建行“善融商务”开辟营销新途径

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建行内蒙古分行营业部用网络优势推销建行“善融商务”产品，为经营销售开辟了新途径。

建行内蒙古分行营业部在网上收集筛选目标营销客户，根据“善融商务”服务产品的服务功能和要求，对锁定目标客户进行搭桥牵线，以扩大优质客户群体。卡施利公司是建行内蒙古分行营业部筛选的“善融商务”第一个目标客户，该公司是内蒙古一家纯羔羊绒围巾生产企业，年销售额270万元，品牌定位中高端客户，在天猫销售业绩良好。在掌握了该企业主要信息后，营业部人员主动出击，指定专人上门联系沟通，反复宣讲“善融商务”的优势、特点。同时，针对企业的实际情况，制定更加详细的营销方式。营销人员还通过与企业负责人电话联系及QQ号业务网聊等不同形式的交流，为客户详细讲解“善融商务”的经营范围和客户群体，终于与客户达成共识，客户直接提出了签约事宜，在建行开办了账户。文/高清明

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