家居会客厅丨集泰股份×E格静音系统门窗×钰盾入户门共探家居行业 2026 破局增长之道

发布时间：2025-08-28 21:56

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在当前家居行业发展态势下，企业面临市场增长承压、同质化竞争白热化、渠道博弈加剧等多重挑战，这些挑战不仅影响家居企业的经营与发展，也对行业上下游产业链协同造成一定压力。然而，挑战中亦蕴含机遇，存量房改造需求释放、家居企业出海加速、智能家居技术深化渗透等趋势，为行业发展注入新活力。在此背景下，行业各方亟需凝聚智慧、共探方向，寻找破局增长、实现可持续发展的有效路径。

8月26日，由搜狐焦点家居主办的《家居会客厅》——“破局增长・预见2026——探寻家居行业新机遇”为主题的线下沙龙在广州搜狐媒体中心举行。广州集泰化工股份有限公司渠道总经理王惠、E格静音系统门窗副总经理杨东、钰盾入户门营销总监骆阳受邀出席，深入分享企业在应对行业困局、把握市场新机、布局2026年发展等方面的具体策略和独到见解。

以下是现场实录：

【搜狐焦点家居】：当前家居行业在市场竞争、消费需求对接、渠道运营等方面面临哪些核心挑战？

【王惠】：当前家居行业核心挑战集中在两大维度。一是全链条价格内卷与利润萎缩，行业长期依赖上游房地产红利，习惯高增长模式，而增量市场见顶后，大量企业仍以销售收入为核心KPI，压缩产品与渠道利润争夺份额，导致价格战愈演愈烈，从生产端蔓延至供应链与销售端。

二是交付端痛点突出，以门窗领域为例，住宅门窗洞口非标准化问题普遍，倾斜、不规整、尺寸差异及墙体材质多样性（如加气混凝土、红砖墙等），对安装提出差异化要求，增加施工难度；安装环节过度依赖本地化零散团队，尤其行业下行期，门店多将安装外包给第三方甚至“草台班子”，师傅责任心与技艺参差不齐，直接影响交付质量；且安装是品牌建设关键环节，现场脏乱差、缺乏垃圾清洁与成品保护，会让业主对品牌服务产生负面认知，损害口碑；此外，安装辅料多为师傅自备或临时采购，难以统一标准，劣质辅材会抵消优质安装工艺的效果，构建全国性高标准安装售后服务体系成为行业难题。

【杨东】：门窗行业的核心挑战本质是“竞争适应能力不足”与“人才短板”。一方面，行业此前依赖房地产红利，未进化出应对常态化竞争的能力，对比定制行业，门窗行业的“内卷”实则是竞争意识觉醒较晚，多数企业尚未完成从“红利依赖” 到 “竞争驱动”的转型，仍停留在低维度价格比拼，未形成差异化竞争力。

另一方面，人才体系存在明显短板，行业需复合型人才支撑落地执行—— 众多企业虽有清晰战略方向，但在落地时因人员专业能力不足、思维与行动脱节导致效果打折；且经销商层面以夫妻店为主，超过10人的团队已属“大商”，30人以上团队寥寥无几，经销商普遍缺乏个人能力复制裂变的意识与能力，担心培养出竞争对手而不愿投入培训，同时行业缺乏专业的经销商职业经理人，导致渠道运营效率难以提升。

【骆阳】：家居行业的核心挑战源于房地产收缩引发的行业洗牌，且呈现“梯度传导”特征。从行业发展规律看，瓷砖、全屋定制等领域已完成洗牌，小品牌淘汰、头部企业凭借规模与品牌优势占据市场，而门窗行业正处于这一进程中，目前缺乏百亿级“航母企业”，多数企业产值仅十几亿，与瓷砖、卫浴头部企业差距明显。

当前行业竞争的核心矛盾是“产能过剩与需求分化”，地方小厂依赖低成本、低附加值产品存活，而头部企业试图通过掌控供应链、提升研发能力抢占市场，导致中小厂生存空间被挤压；同时，经销商面临“卖货不赚钱”困境，尤其低端产品利润微薄，部分经销商年销售额数百万却盈利困难，而存量房改造市场虽有潜力，但经销商因“单户服务成本高、获客难”，对老破小改造意愿较低，仍依赖新楼盘红利，与市场趋势脱节。

【搜狐焦点家居】：针对现存痛点，家居企业可从产品创新、渠道整合、服务升级等维度采取哪些具体举措实现突围？

【杨东】：我们E格静音系统门窗主要是从产品、服务等构建破局体系。产品创新上，提前3-5年布局技术储备，避免“临时创新”的自嗨式研发，E格今年推出全球首创的门窗电源系统（Power 系统），在型材四周集成轨道式电源接口，解决窗边生活场景的供电难题（如照明、小型家电使用），将门窗从“性能产品”升级为“功能场景载体”，实现差异化竞争。

服务升级上，突破“厂家 - 经销商”边界，率先推出全国包邮服务，承担物流运损责任，避免传统的扯皮问题，为经销商节省沟通与售后成本；同时明确“服务≠义务”，将基础的质量、安装、运输保障定义为“义务”，在此之上通过职能部门引导、第三方培训合作等方式，为经销商提供超预期支持，让经销商聚焦市场拓展，提升终端竞争力。

【王惠】：我们企业主要围绕“战略转型”与“能力升级”破局，三年前从传统工程渠道向家装赛道拓展，形成多维度解决方案。

产品端，针对家装市场个性化需求，与系统窗头部企业开展联合定制，整合双方细分赛道头部优势，实现品牌背书与终端卖点双重提升；同时上线“一物一码”数字化系统，为每支密封胶赋予“身份证”，追溯供应路径，确保终端无假货、仿货，且消费者可扫码查询质保与生产信息，打通“厂家 - 经销商 - 消费者”的辅材标准链路，解决师傅自备辅料的痛点。

渠道端，采用“工程直销 + 家装经销”双模式，工程端保持点对点直销优势，家装端以经销商为主，依托经销商的本地化服务能力，确保安装辅材及时供应，避免因辅料短缺耽误交付进度；同时与头部系统窗品牌建立直销合作，利用企业物流体系直接配送，提升供应链协同效率。

服务端，推行“3 分产品 7 分安装”理念，针对经销商开展分层培训，覆盖厂家招商团队、经销商门店等不同对象，内容涵盖产品优势讲解、辅材安装工艺、品牌故事传递等，帮助经销商提升专业能力，更好地向消费者传递产品价值，强化品牌形象。

【骆阳】：钰盾入户门以“高附加值 + 渠道优化 + 服务保障”为核心破局，聚焦高端市场与存量房机遇。

产品端，推行“真定制不设限”策略，突破传统款式、尺寸、包边限制，消费者可提供款式图片实现90%复刻，支持风格/尺寸/颜色等定制，同时升级产品配置——采用汽车级钢板，保证10年不生锈；填充材料从铝蜂窝升级为航空铝箔板，替代易脆化、不环保的发泡胶；锁具选用国内一线品牌，且所有定制门提供10年免费保修，指纹锁3年免费更换，通过“升级不加价”提升产品竞争力，避免低端价格战。

渠道端，实施“客户分层”策略，钰盾今年淘汰了80余家低附加值的本地小客户，聚焦门窗头部经销商，与红星、居然之家建立战略合作，同时拓展设计师渠道，推出高中低端搭配的产品体系，满足不同市场需求；此外布局外贸赛道，为长期增长储备新动能。

服务端，强化经销商赋能，给商学院新增团队成员，针对新店开展产品销售、安装调试等实战培训，同时组建专业安装团队，协助经销商解决高端门合页调试等技术难题，提升终端服务能力，确保经销商“卖得好、赚得多”。

【搜狐焦点家居】：结合智能家居、绿色消费、存量房改造、适老化、出海等趋势，2026年家居行业将涌现哪些值得深耕的增长机遇？

【骆阳】：2026年家居行业将进入“分化加剧、强者恒强”的洗牌后期，机遇集中在三大方向。一是“高精尖”赛道，行业将淘汰低端制造业，具备技术壁垒、供应链掌控力与品牌优势的企业将占据主导，如高端入户门、智能门窗等领域，消费者对品质与功能的需求提升，为高附加值产品提供市场空间；

二是存量房改造市场，尤其20年以上房龄的老房门窗、入户门换新需求，随着居民生活水平提高，智能锁、高端入户门等产品的换新需求将持续释放，企业可通过“以旧换新”“快速安装”（如两小时换门/窗）等模式降低消费者决策门槛；

三是外贸市场，国内市场竞争加剧的背景下，具备标准化生产能力与品质优势的企业，可通过布局海外市场开辟第二增长曲线，尤其在新兴市场，中国家居产品的性价比与功能优势具备较强竞争力。

【王惠】：2026年家居行业机遇与“政策导向、人口结构、消费理念”深度绑定，核心在两大领域。

一是存量房“微改善”市场，未来3-5年将成为主流，年轻消费者装修理念转向“能修不换、小修不大修”，催生碎片化局改、旧改需求，且存量房改造多为“住家装修”，消费者对“免打砸、快交付”需求强烈，企业可针对性开发适配产品，如装配式建筑用MS胶改良的瓷砖铺贴硅胶，实现干法作业，无需打砸原有墙面地面，缩短施工周期、降低人工成本，虽会轻微压缩空间，但能满足微改善需求；

二是适老化改造市场，人口老龄化加剧使适老化需求从“政策驱动”转向“家庭刚需”，除无障碍设计外，安全、便捷、有尊严的居住需求更为关键，如门窗领域可开发超薄地轨推拉门避免老人摔倒，五金件采用省力开合设计，卫生间配套智能感应设备，密封胶企业可推出零甲醛、高防霉的室内用胶，适配适老化装修的环保与健康要求，提前布局该赛道将抢占先发优势。

【杨东】：2026年门窗行业的核心机遇在“存量房解决方案化”，但需突破两大认知误区与执行难点。

从市场潜力看，存量房是必然趋势，但并非“肥肉”而是“切骨肉”，其难点在于获客成本高、服务成本高，且消费者需求呈现“两极分化”—— 刚需型局改（如卫生间、厨房）对价格敏感，改善型改造（如阳台）更愿为品质买单，企业需区分需求类型制定策略。

从破局关键看，核心是“从卖产品到做解决方案”，经销商需转型为“空间解决方案提供者”，而非单一产品销售商，如阳台改造需结合休闲、学习、宠物等场景，整合门窗、柜体、软装等资源，而非仅销售门窗；同时企业需构建可复制的解决方案体系，如针对存量房门窗换新，推出“快速测量 - 标准化安装 - 售后保障”的全流程服务，降低经销商执行难度。

此外，长期主义是关键，行业已无“蓝海捷径”，企业需聚焦自身优势，在产品技术、渠道赋能、服务体系上持续投入，避免短期投机思维，才能在存量房市场中持续获利。

【搜狐焦点家居】：最后想请大家简单谈谈，此次交流让您对2026年行业发展有了哪些新的判断或规划调整？

【王惠】：此次交流深刻感受到行业发展的复杂性与机遇性，作为供应链企业，集泰股份将坚守“品质优先”与“长期主义”。家居行业在红海竞争中，细分赛道品牌若陷入降价降质的恶性循环，不仅损害自身利益，更会对行业造成不可逆伤害。

未来企业将持续聚焦高品质密封胶产品研发，针对存量房、适老化等市场需求优化产品体系，同时深化与头部门窗企业的联合定制，通过数字化手段规范辅材供应标准，助力行业破解交付端痛点，与行业伙伴共同推动高质量发展。

【杨东】：行业发展到当前阶段，产品同质化将愈发明显，生产效率与品质的差距会逐步缩小，企业的核心竞争力将从“产品力”转向“解决方案能力”。未来门窗企业需推动两大转型：一是企业层面，从“产品研发”转向“场景化解决方案设计”，将门窗融入空间需求；二是经销商层面，从“夫妻店运营”转向“职业化团队管理”，提升解决方案落地能力。行业已进入“长期主义”时代，无短期捷径可走，唯有踏实打磨体系、培养人才，才能在竞争中立足。

【骆阳】：家居行业未来将趋于稳定，爆发式增长难再现，企业需找准三大方向：一是明确自身定位，避免盲目跟风价格战，聚焦高附加值产品或规模化优势，形成差异化壁垒；二是在消费降级中找突破点，针对不同消费群体设计产品组合，如高端定制与性价比爆款并行，满足多元需求；三是“内外兼修”拓市场，国内深耕存量房改造，通过技术升级（如智能制造）提升产能与品质，国外加速外贸布局，开辟新增长曲线，同时坚守行业壁垒，钰盾将继续发挥高端入户门的技术与工艺优势，在洗牌中巩固市场地位。

出品：搜狐焦点家居

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