定价才是AI眼镜的核心科技

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　　（来源：真故研究室）

　　撰文 | 梁   湘

　　编辑 | 龚   正

　　“用2000到4000元，买一个不确定的未来，值得吗？”

　　这是所有潜在消费者在审视AI眼镜时，心中最核心的一问。行业尚处于稚嫩早期，消费者可以列出一万个不买的理由。

　　然而，一些人也在转念思考——从“为什么不买”转向“为什么要买”。从中会发现驱动早期用户的，并非投机猎奇，而是为“拿到未来生活入场券”，做一场跟跑。

　　给我一个买AI眼镜的理由

　　AI眼镜，无法单纯靠颜值活成蔡司眼镜。它的命是，如果没一个能打的功能，就只能待在库房里。

　　目前，2000-4000元的市场主流价位，消费者最先想知道的是：这个价格能买来啥实际功能。

　　打工人王健，买AI眼镜后最大的刚需，是看中了它能“多线隐蔽操作”。

　　“我会用它来读小说，或进行其它长文件阅读，而外人看不出”。可能反而会让老板觉得，这小哥为啥听得这么认真。

 图 | AI阅读，是否是另一种摸鱼

　　骑行者费洋，戴上近4000元的AI眼镜，在赛博迷宫的重庆骑了一番，发现至少此刻它KO了手机导航——不用边骑边掏出手机，错过路边一家排队的火锅店。“AI眼镜的魅力点是无缝连续体验。”

　　滑雪爱好者陈豪，很快在张家口丢掉了自拍杆，用AI眼镜拍摄出了“第一视角的崇礼滑雪道”。他把这种体验命名为“第一视角的存在感”。

　　能拍、能摄、能投影。这些瞬间的共同点，是实现了科技设备“从手持到穿戴”的范式转移。

　　有一说，眼睛的效率比手更高。拆箱子、撸猫、路边的好天气，更适合发挥AI眼镜的“瞬间记录”的能力。

　　不过，AI眼镜也带来了一些“迷惑疑虑”，表现在AI社死、AI作弊、乃至AI偷拍等方面。

　　有人说，从此会害怕在洗浴中心看到戴着黑框眼镜的人。也有人支招，以后情侣约会，需要先检查一遍眼镜，合格方能上车。

　　部分AI眼镜的翻译功能，暂时只能局限于“静态文本”。有人用在实时翻译场景，发现翻译准确性会下降，“如果出现一两次关键错误，信任感就会崩塌”。

　　演讲场景中，有的使用者称，AI眼镜会从某处看到漏光，这时自己将“直面社死”。还有网友称，扫码付款时，如果采用语音操作，周围的人都会齐刷刷投来目光。

　　人们远没走到“不买一副AI眼镜就不能活”的地步。但确实支付2000-4000元的价格，生活的部分体验，已经在改变。

　　AI眼镜，跟买房一样？

　　2025年，小米、小度、夸克等各大厂，纷纷发布AI眼镜。

　　除了互联网大厂、汽车品牌、AR/VR智能硬件企业、传统移动通信商等纷纷入局，行业呈现“百镜大战”状态，部分产品出现同质化。

　　但也有差异。这种差异，藏在各AI眼镜的背后，连接着怎样的数字世界。有一说，选择一副眼镜，如同在数字生活世界中“选房”。

　　背靠阿里的夸克AI眼镜，与支付宝深度融合，支持线下超80%的支付场景。消费者再也不用一手拿着咖啡，一手还得往兜里掏手机了。有说法称，夸克AI眼镜未来还将接入微信支付。

　　某种程度上，消费者选夸克，就像链接了一座“支付中心”。

图 | 用AI眼镜支付

　　另外，淘宝、飞猪、高德地图等阿里生态场景，也是夸克AI眼镜的核心功能。相当于一副眼镜在手，就拥有了周围的商场、旅行社、便民指引等设施。

　　如果你买的是小米，消费者通过“小爱同学”能链接“米家生态”，像从此拥有了一个巨大的电器商行，从空调、加湿器、到灯光、窗帘，全部能通过AI眼镜遥控控制。

　　重要的是，雷军也把“红米路线”放到了小米AI眼镜上，1999元一副的价格，通过性价比，把AI眼镜往下沉市场打。

图 | 现在也出现了AI眼镜遮光贴，防止打扰他人

　　理想汽车做AI眼镜，则是把它作为汽车的一项智能配件，目的是服务自家的百万车主，形成汽车—眼镜的协调。

　　用户可以通过AI眼镜，在无须使用双手的情况下控制车内的闪灯、鸣笛、空调、后备箱等。由于不需要屏显功能，理想Livis眼镜的起售价控制在了1999元，价格适当，据说开售当晚就被一抢而空。

　　还有许多可以被归类为第二梯队的玩家，它们也有自己立足的生态位。

　　以智能清洁为主要产品的追觅，近期也发布了一款追觅AI眼镜，主打的是健康功能——24小时的体温、心率、血氧等健康指标监测。

　　追觅的生态系统，肯定不如大厂。这可能也让它致力于剑走偏锋，把卖点定位为“架在眼睛上的运动手环”。

　　Rokid的AI眼镜，自知硬件有优势，但单纯比AI大模型，这并不是它的主场，于是它干脆来了一个“支持接入国内所有AI大模型”，像盖一个自由贸易港一般，主打一个交通便利，适配方便。

　　根据Rokid官方数据，Rokid Glasses开售仅5天，全渠道就已售出了4万副。

　　可见，每一幅AI眼镜并非独立个体，而是背后都有一套属于自己的生态系统。

　　作为消费者的选择，很大程度上取决于：你愿意更频繁地生活在支付宝的生态里，还是小米的智能家居中，抑或是需要一副专为你的爱车服务的眼镜？

　　你的需求，决定了你愿意购买哪个“数字社区”。

　　价格背后，买的是供应链

　　价格不只是数字。在AI眼镜行业，价格也是技术路径与供应链品质的反映。

　　目前AI眼镜，从价格上大概分为三档。2000元以下、2000-3000元区间、3000元及以上。定价不只是销售策略，背后也有产品差异性。

　　2000元以下的，多为AI音频眼镜。AI音频眼镜没有屏幕显示，仅通过AI语音助手跟用户交互，类似眼镜+耳机+运动相机（不一定有）的叠加。小米、小度等AI眼镜便属此类，价格通常低于2000元，一些白牌甚至可以做到500元。

　　2000-3000元区间，多为AI屏显眼镜。一旦加上屏幕显示功能，AI眼镜的价位便会突破2000元。比如夸克推出的两款AI眼镜，不带显示、主打轻便时尚的G1款，定价1999元起；带显示、功能更全面的AI+AR款S1，最低价位就来到了3799元。

　　3000元以上的，多为AR沉浸眼镜。更像是在眼睛前投屏，主打的是沉浸式观影，不仅外观上与前两者区别明显，AI支持上目前也相对较弱，比起生活上的适用性，娱乐属性更高。3299元起的XREAL 1S眼镜，宣传的便是用一副眼镜把500英寸巨幕“戴”在眼上。

　　

　　由此来看，更高的价格，不仅意味着更清晰的显示，更可能意味着品牌在供应链上的深度参与。毕竟代工也分“三六九等”。

　　一些500元上下的白牌AI眼镜，用的多是“公模贴牌”，厂家主要做营销和销售。稍微强一点的品牌，会向代工厂定义部分需求、参与部分设计。

　　根据市场公开资料，目前对供应链参与最深的是“夸克AI眼镜”，基本上它将供应链从“代工”转向了“共建”。

　　夸克找中国光学镜片领域的老牌企业——康耐特（总部位于上海），做了光波导、显示模式、近视镜片的一体化贴合，这一技术在行业内具有引领性；找至格科技（总部位于北京）优化了二维光栅技术，让光效提升了一倍，厚度减少了50%以上，并同时实现了“无彩虹”方案——即消除视野中的彩虹效应。

　　在终端的需求下，AI眼镜的代工厂，也逐渐从“代工思维”转向“方案思维”。这种供应链共建价值，其实也是一种看不到的基建。

　　对消费者来说，支付溢价，部分是在为更优的技术整合与品控买单。

　　AI眼镜目前还是一个“小盘子”市场。2025年前11个月，中国智能手机出货量在2.5亿台左右，AI眼镜出货量不足300万台。

　　但回顾历史，每一代新计算平台（PC、智能手机）的早期，都伴随着笨拙、质疑和寻找意义的阶段。

　　今天消费者购买AI眼镜的实质，是以可承受的成本，提前入场参与一场“习惯养成”实验。

　　它不是一个必需品，但它是一个崭新生活的技术选项。

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