本地化研发成国货出海着力点（开放谈）

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原标题：本地化研发成国货出海着力点（开放谈）

近年来，随着国货竞争力的增强以及国际市场对相关需求的持续增长，越来越多的国货品牌出海开拓全球市场。从智能手机、新能源汽车到冰淇淋、茶饮，中国品牌在多个领域强势崛起。但同时，国货出海在品牌建设、销售渠道、产品标准、结算规则等多个方面还面临挑战，需要在发展中逐步突破。

值得注意的是，在国货出海的多个领域，“入乡随俗”的研发理念蔚然成风，已经成为推动行业出海、产业链出海的有效途径，助力“中国品牌”更好“走出去”。

本地化研发创新，助力贴近当地消费者。不同国家和地区的消费者在生活习惯、文化传统、消费偏好等方面存在显著差异，这就要求出海企业以当地市场需求为导向开展研发创新。例如，在家电领域，海尔针对欧洲用户节能环保的需求，推出了能耗比新欧标A级还低30%的冰箱；针对西班牙等多国用户冰饮的喜好，研发“洁净制冰”科技，让当地用户在家就实现了冰品自由。海关总署最新数据显示，今年1—5月，中国冰箱出口数量和金额均同比增长4%，高于平均增速。本地化研发，不仅能让产品更贴合当地消费者的实际需求，减少“水土不服”的风险，还能更好传递品牌对当地文化的尊重与理解，拉近与当地消费者的心理距离，为产品在当地市场的长期立足奠定基础。

本地化运营，推动实现互利共赢。中国企业充分利用东道国现有生产资源和渠道，与东道国企业深度合作，降低境外运营可能面临的劳工纠纷、环保合规、税务合规等风险。同时，企业就地采购原料，雇佣当地员工从事生产，面向当地市场销售，有效规避关税、检验检疫等各类市场壁垒，并为当地增加税收和就业，把互利共赢落到实处。

构建本土化生态，增强企业国际竞争力。部分国货品牌积极探索合资、并购、战略联盟等多元化合作模式，将本土化改造与创新融合，推动本地化研发和技术成果转化，降低运营成本和风险，共同提升资源配置效率和研发迭代进程，提升企业国际竞争力。如果产品向第三国出口，也可以享受东道国现有各类经贸协定的便利条件，有效规避了部分市场的贸易壁垒。

进一步助力国货出海，需要持续提升品牌建设能力和营销水平。一方面，要加快“品牌出海”进程，明确品牌核心价值和独特卖点，通过品牌故事、广告宣传、公关活动等方式，打造国货品牌新形象，提升品牌知名度和美誉度。另一方面，要提升本地化运营优势，以“自营+合作”形式开展目标市场本地化推广业务，引导和鼓励企业实现全流程业务提升，加强渠道建设，与当地有实力的经销商合作，建立广泛的销售和服务网络。

还应不断完善海外综合服务体系。加强对出海企业出口风险、外汇结汇、信用风险管理等方面的业务培训与指导，引导企业加强交流合作和信息共享，建立出口联盟，共同开拓国际市场。优化“走出去”公共服务平台，充分发挥境外经贸合作区对出海企业的集聚优势和协同效应，充分发挥商会、行业协会、产业联盟等各类组织的协调作用，联合领军企业共同推进海外市场公共服务体系建设，培育政策法规、检测认证、知识产权、供应链协同、物流金融等专业服务机构，助力越来越多国货品牌在全球市场竞争中茁壮成长。

本地化研发正成为国货出海的着力点。结合本土化生态构建、品牌建设与服务体系完善，将推动更多中国品牌高质量“走出去”，在全球市场实现可持续发展。

（作者为商务部研究院国际市场研究所所长）（许英明）

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