【电商策划】2019金纺衣物护理喷雾天猫超市大牌狂欢方案

发布时间：2024-11-25 18:02

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2 市场机会洞察：衣物喷雾品类全球增长迅速，中国市场潜力巨大 # 97 # 23 # 39 # 44 2017.7 – 2018.7 11% 占柔顺剂销量占比 22% 年均销售额涨幅台湾香港 20%+ 年均销售额涨幅发达国家喷雾市场渗透率英国法国西班牙韩国 14.7 14.2 10.8 15 3 +183% +179% 宝洁风倍清去味除菌喷雾市场份额: 23% (2017: 10%) 增长率: 372% 衣物喷雾市场 EC销售额增长趋势衣物喷雾市场 EC销售量增长趋势主要品牌市场表现小林制药清凉喷雾市场份额: 14% 增长率: 112% 韩国多丽斯香氛喷雾市场份额: 14% 增长率: 45% 美国The Laundress 市场份额: 5% 增长率: 61% 日本花王市场份额: 4% 增长率: 122% 市场机会洞察：中国衣物护理喷雾市场规模约2亿元，正处于迅猛增长阶段市场机会洞察：目前织物喷雾品类市场处于新客高速涌入期在衣物喷雾细分市场中，月新客占比一直保持在88%以上, 且更年轻，消费力更强整个市场处于新客高速涌入的开始发展阶段 2017/9 2017/10 2017/11 2017/12 2018/1 2018/2 2018/3 2018/4 2018/5 2018/6 2018/7 2018/8 市场机会洞察：去异味除菌是现有衣物喷雾品牌聚焦的功能 Anti-statics 去静电 Anti-wrinkle 去褶皱 Odor Neutralizing 去异味 Anti-bacteria 除菌 95% 5% 其它衣物护理功效 (防水等) 92% 8% 100% 8% 5% 15% Anti-allergen 防过敏产品功效 1 线上促销 2 线下特殊场合（火锅店旅游） 3 消费者洞察：织物喷雾产品的功能是她们购买该品类的主要原因消费者洞察：去异味除菌防静电是喷雾用户最大的搜索需求 X = 搜索人数 (指数) Y = 转化率衣物喷雾细分市场搜索词分析 2018年衣物喷雾市场Top50搜索词中，功效类型搜索词搜索指数最高衣物喷雾市场功效类型搜索词中，除味、除菌、防静电等相关搜索词综效最佳 7 真去味非掩盖 11 主推产品金纺衣物护理喷雾粉色（功能性喷雾） 13 策略基于金纺三、四月campaign人群数据沉淀，对异味/香氛有需求的人群进行二次精准触达，刺激转化购买香氛去味人群去异味需求人群有效转化为金纺护衣喷雾购买人群 #随时随地，满分到位# 金纺衣物护理喷雾，轻轻一喷，10秒去异味，99%除菌，随时随地解决各种尴尬状况为你救场，分分钟满分到位！ Big idea 15 金纺×戚薇×小红书联合打造金纺衣物护理喷雾=“救场神器”绑定明星和平台玩转全新品类爆款，引发全民跟风追捧 16 人货场 17 宝宝是妈妈上辈子的天使作为妈妈总想给ta最无微不至的照顾可现实中细菌、异味无处不在穿衣打扮要美美哒家居生活当然也要干净舒适可这些物品却一不小心就滋生了细菌和异味想养宠物却害怕细菌过敏不适想大胆吃重口味食物却怕异味缠身细菌异味使人头疼 18 年轻辣妈生活小作精萌宠派+重口味狂热者货人场 19 金纺衣物护理喷雾-安心无香型 10秒去异味 · 99%除菌 24小时长效抗异味·抑菌保护通过专业皮肤测试验证，婴幼儿及敏感人群安心适用蕴含天然燕麦精华，温和亲肤不刺激 0添加香精和色素温和亲肤不刺激源自天然植物的除菌成分，有效去除织物上99%细菌 Deo-Tech抗异味技术，深入衣物纤维，有效中和并去除异味分子 240ml 家用装 55ml 随身装 Our product 2019年全新上市开启护衣新时代随时随地呵护衣物货人场 21 创意亮点亮点一流量带货明星加持平台深度合作打造爆款亮点三定制明星同款救场礼盒 Social平台种草扩散引流亮点二明星电商直播站台为新品发声打call引流站内 22 亮点四线下门店联动精准场景化营销引流线上流量+带货明星“七哥”强力种草 4448W微博粉丝 + 450W小红书粉丝 TOP10淘宝微博人气流量 23 亮点一】【时尚七哥的救场神器】走红毯360°无死角在线随时随地满分到位【吃货七哥的救场神器】偷吃火锅躲过经纪人犀利眼神随时随地满分到位【辣妈七哥的救场神器】和Lucky斗智斗勇得有装备加持随时随地满分到位金纺衣物护理喷雾除菌去味衣服状态满分金纺衣物护理喷雾 10秒去异味火锅味消失无踪金纺衣物护理喷雾

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