年销数亿！三个“97后”七夕爆单狠人：在直播间让千万人为云花心动

七夕节，为爱人做一顿爱心晚餐，送花表达心意。 #生活技巧# #居家技巧# #家庭节日庆祝方式#

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云南十八怪，鲜花“论斤卖”。在云南省昆明市呈贡区的斗南花卉市场，每天上市117类、1600多个品种，全国七成鲜切花以这里为起点，被卖到全国甚至走出国门。这里是全国最大的鲜花交易市场，也是亚洲交易规模最大的花卉拍卖市场，其中鲜切花交易指数已成为各地鲜花交易市场价格走势的风向标、晴雨表，直接影响着全国花卉市场的价格走势。

游客在昆明斗南花卉市场购买鲜花。图据新华社

凌晨时分，夜色正浓，斗南花市已经开始了全天的忙碌。冷链车的引擎声、买卖双方还价声、包装箱的摩擦声喧嚣鼎沸。每天有上千万支鲜花从斗南流向全国。当白日的喧嚣渐渐沉淀，暮色四合，仓库便成了另一个“战场”。即将到来的七夕节，鲜花迎来了需求高峰。每天晚上，抖音@云舍花卉的电商直播间准时亮起灯。主播刘玉堂在工人们忙碌打包的仓库里开始了当天的直播。这个1997年出生的小伙儿，如今已是全国电商平台上颇有名气的鲜花主播，能让全国的鲜花爱好者蹲点等待开播。在抖音里，他有一个更令人熟知的名字——“卷毛”。

上线3年多以来，电商品牌“云舍花卉”每年的成交额已达数亿元。在抖音平台，云舍花卉直播间拥有了661.7万粉丝，单日最高成交额逾千万元。从2022年的“三无小白”，到如今年销数亿，张意豪、刘玉堂、张武三位合伙人是如何做到的？抖音又是如何帮助三个小白成长的？

近日，封面新闻记者对话到云舍花卉三位合作人，听他们讲述在斗南市场助力电商“鲜花经济”美丽绽放的故事。斗南的花开花落从不停歇，属于张意豪等年轻人的奋斗故事，才刚刚开始……

打包花束

两个“97后”创业者  

大学创业横跳4类赛道

2016年，张意豪、刘玉堂这两个“97后”小伙的命运，在四季如春的昆明有了交集。两人都是复读生，缘分牵引下，考上了同一所大学。两人至今还记得在昆明理工大学第一次相见的场景。张意豪回忆，当时是在大学生创业比赛上，一个二手书项目吸引了我的注意，而刘玉堂正是负责人。“当时他在老乡群里问有没有人感兴趣，我就去了。”张意豪说：“第一次见到刘玉堂，就感觉他挺厉害，不仅拉了个学生团队，讲PPT时也是口若悬河，自己在下面羡慕死了。”

刘玉堂在直播间带货

而刘玉堂做二手书项目的灵感，“传承”自他的学长。“他叫我去收书，一斤给我两毛钱，我觉得模式不错，后来就自己开始做了。”20岁那年，张意豪、刘玉堂“撬走”学长的生意，安排团队里大约20个同学去扫楼收书，一公斤两毛钱收回来的教辅资料，转手组合成一整套，再以4折的价格卖出去。“一整套市场价要一千多块，我们收的旧书一本进价才几分钱，利润率能达到几千倍。”就这样，两人“首战”赚到了七八十万元。

“在学生来看，这笔钱很了不得，在社会上和企业家相比，就是个小生意。”那时起，刘玉堂就有了当企业家的“野心”。随后两年里，敢闯敢拼的两人又推出过家教、陪玩平台，还成立了一家地推代理公司，开发了一个专门接地推任务的平台。靠着这几次创业经历，大学毕业时，两个创业大学生已手握千万元资金。

“我们的创业从昆明起步，对这座城市很有感情。经过几个项目周转之后，我们发现了一个可以在当地长期生根的事业。”张意豪告诉封面新闻记者，2022年夏天，他和刘玉堂、张武成立了电商品牌“云舍花卉”，进军鲜花赛道。而进驻电商平台第一单，销售额却是零。

豪掷500万闯鲜花赛道 

抖音全程提供指导和帮助

鲜花绿植是一个“看天吃饭”的行当。一次高温、一场暴雨，都可能给花农和花商造成“全军覆没”的损失。更关键的是，鲜花是典型的非标品，消费者对于什么是好什么是坏，认知差异很大。这些难点，困扰着初闯鲜花电商赛道的张意豪们。

创业初期，为了掌握鲜花供应链的源头，张意豪三人像“中国合伙人”一样仔细盘点供应链，豪掷500万从零开始搭建大棚，张意豪甚至就睡在大棚里。作为初出茅庐的企业主播，刘玉堂起初也面临着诸多困难。他不断磨炼直播技巧，在镜头前自信地展示每束鲜花的美丽与特色。

 “我们是真正的三无小白。”张意豪回忆，三人最初无电商经验、无直播经验、无鲜花行业经验。在云舍花舍三位合伙人看来，抖音电商在与商家共成长的过程中，为他们的成功切实地带来了指导和帮助。“首先，抖音非常关注我们的鲜花产业带，它在我们云南鲜花产业带做出了很大的价值贡献和推动，这一点无论是流量扶持还是专门为产业带定制的会议培训，都非常及时且有效。抖音会请专家帮我们分析最近产业带的供给情况，还有提供最新的鲜花品种和品质分析，分享好的基地信息，撮合产业带的供给和销售端，一起把云花销售到全国的客厅。”

抖音直播间里卖鲜花

把斗南的花卉卖进全国的客厅

选择进入鲜花电商赛道，是三人分析全国不同行业后的坚定选择。三人发现，鲜花电商这个行业增速和趋势非常不错，它所属的农业，正好契合国家乡村振兴的大战略。鲜花不仅是美好生活的代表，也是高频消费、高频复购的快消品。

张意豪清楚地记得，云舍花卉于2023年6月11加入抖音，直播间第一天上线的销售额，就排名鲜花园艺品类第一。到了去年，云舍花卉复购率达到了80%。今年前8个月，成交总额再创新高，已达数亿。在张意豪等年轻人看来，从事线上电商售卖鲜切花，确实是一门好生意。“通过场景直播后，消费者能在我们云舍花卉抖音直播间里，获得质价比最高的好货品。因为我们能做到种植基地源头发货，给消费者带来一种信任度和确定性。”

记者了解到，不止云舍花卉在抖音电商获得了好生意，根据《2025抖音电商云南鲜花产业发展数据报告》，过去一年，抖音电商日均售出云南鲜花55万单，送至全国3700万爱花人手中。

“直播电商对云南鲜花产业的推动作用显著，成为市场增长的重要推动力。统计数据显示，过去三年，云南省鲜花交易规模的增量中，直播电商贡献了近七成”，云南省商务厅数字商务和信息化处副处长陈厚友在接受央视新闻采访时透露。

昆明国际花卉拍卖交易中心（KIFA）副总经理汪洋也有同样的感受，“电商渠道交易额同比激增35.76%。随着鲜切花产业供应链的调整，产业已进入‘新时期’，昆明花拍中心将为抖音电商商家和达人提供灵活高效的供应链组织，更好的性价比产品，结合抖音电商流量推荐技术、丰富的消费人群，来满足市场需求。”

香妃花卉，是从抖音电商成长起来的小商家，鲜花是从基地直供，在秒杀频道上线了无限供应的19.9玫瑰。电商负责人小鱼表示，在她眼里，抖音直播间里售卖鲜花绝对是一门好生意。“我们大概有4、5个自己的专属基地，合作的农业基地有100来个，从花田直接通过直播间触达用户。今年销量上来以后，稳定供给的花农跟合作基地更多了，价格比拍卖市场的便宜。能稳定提高当地就业，还能助农增收。”

记者了解到，今年7月，抖音商城对低价秒杀频道进行改版升级，货品供给从品牌全覆盖转为聚焦产业带优质民生产品。同时，平台上线“源头直供·超级秒杀周”专项IP，结合时令特点和“天天五折”等营销策略，投入优势资源扶持产业带商家，打造“全域兴趣电商”货架场的特色产业带爆品孵化基地。

每一枝鲜花都承载着美好生活的向往。本次七夕抖音电商秒杀频道活动于8月23日至8月29日举行，平台为活动提供了巨大的资源扶持，除千万级流量支持外，还整合了秒杀频道多项资源点位、商城首页引流及信息流广告投放。本次活动玩法丰富，结合天天满减频道出资优惠券、天天5折补贴及信息流投放等方式，助力商家实现GMV增长。活动期间，云舍花卉秒杀频道的日均GMV增长495%。此外，本次活动突出源头直供，依托平台改版后对产业带优质产品的聚焦，强化七夕鲜花类目的源头直供定位。活动期间，参加秒杀频道的鲜花商家日均GMV增长221%。

封面新闻记者 王萌 夏淼

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