【节水案例一】充分利用市场化机制，实现节水增效减排双赢

案例18: 案例分享：如何在谈判中达成双赢 #生活技巧# #谈判技巧# #商业谈判案例#

一、项目概况

浙江卫星石化股份有限公司平湖基地是国内丙烯酸的主产地，年产36万吨丙烯酸及36万吨丙烯酸酯，属于高耗水工业企业。2015年，浙江卫星石化股份有限公司平湖基地与国内专业水处理公司—栗田工业（大连）有限公司以合同节水管理方式开展中水回用项目合作，五年来实现节水391.79万m3。

 

二、实践举措

卫星石化平湖基地所在地区的源水氯离子、电导率常年偏高，为避免设备腐蚀其冷却循环水浓缩倍数仅为2.2倍，工业用水重复利用率难以提升。企业年均用水量约735万m3，排放污水272万m3，年支出水费及污水处理费达上千万元。

为节约水资源，减轻企业用水成本，卫星石化平湖基地成立技术团队研究和探索水处理和水循环工艺。经比选，企业如自行建设中水回用项目，运行成本较高，且该工艺为首次引入，技术不成熟，将给化工产品稳定生产造成风险。最终选择与栗田工业合作，开展中水回用项目建设，共担风险、共享效益。

2015年6月，双方签订项目合同，卫星石化平湖基地负责提供设备安装场所和电源；栗田工业负责出资建设两套循环冷却水回收装置及其日常运行管理，将处理达标的回用水供应给甲方，并根据回用水量收取服务费作为收益。

 

三、主要成效

项目投产以来设备平稳运行，处理后的回用水氯离子含量降至16.7 mg/L、回用水电导率降至94.3 μs/m，是源水的1/10，冷却循环水浓缩倍数由2.2提升至3.8，在节水减排降本方面取得了显著成效。

（一）合同双方收益

五年来，双方共担风险、共享效益。项目累计产出高品质回用水261.19万吨，减少市政管网取水391.79m3，减少污水排放284.51m3，卫星石化实现降本809.71万元，栗田工业实现营收992.52万元。2020年11月，二期合同节水管理项目投产运行。

（二）社会效益明显

该案例是“高耗水企业+专业水处理企业”纯市场化、商业化的合同节水合作模式，具有典型的示范推广意义。高耗水企业通过和节水服务商的强强联合，提高了水资源利用率，腾出了生态空间指标，实现了节水降本、节水增收、节水减排，各方多赢的良好成效，为进一步发挥市场作用，推动社会资本更大规模开展先进适用节水技术和产品开发、参与节水事业提供了一条重要而广泛的途径。

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