加班赶工！海外婚纱订单暴涨，3类礼服受欢迎

婚礼主题也会影响礼服风格，如海滨婚礼可选蕾丝或海洋元素婚纱 #生活知识# #时尚搭配建议# #婚纱礼服选择#

加班！国外婚纱订单暴涨，3款礼服走俏

据媒体报道，我国婚纱企业正满负荷生产，按时交付国内外订单。全球婚纱市场有望在2023年再次大幅回暖。

跨境卖家都知道婚纱在早期可谓是“黄金品类”，国内不少B2C网站以此为切入点。然而，由于大量卖家的涌入，曾经的蓝海也变成了红海，势头不复当年。

来源：环球时报海外版

如今，婚纱市场虽有大涨，但不少卖家肯定会有疑惑：

“婚纱跨境出口还有机会吗？”

“出境游新的增长点在哪里？”

今天，Shoptop将与您讨论这些问题。

01

接单赶工期，我们的婚纱一定会火爆

安徽省丁集镇是我们著名的“婚纱之乡”。从年初到5月底，已有超过40万件婚纱在这里发运，近600家企业争相抢单，赶工期。

来源：环球时报海外版

据Zippia称，2023年将有224万场国外婚礼。根据婚礼策划平台Zola的数据，2023年一场国外婚礼的平均费用在2.9万美元左右。

其中很大一部分会花在婚纱、伴娘服等礼服上，我们物美价廉的婚纱成为了大众的选择。

来源：环球时报海外版

然而，当前婚纱礼服出口竞争激烈。由于市场上婚纱质量参差不齐，国外客户与品牌之间也存在信任问题。国外卖家要想抢占先机，就需要时刻关注婚纱市场的发展趋势。

接下来，Shoptop将结合品牌活动详细解读当下婚纱市场的三大趋势——我们的款式婚纱、大码婚纱和二手婚纱。

02

我们为解决亚洲人痛点设计婚纱

婚纱是典型的西式婚纱。但在国内生产设计的长期磨合过程中，“我们的风格”逐渐融入其中。

例如，带有我国传统元素的“旗袍领”、“珠绣”等设计在国外的婚纱设计中大行其道。

此外，近年来，我国流行的传统红色婚纱在国际市场上与西式白色婚纱并驾齐驱。

资料来源：东方遇见服饰

位于丁集镇的一家婚纱公司主要承接海外和欧洲市场的订单。据介绍，马项圈、刺绣等国内外市场越来越受欢迎。目前，海外市场上知名的中国婚纱品牌并不多。大部分品牌都是以西式婚纱为主，也有少量按照我们的风格设计的婚纱。在专注于中式婚纱的品牌中，EastMeetsDress可能是最有名的。.

品牌事件：东方遇见连衣裙

EastMeetsDress的创始人是两位中国女孩——JennQiao和VivianChan。

他们的品牌故事非常简单。Jenn结婚时，她找遍了唐人街，但找不到一件合身的优质中式礼服，只好请设计师为她制作。随后她与Vivian一拍即合，创立了EastMeetsTheDress品牌，致力于为亚洲人赋予中式婚纱现代风格。

资料来源：东方遇见服饰

EastMeetsDress将传统美学与现代元素相结合，汇集了数十种不同的现代中式礼服款式，包括标准款式和定制款式，以满足不同新娘的需求。

除了中式婚服，该品牌还开发了一系列男装、礼服配饰、外国结婚礼服和结婚礼物等。

直到现在，一些欧美客户也购买了EastMeetsDress的婚纱；除了情侣，不少想穿旗袍参加舞会的高中生也成为了品牌的消费群体。

03

适合所有体型的大码婚纱

长期以来，时尚界提倡曲线美，未能体现身体的包容性。婚纱行业也是如此。

相应地，全球肥胖率也一直在上升。据CredenceResearch数据，预计到2027年，全球女性大码服装市场份额将超过2650亿美元，而欧美是全球肥胖人口最多的地区。

资料来源：谷歌

如今，很多服装品牌都将目光投向了极具潜力的大码服装领域，其中也诞生了一些专门做大码婚纱的品牌，比如MichelleBridal。

品牌事务：MichelleBridal

MichelleBridal是海外大码婚纱品牌，隶属于母公司Sydney'sCloset，专门生产14码到40码的设计师礼服。

Sydney'sCloset是在创始人Librach的女儿买不到合适的大码舞会礼服时诞生的，当时海外每一个高中女生中就有一人穿12码或更大的尺码，十分之六的海外女性穿12码或更大的尺码。于是，Sydney'sCloset和MichelleBridal品牌相继成立。

MichelleBridal为新娘提供尺寸从14到36的婚纱。价格从200美元到500美元不等。设计风格也各不相同，包括休闲、正式和浪漫的选择。

资料来源：米歇尔新娘

值得注意的是，MichelleBridal是国外品牌，但婚纱是我们厂做的。

据相关报道，MichelleBridal的业务流程是：提供设计后，由我们厂家生产样品，寄往当地。设计团队将检查我们发送的样衣，包括尺码、接缝和合身度。、结构和舒适度问题。

如果样品没有问题，它将在未来两到三个月内出现在潜在买家的婚纱市场上。同时，MichelleBridal还与多家授权零售商合作，方便消费者线下购物。

04

二手婚纱适应消费市场新变化

根据海外在线转售平台thredUP发布的2023年度转售报告，到2027年，全球二手服装市场将增长近一倍，达到3500亿美元。报告还显示，52%的受访海外消费者将在2023年购买二手服装。

资料来源：thredUP

“二手经济”风靡全球，也让“二手婚纱”成为婚纱市场的一大趋势。

二手市场Vinted的数据显示，该平台二手婚纱数量增长迅速。到2023年，Vinted将有超过150,000件婚纱在售。

根据全球时尚购物平台Lyst的一份报告，该平台上二手婚纱的搜索量在2023年5月至2023年5月期间增长了103%。

目前，越来越多的新娘选择二手婚纱主要有以下三个原因。

资料来源：谷歌

一是价格，除非是著名设计师的限量版，一般买二手婚纱的价格要比买新婚纱的价格低。随着消费者节省婚礼开支，二手婚纱成为更多人的选择。

第二个是可选的。二手平台上出售的婚纱越来越多。从20美元的设计师婚纱到1000美元的VeraWang婚纱，消费者可以从多种款式和价格中进行选择。

三是环保。世界各地的消费者正在逐渐改变他们的消费习惯以解决可持续性问题，包括购买二手商品。

在这种趋势下，出现了一些专门买卖二手婚纱、样品婚纱和库存婚纱的网站，例如NearlyNewlywed。品牌活动：差点新婚

NearlyNewlywed的故事始于创始人Jackie在亚特兰大一位新娘结婚时从她手中购买了一件价值7,000美元的二手婚纱，然后将其转卖给纽约的另一位新娘。

婚后，她用攒下的钱在自家客厅做起了二手婚纱生意。

来源：几乎新婚夫妇

该平台承诺婚纱5天无问题无风险退货服务，退货费用为50美元。同时，加拿大以外的国外国家和地区也可按需送货，但需支付运费和关税。

交易成功后，卖家可以获得成交价的70%，买家穿上婚纱后可以再次在线销售。

写在最后

以上就是目前婚纱市场最重要的三个趋势。但对于跨境卖家来说，除了了解这些趋势，还需要注重品牌和营销！

（一）以品牌应对信任危机

在行业发展的坎坷中，很多劣质婚纱充斥市场，导致国外消费者对我们的婚纱不信任。

要解决这个问题，国外婚纱企业必须树立品牌意识，以质量和信誉赢得国外消费者的信赖。

图片来源：Shoptop分享图片

Shoptop独立站营销专家Jair表示，独立站是品牌的优秀载体。一方面，它可以在消费者心中形成一个心理印象；优化创造力。

（2）用营销俘获千禧一代的心

未来，千禧一代新娘将成为购买婚纱的主力军。他们的消费特点是婚纱不再依赖实体店，而是通过Google、Instagram、Pinterest等渠道获取更多信息。

因此，卖家必须适应这种变化，善用营销手段，让自己的产品“脱圈”成功。

图片来源：Shoptop分享图片

作为独立网站“建站+营销”的综合品牌，Shoptop的客户还销售婚纱礼服，年营业额过亿元。通过市场调研和渠道分析，Shoptop为其选择了合适的策划和投放渠道，并根据策划的反馈效果整合分析多渠道的数据，助力营销效果最大化。

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