卷价格不如卷情绪价值嘉兴婚庆市场风向变了

发布时间：2025-05-16 14:03

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转自：南湖晚报

　　N文/摄晚报记者邬渭渭部分图片由受访对象提供

　　“以前新娘觉得婚纱要‘压箱底’，现在更在意穿得美还不用操心保养。”婉纱婚纱主理人吴妍抚摸着店内一件高定婚纱的裙摆，向记者感慨道。这家扎根嘉兴18年的老店，见证了婚庆市场从“豪掷千金”到“精打细算”的变迁。

　　每年5月都是结婚高峰月，记者连日走访市场发现，嘉兴正在备婚的新人们普遍有着“既要又要”的消费需求——既追求“把钱花明白”，又渴望“独特仪式感”。

　　婚纱只租不买，新人越来越务实

　　“现在的年轻人想得明白，买件主纱回家不仅要清洗保养，耗时耗力，而且现在的婚纱面料不比以前老底子的锦缎面料，根本没有‘压箱底’的意义，况且一场婚礼好几套礼服，租赁显然更划得来。”吴妍告诉记者，2015年她转型婚纱租赁行业时，99%的新人无法接受“二手婚纱”，如今婚纱租赁率高达99%，“有很多准新娘说‘省下的钱拿来添置家庭用品或者旅游，比买婚纱实用多了’。”

　　面对记者关于“新人在婚纱店愿意购买而非租赁的是什么”的提问时，吴妍脱口而出——“旗袍、新中式以及适合小型婚礼的个性化礼服，整体是以方便装箱携带、偏日常、便于收藏和打理的为主，有些新人婚后会穿着独属于自己的礼服或轻纱去度蜜月。也是因为这个原因，如今大裙摆主纱的市场购买力非常低。”

　　事实上，务实心态在婚庆市场随处可见。肖秀琴是嘉兴花糖壹品的主理人，她举起一款火爆的伴手礼盒向记者介绍：“这款礼盒包括自研牛轧糖、巧克力、保温杯和护手霜，比纯喜糖贵一点，但复购率很高。”她提到了将于今年5月在迪士尼乐园举办的一场婚礼案例，“这对新人婚礼宾客不多，都是一些重要的亲朋好友，所以伴手礼的需求量不大，但每一样都很经典，外包装及内搭的选品都是国际一线品牌。新人满怀期待地和我说‘要让大家舍不得扔，十年后看到盒子还能想起我’。”

　　预算卡得死，不过该有的都得有

　　“有的客人进门第一句话就是‘预算8000元，不要超，但必须让我选到满意的’。”吴妍介绍，2020年前后，国际大牌婚纱租赁还是热门选项，“新娘点名要一些大牌设计师的婚纱作品，一场婚礼租3件礼服，花两三万元不稀奇。”但如今这类订单金额锐减至不足过去的5%，“苏州、广州设计师的轻婚纱成主流，租赁套餐3000元起，8000元已经属于黄金区间。”

　　记者发现，在婚庆相关的其他产业，也有这种现象。

　　王英佳是独秀摄影的主理人，她对此深有同感，“年轻人拍摄婚纱照的套数越来越少，以前拍5至6套的客人很多，现在大部分新人选的套餐集中在3至4套，只拍2套的新人比例也在提升。”她发现，新人更倾向少而精的拍摄逻辑，甚至有新人考虑用免费的AI换脸替代亲自拍摄婚纱照。对此，王英佳保持乐观，“AI生成婚纱照玩玩可以，但情绪太死板。现在更多客人追求的是‘生命力’，是照片里能看见爱意流动。”

　　婚礼策划公司IMS無际创意的创始人宋柳儒表示，公司订单均价从前年的7万元升到去年的8万多元，今年仍在上升中。总体而言，客户选择的是5万到8万元价格区间的商品。

　　“现在这个网络发达的时代，客户下单前都会做对比，对婚礼现场的要求不断提升的同时，还越来越重视性价比。我们拥有充足的婚庆仓储空间，兼顾品质和性价比，能满足大部分客户的需求。”宋柳儒说。

　　接亲环节砍了，但镜头语言不能输

　　接亲流程简化，拍摄要求细腻化，在婚礼摄像领域尤为鲜明。陈腾是嘉兴梵石电影工作室主理人，他刚完成一场“无接亲婚礼”的拍摄，“新人取消接亲环节，只记录和家人的互动，新娘说‘与其被堵门游戏折腾，不如多把时间留给亲人、爱人和远道而来的朋友’。”

　　庄振华是嘉兴無二电影工作室创始人，他告诉记者，其定价1.5万元的创意套餐预订率达60%，“有新人要求把接亲片段和恋爱Vlog混剪成5分钟微电影，婚礼现场播完，连摄影师都感动得抹眼泪。”

　　面对部分新人不找专业团队，而选择亲友拍摄的现象，庄振华坦言：“这样的案例确实存在，部分新人因为预算不足以及对亲友的信任，没有找专业团队，可以理解。但我们也接过‘救火单’——亲友拍摄后误删了镜头素材，新人哭着请我们补拍。”对此类现象，他提出了“双轨制”服务，即新人可委托亲友拍摄花絮，但主流程还是交给专业团队更放心，最终将素材整合，既满足情感需求，又保证品质。

　　注重情绪价值，婚礼个性化风格明显

　　当行业陷入低价内卷，真正活下来的商家都在寻找差异化生存法则。聆造型主理人特特给记者看了一组对比照：五年前的新娘妆面强调放大双眼，如今流行原生感伪素颜。“嘉兴的女孩普遍喜欢减龄清透的妆容，00后新娘愿意多花1000元定制‘换头术’，但要求‘看不出化妆’。”

　　“近年来，嘉兴婚礼化妆的整体价格是逐步上升的，因为化妆老师培训等各方面的费用支出增高，导致收费也会提高。部分新人想省钱或者活络亲友关系，会选择亲友帮忙化妆。但这是极少数的，绝大多数新人还是会选择婚礼造型团队，这样更专业更安心。”特特坦言，“近年来，订婚、领证等跟妆也火爆起来，现在的新人更注重仪式感和情绪价值的满足，希望自己在这些重要时刻留下最美的瞬间。”

　　独秀摄影主理人王英佳带记者参观了3000平方米的新办公场地：7米层高的无影棚，若干独立化妆间串联在长廊两侧。“以前客户挤在550平方米的老店排队等棚拍摄，现在就从容多了。”她坦言，行业内卷现象也不少，“很多工作室喜欢用可拍摄的实景数量吸引客户，但我认为最重要的还是技术和经验、引导客户表达情绪的能力等。”

　　IMS無际创意则用“目的地婚礼”破局。创始人宋柳儒希望每个客人都能拥有自己期待的婚礼，“我们和多国开启了目的地婚礼合作项目，帮助新人更合规更安全地打造海外婚礼。”她发现，这类订单的需求在逐年上升，“新人在婚礼上更追求‘有记忆点’的消费体验。”

　　从几十桌亲友齐聚一堂的酒店婚礼到个性化小型目的地婚礼，从遵从传统婚礼模式到追求创意和氛围的情绪满足，嘉兴的新婚一族正在用自己对婚姻和生活的理解，重塑独属于自己的婚礼叙事体验。