日本二手书店年入百亿开遍全球，50岁外行老板颠覆行业的成功秘诀

发布时间：2025-05-10 03:53

《百岁密码：老年人健康生活方式手册》提供长寿秘诀 #生活技巧# #健康生活方式# #健康生活方式书籍# #老年人健康读物#

不同人对危机有不同的视角，有人看到危险，有人看到机会。

经营二手乐器的坂本孝，正是在日本经济危机的背景下，在50岁高龄，毅然创业进入了陌生的二手书领域，创立了二手书店BOOKOFF。

没人看好这个外行人，但坂本孝准确地找到二手书的一个细分市场，通过一套创新模式，很快将BOOKOFF打造成日本最大的二手书连锁店。

如今BOOKOFF已经拓展到海外夏威夷、纽约、巴黎等12个城市，在全球开了1000多家店，年营业额高达百亿。

80年代末，日本泡沫经济破灭，当时没有一个日本人意识到，日本即将进入一个又一个失落的十年。

当时从事二手乐器销售的坂本孝，通过销售二手吉他的经验，发现了一个庞大的二手书细分市场。

坂本孝在销售二手吉他的经验里发现一个好像人人都知道的简单道理。

那就是“如同新品的二手产品”，销售成功的机会远高于传统的二手商品。

“二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买。”

这句好像废话一样的话特别重要，因为它可以衍生出一个适合多行业的通用创业法则，这个我们最后说。

总之在这样理念的指引下，坂本孝认为销售像新品一样的二手书，将是一大商机。

但这本身就充满矛盾，既然是二手书，就很难像新书一样。

所以坂本孝决定加一道工序，先把收来的二手书进行翻新，然后再销售。

BOOKOFF采取C2B2C模式，先从消费者手中直接回收二手书籍。

经过消毒翻新等处理，使二手书看起来像新书一样，再以低价格售出给消费者。

正是靠二手书翻新这个细分品类，实现了“以二手书的价格卖新书的质量”。

BOOKOFF很快成为日本最大的二手书连锁店。

传统的二手书收购价很便宜，一般都是论斤卖，坂本孝开创出一套独特的收购方法。

坂本孝不关心书或作者得过什么奖，他判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。

坂本孝把旧书它分成三个等级：

A级几乎是新书，进货后可直接售出，按新书价的10%收购；

坂本孝是有怎样的创业故事？
坂本孝是如何跨界创新的？
坂本孝的创业故事对其他创业者有什么启发？