连锁企业运营战略的目标1盈利性目标净利润率×资产周转率=资产.PPT

定投与目标资产配置相结合，实现投资目标。 #生活技巧# #理财技巧# #基金定投策略#

连锁企业运营战略的目标1盈利性目标净利润率×资产周转率=资产

[ 引导案例 ] 案例内容 光明食品（集团）旗下的纽康天然植物科技有限公司将在其开设在世博园区内的茶主题餐厅推出一系列的健康“食茶”产品，将复杂繁冗的传统茶叶的饮用方式简化为随时随地、即冲即饮，但却丝毫不破坏传统茶叶的风味，更弥补了传统饮茶方式的不足之处，包括茶叶的营养成分析出不完全，茶叶农药残留等危害人体健康的种种弊端。 问题讨论 1.你如何评价纽康茶的战略地位和战略实施 2.纽康茶战略带给你怎样的启示？ 一、企业战略的特征 “战略”一词源于军事理论，其基本含义是战斗的运用，指军事方面事关全局的重大部署。而有关战斗中的技巧问题，一般称为战术。 是指企业为在较长的时期内的生存和发展，充分估计影响企业发展的各种因素，从而制定总的规划和一系列措施的动态过程。 一、企业战略的特征 全局性 长远性 方向性 竞争性 三、企业战略的基本形式 稳定型战略 扩展型战略:前向一体化、后向一体化、水平一体化。 紧缩型战略 混合型战略 四、战略管理模型 战略架构设计应该考虑四个方面 一是战略指导思想，提出目标与愿景； 二是安排经营业务，包括确立核心业务、增长业务、种子业务； 三是培育比较竞争优势，树立自己的特色以及支撑特色形成的机制； 四是创造持续竞争优势，培育核心竞争力。 四、战略管理模型 SWOT分析模型 迈克尔·波特五力模型 波士顿成长—份额矩阵 通用电气的吸引力—竞争力矩阵 (一)一般环境分析 (二)具体环境分析 一、连锁企业营运战略的核心要求 1.聚集人气 2.扩大销售 3.节省耗费 一、连锁企业运营战略的目标 1.盈利性目标 净利润率=税后净利润÷净销售额 资产周转率= 净销售额÷总资产 资产回报率=净利润÷总资产 财务杠杆= 总资产÷净资产 净资产回报率= 净利润÷净资产 一、连锁企业运营战略的目标 1.盈利性目标 净利润率×资产周转率=资产回报率 资产回报率×财务杠杆=净资产回报率 一、连锁企业运营战略的目标 2.生产性目标 净利润率=税后净利润÷净销售额 空间生产率（地效=销售额÷面积） 劳动生产率（劳效=销售额÷全职员工数量） 商品生产率（销售存货比率=销售额÷平均存货） 二、连锁企业运营战略的具体项目 1.方向性内容： ①定位，即选择什么业态； ②目标，全国、地区、加盟 ③进程，即领先进入什么区域 ④ 优势，特色、核心能力； ⑤资金，借贷、上市、其他； ⑥人力，引进、培养； ⑦技术，开发、购买； ⑧ 盈利模式，自营、租赁、商业地产、通道费、自有品牌； ⑨发展，自建店铺、购并等； ⑩ 供应链管理，顾客、零供关系、竞争者、环境、资源等。 二、连锁企业运营战略的具体项目 2.业务性内容: ①展店,拓展部； ②开店，营销策划部与工程物业部； ③商品，商品部； ④店铺，营运部； ⑤技术，系统部； ⑥人员，人力资源部； ⑦资财，财务部等。 二、连锁企业运营战略的具体项目 3.操作性内容 包括清洁卫生、商品盘运、整理整顿、商品验收、数据录入、补货整理、设备保养等。 一、竞争力 战略源于竞争，因为竞争所以需要战略。所以，培育和提升竞争力，是制定与实施战略的基本目的。 （一）营销竞争力 1.定位 定位就是要明确产品或服务的目标顾客群与市场地位，定位的结果是实现竞争的差异。 2.占位 即占有市场。从营销的一般原理来说，这些活动包括产品、品牌、价格、渠道、促销等一系列策略的组合，即市场营销组合。 （一）营销竞争力 3.聚焦 就是把经营业务集中到最能发挥自身专长、最能被顾客认可的领域，做专做强做大，走专业化发展的道路。 （二）营运竞争力 1.基于工艺的竞争力（带来好的产品） 2.基于系统的竞争力（带来好的服务和效率） 3.基于组织的竞争力（最核心的竞争力 ） 二、连锁企业竞争战略实施的竞争重点 价格 质量 时间 灵活性 三、连锁企业基本的竞争战略 总成本领先战略(overall cost leadership) 以低成本取得领先地位，形成优势 。 如：沃尔玛的天天平价。 三、连锁企业基本的竞争战略 差别化战略(differentiation) 所谓差异化战略,即企业以客户重视的某些方面作为自己的特长,做专做强,在行业内独树一帜。 例如：屈臣氏 ：美容美发及护理用品 。 三、连锁企业基本的竞争战略 目标集聚战略(focus) 要定位你的目标市场和客户 如：沃尔玛避开家乐福已经进入的欧洲成熟市场，将目标市场集中美国、墨西哥、英国、加拿大、日本、巴西和中国等市场。 一、零售连锁技术 商品经营技术 选址技术 物流技术 信息技术 人力资源管理技术 财务管理技术 内容：提供1-2个连锁品牌名称，然后请每一位被测试者写出三个联想（如果没有三个也可以，完全可以自由

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