全案时代，从intertextile秋冬家纺展洞见产业未来的四个确定性

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　　展会如同一面棱镜，折射出家纺人在2025年的兴奋与焦虑。人流如织、订单纷飞的背后，是一场静水流深的产业价值重塑。2025中国国际家用纺织品及辅料(秋冬)博览会(以下简称：2025intertextile秋冬家纺展)留给行业的，远不止于三天累计的商贸订单与交换的名片。它更像一个行业“CT机”，在一次高浓度的集中展示中，扫描出中国家纺产业肌体正在发生的深刻变化与未来走向的四个确定性。

　　竞合生态：家纺软装走向全案一体化

　　本届展会上，最令家居新范式震撼的力量并非来自某个单一品牌，而是以区域IP为旗帜的“产业集群们”。海宁展团180+企业、14000平方米的参展体量，临平家纺组团展示“中国好面料 杭州临平家纺”产业IP，还有桐乡、吴江等产业带的集体发声，呈现出高度协同化的“作战模式”。吴江区家纺商会会长史连荣也表示：“能有这样的参展底气，离不开盛泽完整的纺织产业链和成熟的贸易网络。”

　　深入观察会发现，这些集群内部呈现出“差异化协同”的默契。有的企业专攻功能性科技面料，有的深耕东方美学提花，有的则长于极简国际风格。它们共同构成了丰富、多元且内部互补的“产品矩阵”，对外输出着无可比拟的供应链广度与深度。这也让买家在与一个个集群对接时，几乎能解决从高端定制到高性价比产品的“全案”需求，效率远高于与无数分散企业分别沟通。

　　正如矩阵研究院执行院长姜雪指出的：“消费者要省心，企业要提升交付稳定性，因此独立产业走向全案一体化是必然趋势，也能满足一站式的美好生活需要。”毕竟，“家”的定义已被重构，家成为展现个性、自我疗愈的“液态化”场景集合。这要求家纺产品必须超越本身功能，深度融入整体空间方案。

　　“全案一体化”趋势不仅重构了集群内部生态，更持续向外辐射到了跨行业的产业融合。从“企业vs企业”升维为“生态vs生态”，未来的市场竞争，是产业链协同效率、创新反应速度与整体品牌价值的综合较量。单个企业能否融入强大生态，或将决定其未来的天花板。

　　8月20日，在intertextile与家居新范式联合主办的“家纺×软装：重塑产业价值与挖掘增量密码”高峰论坛上，“产业融合”“生态共赢”这一方向便获得广泛共识。多位嘉宾的分享为我们提供了实现全案一体化的解题思路：构建“强强联合”的生态。企业要么自身进化为具备全案能力的“集大成者”，要么成为某个优势生态中不可替代的“专精型伙伴”。

　　例如，家纺头部企业千百荟旗下品牌ANDY CASA明确定位于构建集创新设计、定制化服务于一体的综合性软装品牌，为顶奢家居场景提供全方位解决方案。(更多前沿洞察，欢迎点击回顾《intertextilex家居新范式「家纺×软装」高峰论坛圆满举行!》)

　　AI+可持续设计竞速

　　法兰克福家纺展及旗下intertextile家纺展对“绿色环保理念”的重视，向来受业内称道。今年，intertextile秋冬家纺展继续倡导“绿色参展”、评选出十个环保“绿色展台”奖;并且专设“绿色循环力”“科技新生力”等主题论坛展开趋势探讨。与此同时，家居新范式在探展中发现，“可持续”不只是泛泛而谈的营销概念，而是展台上“真刀真枪”的技术比拼。

　　多家外贸企业明确表示，国际客户非常关注产品的“绿色属性”。上海供持贸易有限公司外贸销售总监朱宏发表示：“欧洲客户很重视环保和碳中和的概念，采购过程中会着重收集这方面的产品和供应商。”可持续能力直接关乎订单得失，因此也驱动了上游材料商的创新竞赛。

　　一方面，材料的进化尤为显著。比如诺华纺织大力推广其“零染纱线”技术，从源头大幅减少水耗和污染;安徽安利材料科技的生物基与回收再生皮革，基布为100%再生纤维;惠州华盛的“海洋环保系列”枕头，将海洋废弃物变为高品质材料;还有升丽纺织的竹纤维窗纱、顾乐仕的生物基可降解海绵......这些创新背后，是庞大的研发投入和对未来法规、市场准入的前瞻布局。

　　另一方面，AI技术加速了环保材料从概念到成品的过程。在未来与纺织专区，丹麦趋势专家Anja女士便讲解了如何将二十几种生物基与可循环材料数据库以及AI工具结合使用，快速生成该材料应用于成品的视觉效果图。可持续与科技的融合，正催生出前所未有的创新效率。

　　在家居新范式看来，家纺产业正在用“绿色标尺”划出清晰的“红线”。头部企业通过材料科学创新，构筑技术壁垒，将可持续发展变为核心竞争力。而仍停留在概念营销阶段的企业，则面临被主流市场特别是高端和国际市场淘汰的风险。

　　设计话语权从“西风东渐”转向“东西互鉴”

　　伴随着情绪价值需求提升、文化自信觉醒等消费现象出现，家居新范式在本届展会上的一个深刻感受是，中国家纺软装设计正在摆脱单纯的模仿与追随，开始基于深厚的文化底蕴，输出兼具东方神韵与现代精神的独特美学语言。

　　首先，表达方式进化了。东方元素的运用不再只是青花瓷、龙凤等符号的简单复刻，而是走向更深层次的意境表达。如千百荟的“水上之境”系列，用现代数码分色技术结合手工笔触演绎宋式水墨的朦胧与留白;多家品牌推出的侘寂风、新中式风格产品，精准捕捉了全球范围内流行的“静奢”(QuietLuxury)风潮，提供了区别于西方极简的、带有温度与哲学思考的美学选择。

　　其次，自然主义成为全球共通语言。无论是东方的禅意，还是北欧的简约，对自然材质(棉、麻、丝)、柔和色彩和丰富肌理的追求前所未有地统一。其中，众望布艺以自然质感的材质打造特色展台，内设互动区供观众触摸布料、体验沙发软装实景，成为展会上的热门打卡点。中国供应链凭借对天然材质的精湛处理工艺(如高质量的棉麻混纺、丝绸创新应用)，成为全球品牌实现设计理念的首选生产基地和创新伙伴。

　　结合此次观察，家居新范式深感，设计的话语体系正在重构。中国企业不再仅仅是西方潮流的被动接受者，而是开始成为共同定义全球审美文化的一极。完整的产业链和深厚的文化底蕴，二者结合正催生一种独特的“现代东方”设计范式。它既能满足国内新兴中产的文化认同需求，也具备了作为“审美输出”吸引全球市场的巨大潜力。

　　增长的引擎从“外贸驱动”切换为“内外并重的双系统”

　　2025intertextile上海秋冬家纺展现场人流中，家居新范式遇到的国内外观众约各占一半，商贸活力扑面而来。此次展会吸引近900家中外企业参展，覆盖20个国家，其中8个国家为新参展;买家端更有63国买家预登记，代表团数量同比增长73%，美国TopFabrics、瑞典宜家、日本MUJI等重量级采购商也现身其中。

　　法兰克福(香港)有限公司董事总经理温婷坦言：“intertextile一直秉承国际化、专业化思路打造商业平台”。吴江中冠纺织有限公司销售经理徐雪琴表示，作为家纺展的老朋友，中冠纺织已多次参展，这次带来的沙发布等面料，工艺精良、款式新颖、价格控制得当，吸引了很多国际客商进店。现场询价、洽谈的采购商非常多，应接不暇。

　　而这场展会的热闹，恰是家纺行业增长逻辑切换的直观注释：增长引擎转向“内外并重的双系统”。家纺外贸基本盘仍稳固，但新增长需靠内外双驱动。这意味着成功的企业必须驾驭两套不同商业逻辑，构建相应运营能力。

　　外贸端，国际订单并非因关税等问题消失，而是需求在进化，更求“精准与深度”。像杭州华颖丝绸专注阿拉伯市场、输出非遗“杭绸”等案例就说明，企业需深度服务细分市场。做好外贸的核心能力在于稳定性、认证齐全、文化理解与精准交付，遵循的是B2B的、基于深度信任的专业逻辑。

　　内贸端，是更复杂的“新消费”竞技场，包含对公(B端)和对私(C端)两套打法。B端如酒店工程、设计师渠道，需强大定制化与方案解决能力，像源志诚家纺深耕酒店工程，靠的正是定制硬实力;C端受小红书等内容平台影响深，“种草经济”重塑消费决策，设计师品牌、功能型床品、高颜值直播单品正持续撬动市场。

　　宏观环境变了，导致微观价值传递方式也必须变。新的流量入口正迅速崛起。设计师渠道中，企业已从“供应商”转为“共创伙伴”，正如高端家居设计工作室主理人陈先生所见，窗帘布艺企业从展示产品转向开发定制服务，能深度配合设计方案;内容平台也从“货架”变“灵感策源地”，用户在小红书形成“浏览种草-消费决策”完整路径，企业只有读懂用户对家的期待才能让产品深入人心。

　　因此，家居新范式认为，随着“种草经济”逐渐全面侵入家纺行业，产品的“颜值”、背后的故事、以及它所能营造的生活方式场景，其重要性与面料、工艺等传统参数并驾齐驱。能否生产出适合内容传播的产品，能否与家居KOL、设计师博主建立深度合作，将成为品牌打开内需市场尤其是年轻市场的新密码。

　　最终，家纺价值链被拉长重构，价值创造除了发生于工厂车间，还在与设计师的共创中、在内容平台的种草笔记里、在最终消费者“家”的场景体验中完成。品牌商必须同时经营好B端(设计师、酒店、房企)的专业信任与C端(消费者)的情感共鸣。

　　未来启示：intertextilex之后，企业该如何行动?

　　展会是趋势的集中呈现，但真正的竞赛在于展会后企业如何将这些洞察转化为行动。基于以上观察，家居新范式为家纺从业者提炼出如下行动框架：

　　(1)生态定位策略：重新审视自身在产业链中的位置。是努力成为某个强大产业集群中的“关键一环”，凭借生态优势获取订单?还是打造自身独特的核心技术或设计语言，成为能吸引生态来与自己合作的“磁极型”企业?盲目的单打独斗风险极高。

　　(2)绿色+技术双驱动：将可持续从“成本项”调整为“战略投资项”。积极寻求权威认证，投入研发资源用于环保材料与工艺的创新。这不是为了营销，而是为了构建未来的准入壁垒和溢价能力。

　　(3)设计体系化构建：告别对流行款的简单模仿。尝试构建属于自己的设计哲学和语言体系，尤其是深入挖掘东方美学与现代生活的结合点。形成可辨识的设计DNA，是摆脱价格战、实现品牌价值升维的必经之路。

　　(4)构建双轨运营能力：外贸业务要更“深”，聚焦细分市场，做深做透，提升专业服务能力;内贸业务要更“活”，建立快速反应的设计开发体系，并学会用内容营销和社交媒体与消费者对话，打造品牌魅力。

　　结语

　　当前，房地产市场的变化、经济结构的深度调整、2025intertextilex秋冬家纺展的新信号......所有种种仿佛加速一个新时代的到来。那个依靠成本优势、规模扩张和外贸红利的旧剧本翻篇。新时代的竞争，是生态与生态的协同效率之争，是绿色科技的硬核实力之争，是文化叙事与设计话语权之争，更是驾驭内外双市场的运营体系/商业模式之争。

　　展会虽已落幕，但也正是谋篇布局的新起点。对于家纺人而言，好消息是：方向已然清晰，赛道足够宽广。挑战也在于此：能否告别路径依赖、拥抱新变革，在产业价值的重塑过程中，找准自己的生态位，挖掘新增长。

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