2023年DIY手工行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

发布时间：2024-11-03 09:38

DIY手工行业报告/庞文报告PAGEPAGE38DIY手工行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言3一、DIY手工行业发展状况及市场分析3(一)、中国DIY手工市场行业驱动因素分析3(二)、DIY手工行业结构分析4(三)、DIY手工行业各因素（PEST）分析51、政策因素52、经济因素63、社会因素64、技术因素7(四)、DIY手工行业市场规模分析7(五)、DIY手工行业特征分析7(六)、DIY手工行业相关政策体系不健全8二、2023-2028年DIY手工业市场运行趋势及存在问题分析9(一)、2023-2028年DIY手工业市场运行动态分析9(二)、现阶段DIY手工业存在的问题9(三)、现阶段DIY手工业存在的问题10(四)、规范DIY手工业的发展11三、DIY手工行业财务状况分析12(一)、DIY手工行业近三年财务数据及指标分析12(二)、现金流对DIY手工业的影响14四、DIY手工产业未来发展前景14(一)、我国DIY手工行业市场规模前景预测14(二)、DIY手工进入大规模推广应用阶15(三)、中国DIY手工行业的市场增长点15(四)、细分DIY手工产品将具有最大优势16(五)、DIY手工行业与互联网等行业融合发展机遇16(六)、DIY手工人才培养市场广阔，国际合作前景广阔17(七)、DIY手工行业发展需要突破创新瓶颈18五、DIY手工业发展模式分析18(一)、DIY手工地域有明显差异18六、DIY手工行业存在的问题分析19(一)、基础工作薄弱19(二)、地方认识不足,激励作用有限19(三)、产业结构调整进展缓慢20(四)、技术相对落后20(五)、隐私安全问题20(六)、与用户的互动需不断增强21(七)、管理效率低21(八)、盈利点单一22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性23(十)、法律风险23(十一)、供给不足,产业化程度较低23(十二)、人才问题23(十三)、产品质量问题24七、DIY手工行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析24(一)、DIY手工企业盈利模式运作的关键241、”专业化能力“对DIY手工行业的重要性24(二)、怎样培养DIY手工行业的业务能力25八、未来DIY手工企业发展的战略保障措施26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构26(二)、加强人才培养和引进271、制定总体人才引进计划272、渠道人才引进283、内部员工竞聘28(三)、加速信息化建设步伐29九、DIY手工行业未来发展机会29(一)、在DIY手工行业中通过产品差异化获得商机29(二)、借助DIY手工行业市场差异赢得商机30(三)、借助DIY手工行业服务差异化抓住商机30(四)、借助DIY手工行业客户差异化把握商机31(五)、借助DIY手工行业渠道差异来寻求商机31十、关于未来5-10年DIY手工业发展机遇与挑战的建议32(一)、2023-2028年DIY手工业发展趋势展望32(二)、2023-2028年DIY手工业宏观政策指导的机遇32(三)、2023-2028年DIY手工业产业结构调整的机遇33(四)、2023-2028年DIY手工业面临的挑战与对策33十一、DIY手工行业企业差异化突破战略34(一)、DIY手工行业产品差异化获取“商机”34(二)、DIY手工行业市场分化赢得“商机”35(三)、以DIY手工行业服务差异化“抓住”商机35(四)、用DIY手工行业客户差异化“抓住”商机35(五)、以DIY手工行业渠道差异化“争取”商机36

前言中国的DIY手工业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，DIY手工业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出DIY手工行业真正有价值的信息，并结合当前DIY手工行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、DIY手工行业发展状况及市场分析(一)、中国DIY手工市场行业驱动因素分析DIY手工行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。DIY手工行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：DIY手工产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：DIY手工技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利DIY手工产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得DIY手工行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、DIY手工行业结构分析DIY手工行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整DIY手工产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、DIY手工行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的DIY手工行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年DIY手工行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年DIY手工行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出DIY手工行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是DIY手工行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对DIY手工行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、DIY手工行业需求持续火热,资本利好DIY手工领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国DIY手工行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为DIY手工行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为DIY手工行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统DIY手工行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与DIY手工行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为DIY手工行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将DIY手工行业与高新技术对接，普及了DIY手工行业科技体验。二、DIY手工行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、DIY手工行业市场规模分析2019年,中国DIY手工市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,DIY手工市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国DIY手工市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、DIY手工行业特征分析通过对比DIY手工行业属性和核心服务模式,可将中国DIY手工行业分为四类。分别为创新型DIY手工、创投型DIY手工、媒体型DIY手工、产业型DIY手工和服务型DIY手工。此外,由于DIY手工行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,DIY手工服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类DIY手工行业中,因产业型DIY手工多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为DIY手工行业探索的核心方向之一。(六)、DIY手工行业相关政策体系不健全国内DIY手工的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以DIY手工行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。DIY手工行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。DIY手工行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于DIY手工的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏DIY手工相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年DIY手工业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年DIY手工业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期DIY手工行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定DIY手工业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制DIY手工业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制DIY手工行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了DIY手工业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对DIY手工业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段DIY手工业存在的问题目前，我国DIY手工行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，DIY手工业的利润率约为3%。资源整合将是未来DIY手工业发展的主要特征。国内DIY手工行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国DIY手工行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为DIY手工业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段DIY手工业存在的问题近年来，虽然国内DIY手工行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但DIY手工行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，DIY手工行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然DIY手工业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对DIY手工业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。DIY手工业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，DIY手工业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使DIY手工业的发展主要依靠相关企业。由于国内DIY手工业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，DIY手工业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动DIY手工业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的DIY手工行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要DIY手工行业提供更高质量的产品。然而，现有的DIY手工业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范DIY手工业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，DIY手工业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了DIY手工行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究DIY手工业的标准化和发展。(四)、规范DIY手工业的发展针对我国DIY手工业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个DIY手工业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定DIY手工业市场形成强大动力。三、DIY手工行业财务状况分析(一)、DIY手工行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年DIY手工行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，DIY手工公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底DIY手工行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18DIY手工企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28DIY手工业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与DIY手工业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因DIY手工投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对DIY手工业的影响从现金流的角度，我们可以分析医DIY手工行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着DIY手工行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对DIY手工行业的发展和生存产生重大影响。四、DIY手工产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。DIY手工技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，DIY手工的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国DIY手工行业市场规模前景预测DIY手工技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对DIY手工的应用需求也会增加。(二)、DIY手工进入大规模推广应用阶中国DIY手工技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的DIY手工已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用DIY手工的时代已经到来。(三)、中国DIY手工行业的市场增长点据不完全统计，DIY手工行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个DIY手工市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的DIY手工行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分DIY手工产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括DIY手工管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与DIY手工相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、DIY手工行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对DIY手工的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。DIY手工电子商务将迅速发展。业界建立了DIY手工质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测DIY手工质量和重要安全指标，实现DIY手工监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持DIY手工产业与互联网等产业的融合与发展，丰富DIY手工产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，DIY手工产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是DIY手工行业与相关产业整合发展的案例，是DIY手工产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生DIY手工行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进DIY手工产业的发展。以前，DIY手工利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持DIY手工行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进DIY手工行业的发展中发挥巨大作用，并使DIY手工行业得以找到新的利润点。建立新的DIY手工产业发展盈利模式和发展模式。(六)、DIY手工人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进DIY手工相关专业DIY手工体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大DIY手工专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区DIY手工从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的DIY手工团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是DIY手工行业发展的基础。目前，人才已成为制约DIY手工行业发展的重要因素。如何解决DIY手工专业人士的问题，不仅需要改进高校的DIY手工。建立专业人才的DIY手工体系，建立满足市场需求的DIY手工专业，正确定位DIY手工专业人才，还需要建立DIY手工专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的DIY手工专业人才的DIY手工体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际DIY手工产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的DIY手工技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的DIY手工人才培训体系合作，并初步打算引进国外DIY手工技术人才培训是快速建立中国DIY手工人才培训体系的重要途径。(七)、DIY手工行业发展需要突破创新瓶颈DIY手工的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对DIY手工的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，DIY手工需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、DIY手工业发展模式分析(一)、DIY手工地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，DIY手工企业的区域分布也不同。传统DIY手工企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、DIY手工行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱DIY手工相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,DIY手工管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对DIY手工的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与DIY手工的关系,DIY手工工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于DIY手工的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对DIY手工主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的DIY手工行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内DIY手工行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如DIY手工设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解DIY手工产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,DIY手工行业个层面技术将会不断成熟,攻击DIY手工产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴DIY手工行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着DIY手工行业技术的大量投产使用,DIY手工数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展DIY手工行业服务领域和内容,促进DIY手工行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。DIY手工行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的DIY手工行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了DIY手工行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。DIY手工行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的DIY手工行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。DIY手工行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到DIY手工本质上是行业宏观服务汇聚,围绕DIY手工行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的DIY手工行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与DIY手工行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致DIY手工行业的建设难以持续。(十)、法律风险DIY手工行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使DIY手工行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国DIY手工实现信息化过程中,既懂IT、又懂DIY手工以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便DIY手工有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是DIY手工行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,DIY手工行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、DIY手工行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、DIY手工企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对DIY手工行业的重要性IBM全球CEO调查显示，DIY手工企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；DIY手工企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多DIY手工企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代DIY手工行业企业的商业模式。(二)、怎样培养DIY手工行业的业务能力突出DIY手工行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。DIY手工行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养DIY手工行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过DIY手工行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、DIY手工产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为DIY手工业发展的核心业务，以降低风险。DIY手工企业内部专业化大致可以分为三个阶段：DIY手工业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，DIY手工企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，DIY手工行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。DIY手工行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、未来DIY手工企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，DIY手工的应用将成为未来的新趋势。对于DIY手工公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口DIY手工业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的DIY手工国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进DIY手工公司制定了与DIY手工行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划DIY手工公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免DIY手工人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，DIY手工专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响DIY手工公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘DIY手工人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。DIY手工公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行DIY手工专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立DIY手工人才引进机制的同时，DIY手工人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司DIY手工培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好DIY手工专业人才的培养，培养具有较高DIY手工专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，DIY手工公司应积极开展DIY手工信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、DIY手工行业未来发展机会(一)、在DIY手工行业中通过产品差异化获得商机DIY手工行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。DIY手工企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的DIY手工产品差异可以进一步细分为：(1)DIY手工行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)DIY手工行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)DIY手工行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助DIY手工行业市场差异赢得商机DIY手工行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助DIY手工行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在DIY手工行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助DIY手工行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护DIY手工的行业市场。(五)、借助DIY手工行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识DIY手工行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终DIY手工客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、关于未来5-10年DIY手工业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年DIY手工业发展趋势展望“十四五”期间，我国DIY手工业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为DIY手工业的新发展趋势，DIY手工业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进DIY手工业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年DIY手工业宏观政策指导的机遇一是建立健全DIY手工业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家DIY手工业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究DIY手工业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的DIY手工业。(三)、2023-2028年DIY手工业产业结构调整

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