大学生淘宝网店创业策略：把握网络购物新时代

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"大学生淘宝网店创业策划书" 这篇文档是一个关于大学生利用淘宝平台开设网店的创业计划。它详细阐述了项目背景、网店介绍、经营环境与客户分析等方面的关键点。 一、项目背景 随着中国互联网的迅速发展，网上购物已成为一种主流趋势。在2008年的统计数据中，网上购物用户数量和交易额均呈现出显著增长，特别是在一线城市。这表明中国网络购物市场具有巨大的潜力和广阔的前景。大学生因其充足的课余时间和较强的接受新事物能力，成为开设网店的理想人选。淘宝、易趣、拍拍等电商平台提供了个人开店的便利条件，尤其是免费开店的政策，降低了创业的门槛。 二、网店介绍 1. 消费对象：网店主要针对20至35岁的女性顾客，这一年龄段的消费者通常对网购有较高的需求和兴趣。 2. 网店宗旨：以诚信为本，提供优质服务，通过物美价廉的商品吸引顾客，寻求商业机会。 3. 网店目标：初期专注于虚拟商品如游戏点卡、QQ增值、话费充值等，目标市场定位为在校大学生。计划在学生群体中建立良好的信用度和品牌知名度。 三、经营环境与客户分析 1. 行业分析：网店经营成本低，无需大量初始投资，运营灵活，不受时间和地域限制，只要有网络连接就能持续营业。此外，客户群体广泛，覆盖全国乃至全球的网民。 2. 调查结果分析：虽然竞争激烈，但网店创业仍具有较大潜力，尤其是在特定时间段内，机遇多于挑战。 3. 目标客户分析：网络购物用户主要由学生、职业白领构成，年龄集中在中青年，女性用户占比更多。不同收入群体的购买偏好各异，如学生更倾向于购买书籍、音像制品、服装和游戏商品，而职业白领则更偏向于购买服装、化妆品、饰品和母婴用品。 总结来说，这个策划书强调了利用淘宝平台开设网店的可行性，特别是对于大学生创业者。女装、化妆品、饰品等领域被指出具有持续的高成交额，显示出这些品类在中青年女性消费者中的受欢迎程度。因此，大学生创业者可以考虑这些热门领域作为网店的主要经营方向，同时注重建立信誉和服务质量，以吸引并留住客户。

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