[生活]消费心理学在市场营销中的应用

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消费心理学在市场营销中的应用——消费心理学在化妆品销售中运用管理学院12市场营销汽车服务与营销党燕燕121301102“市场营销”一词译自英文marketing它是由market市场派生而来的其包含两种含义一种是动词含义指企业具体的活动或行为称为市场营销或市场经营另一种是名词含义指研究企业市场营销活动或行为的科学称为市场营销学或市场学。消费心理学是心理学的一个重要分支是心理学在市场营销领域的具体运用是研究人们在消费活动中心理现象及其规律的一门学科是消费经济学的组成部分。研究消费心理对于消费者可提高消费效益对于经营者可提高经营效益。近年来一些学者开始认识到它的意义并对其进行了一定的研究使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中并获得一定的收获。当前消费心理学已经成为营销人员提高销售效率提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义以增强人们对其重要性的认识。消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的

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