陈列思路与技巧报告.ppt

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V I C U T U 2013品牌陈列手册 思路篇 调整陈列前 你要做什么 了解现阶段销售 分析店铺客层定位 检查店铺通路布局 1.了解公司及店铺畅销款 2.了解现阶段的主卖品类（上装、内搭及裤装） 3.了解现阶段的主卖色彩 4.了解节日、天气情况及商场或公司的活动。 1.了解商场定位 2.了解客层定位 1.购物中心-年轻，时尚-年轻群体 2.流行百货-大众消费-老少皆宜 3.高端商场-中高端消费-成熟人士 1.了解通路是否清晰 2.了解布局是否合理 1.主通道不少于1.5米，次通道不少于1米-1.2米 2.布局没有死角，道具组合合理，不杂乱无章 3.入口处不能太拥挤 正面出样、模特 主视觉墙 店铺整体 形象氛围 店铺客流 四点内容直接影响销售业绩 丰田汽车公司流传着一句话：“你给顾客的机会只有一次”。顾客往往在第一印象中，就给你的店铺定位了。所以如何根据店铺定位销售情况去做陈列，至关重要。要清晰的让顾客知道店铺主推的风格，色系，品类是什么。多数店铺管理者往往因为想表达的东西过多，但实际什么都没有表达出来。 案例一 排名 全国畅销款款 店铺畅销款 名称 1 2 3 4 838 461 788 918 5 6 7 8 9 10 318 177 062 790 833 841 822 062 838 正挂、出模款式 822 838 062 461 788 案例二 技巧篇 一 色系 无论是侧挂、高低点挂、抛台、模特组合。都要保证有一个主色系的贯穿。 熟知每个阶段的色系搭配方案。 二.风格 成熟稳重 时尚个性 蓝标 红标 如何开展陈列？ 1.归色，即将一个色系的服装归纳到一起。 2.归款，即在一个色系里找出风格和材质相似的款式归纳到一起。 3.根据配色方案及服装风格进行陈列（按照侧杆长短决定单杆的组合件数）。 三.调整步骤 三.具体步骤 1 2 3 调整每组间的款式可搭配性。 每组3件的组合方式 四.陈列规律 （2）每组2件的组合方式

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