我应该认可第三方吗？翻新市场品牌厂商的授权策略,Flexible Services and Manufacturing Journal

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原始设备制造商 (OEM) 可能对第三方 (3P) 翻新公司几乎没有控制权。随着电子产品翻新市场的快速增长，我们研究了OEM通过授权计划与3P合作是否有利于提高OEM的品牌声誉、增加其销量并增强消费者对授权3P翻新产品的接受度。我们研究了 OEM 和 3P 从授权策略中受益的条件，研究了授权 3P 增加市场份额的间接收益与蚕食新产品销售的负面影响之间的权衡。为了估计我们模型的行为参数，我们在 MTurk 上进行了广泛的实验，以捕获消费者偏好和蚕食效应。实验研究考察了价格与感知质量的关系以及品牌价值、卖家身份（OEM、3P）和产品状况；其结果表明，折扣和卖家身份在消费者选择中发挥着重要作用，并且蚕食通常与价格呈线性关系。随后，我们构建了一个收入最大化模型，其中包含了这种线性蚕食效应以及授权费用。我们表明，授权 3P 提供的翻新产品比未授权的产品有更高的需求，并且尽管需要支付授权费用，但 3P 参与这些计划还是有利的。我们的结论是，授权对于OEM和3P来说可以是双赢的策略，特别是当低端消费需求和翻新成本平均降低程度相对较高、蚕食水平相对较低时。为了实现双赢的解决方案，原始设备制造商和 3P 必须考虑品牌认知度、与翻新产品相关的消费者行为以及可再制造供应。

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