4种实用的促销方法，让你不再为客流发愁！

发布时间：2024-11-25 08:10

搞笑瞬间12: 超市促销员说：这款洗发水能让你三天不洗头，结果顾客试过后说：确实不用洗，三天后头发全白了。 #生活乐趣# #日常生活趣事# #日常生活笑话# #趣味生活插曲#

一个好的促销活动，不仅要有好的创意，好的促销组合，也要有好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，满足他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。下面小编就给大家分享一下，成功的促销活动常见的几种形式。

1 临界价格：顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。比如说，超市可以把标价10元变成9.9元，40元变成39.9元等。

通过这样的定价法，首先消费者会觉得这样的价格经过了精确计算，更容易产生信任感。第二，尾数定价给消费者的感觉是虽然差了几分，但是似乎看起来更划算一些，符合消费者心理。

2 阶梯价格：让顾客自己着急

商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：门店新品第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。

价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

3 降价＋打折：给顾客双重优惠

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，实现双重优惠，比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润，但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。买家在消费过程中感觉上还是更加倾向于后者。

通过降价和打折的双重优惠，最大限度的刺激了消费者的购物欲望，同时也满足了不同消费者的优惠需求，实现降本增效。

4 错觉折扣：给顾客不一样的感觉

“东西价格便宜了，肯定质量也差了”，这是很多人面对各种打折时的常见心理。要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店价值150元的商品”或者“你只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件商品”不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

针对客户“便宜没好货”的心理，实行“花100元买130元”的错觉折扣。不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用。

调节价格是市场上最简单、最有效的竞争手段，但是高幅度、高频率的折价策略会引发门店的恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。所以商家在实行促销活动时需要把握尺度，避免恶性竞争，实现利益的最大化！

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