考虑顾客有限理性的二手商品网上一口价拍卖收益模型及拍卖方式选择研究

二手物品拍卖：对于价值较高的物品，可以尝试拍卖，收益用于公益 #生活常识# #环保生活Tips# #二手物品循环利用#

考虑顾客有限理性的二手商品网上一口价拍卖收益模型及拍卖方式选择研究

【摘要】： 拍卖是一种十分古老的市场化交易方式,通过拍卖可以对资源进行配置,买卖双方通过交流与互动机制,共同确定商品的价格,从而实现拍卖参与者收益的最大化。伴随着互联网信息技术的快速发展,网上拍卖这种新的拍卖形式打破了传统拍卖在时间和空间上的局限,极大程度地拓展了拍卖的时间与空间。随着网上拍卖机制的不断完善,越来越多的消费者希望通过在互联网上拍卖自己的闲置二手物品,来获取一定的收益。因此,近年来二手商品拍卖网站大量涌现,例如“淘宝网”、"eBay"和"Amazon"等网络电子商务公司都针对二手闲置物品网上拍卖业务设计了专业化的交易平台。随着网上拍卖方式的不断创新,网上一口价拍卖这种方式得到了广泛的应用,它包括固定一口价、临时一口价和持久一口价三种一口价拍卖方式。因此,从卖家的角度出发,针对不同的二手商品需要选择合适的一口价拍卖方式。目前绝大多数关于网上拍卖的研究都将顾客假设为完全理性的,但是一些专家学者的研究已经表明,在复杂和不确定的环境下,顾客做出的决策通常是有限理性的。因此,本文研究中构建的二手商品网上一口价拍卖收益模型以及研究拍卖方式的选择考虑了顾客的有限理性。本文主要完成的工作包括以下几个方面：(1)构建了考虑顾客有限理性的三种一口价拍卖方式卖家期望收益模型。首先分析了三种一口价拍卖方式的顾客响应策略,推导得出了顾客的最优响应策略；然后在借鉴相关文献的基础上,给出了描述顾客有限理性的行为模型；最后根据推导得出的顾客最优响应策略,结合给出的行为模型分别构建了考虑顾客有限理性的三种网上一口价拍卖方式卖家期望收益模型。(2)基于考虑顾客有限理性的三种网上一口价拍卖方式卖家期望收益模型,针对网上拍卖二手商品实际过程中可能会影响卖家收益的三个因素：潜在顾客数量、二手商品价值和顾客有限理性程度分别进行了数值仿真。结合现实中的实际情况比较分析了在不同二手商品吸引到的顾客数量不同、拍卖的二手商品价值不同、以及不同二手商品吸引到的顾客有限理性程度不同的情况下,哪种一口价拍卖方式更为占优,得出了二手商品网上一口价拍卖方式选择的一般性结论。(3)潜在应用研究。应用本文构建的考虑顾客有限理性的三种网上一口价拍卖方式的卖家期望收益模型,针对现实中的二手商品网上拍卖问题,以在网上拍卖一台二手钢琴为例,在三种一口价拍卖方式中选出了最优的拍卖方式,以最大化卖家的预期收益。说明了所提出方法的使用过程及现实意义。本文的研究为考虑顾客有限理性的二手商品网上一口价拍卖方式选择相关研究奠定了基础,具体的潜在应用研究体现了本文对于实践的指导意义,为将来扩展研究其他拍卖类型提供了思路和方法。

【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014

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