划增长策略，通过优化内部流程、提升产品质量和服务水平等方式，实现可持续的增长 。

18.规模与效率：合理把控

企业还要合理把控规模与效率的关系 。规模扩大并不一定能带来效率提升，有时候盲目扩大规模，还会导致管理成本上升、沟通效率降低等问题 。例如一家连锁餐饮企业，在扩张过程中，如果不注重供应链管理、人员培训、门店运营标准的统一，随着门店数量增加，可能会出现食材供应不及时、菜品质量不稳定、员工服务水平参差不齐等情况，反而降低了整体效率 。企业要根据自身的运营能力、市场需求等因素，合理控制规模，确保规模扩大的同时，效率也能得到保障 。

06

结语

“进入存量经济时代后，企业想要生存增长就要更加激烈的争夺现有的客户和存量市场，甚至要到竞争对手那里去抢，企业之间的竞争会更加激烈，在这种市场环境下，企业就不能再沿用以前那种规模为王，速度为王的打法，而是要正视自己的内功，提升效率，这样企业才会在市场上更有竞争力”。

进入存量经济时代，对于我们个人来说，你不能再像以前那样拉人脉扩大影响力，况且你现在即便是拉人脉，也达不到你想要的结果。

你在阅读《效率为王》或者在提升效率的实践中有什么独特的见解或经验呢？欢迎在评论区分享交流 。

杰克•韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”

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