人工智能生活馆如何选址：掌握选址底层逻辑，销售额增加20%

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一、选址有多重要：

有一个小和尚卖石头的故事，小和尚请教师父：“人生最大的价值是什么？”师父让小和尚搬一块石头分别去菜市场、博物馆、古董店旁边去卖，结果，同一个石头，分别被出价：20元、2000元、200000元。最后，师傅语重心长的告诉小和尚，“”孩子啊，你人生最大的价值就好像这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱；如果你把自己摆在博物馆里，你就值2000元；如果你把自己摆在古董店里，你值200000元！平台不同，定位不同，人生的价值就会截然不同！”

人生的位置决定人生的高度，门店的位置决定商品的高度。正确的选址，会对门店带来两大收益：

1. 选对了位置，客流滚滚，财源滚滚，直接影响销售量；

2. 选对了位置，门店品牌和周边品牌相得益彰，提升品牌知名度，间接生成价值。

选址既然这么重要，那么，选址的过程中，应该着重考量哪些因素呢？

二、选址的底层逻辑是什么

佛家慧语：“人之所以痛苦，是因为选择的错误”！企业家常常这样说，生意之所以不兴隆，是因为选址的错误！那么，我们说的选址，其背后的逻辑究竟是选什么？

其实，大部分都知道，选址背后的逻辑是：选择我们商品的人会在什么地方出现，我们就在那里等他！

用一句比较文艺的表达方法是：在对的地方遇见对的人！

用一句比较商业的表达方法是：品牌与市场的匹配！

如果用数学方法表达，那么，选址其实应该遵循这个公式：营业额=人流量x转化率x产品价格

人流量即经过店铺的人数。

转化率即多少人进店购买产品了。

产品价格即购买的产品是多少钱。

那么，影响人流量、转化率和产品价格的因素具体是什么？

三、依据人流量的选址原则

要想最大限度的增加人流量，门店选址需遵守以下原则！

1. 可见度

顾客是否一眼就能看到你的品牌和门店。所以，所有的商业街，第一家门店比其他位置的门店更具有价值。

2. 便利度

时间是现代人的稀缺资源，交通方便、停车方便是必须条件。

3. 聚客力

选址的位置应该具有一定的聚客力，好的位置是集购物、休闲、电影院，儿童娱乐于一体位置。

选择可见度高、便利度高、聚客力高的地址就对了吗？菜市场人流量很大，但是，在菜市场开一家珠宝店生意会好吗？不会，因为没有转化率，因为他们不会我们的客户！

所以，在考虑人流量之前，我们必须考虑下面问题。

四、品牌定位、消费者画像

有几个潜在的地址人流量都大，我们应该选择哪个？

我们应该找人流量最大的地方吗？不对，我们是要找购买我们产品的人流量最多的地方。重要的事情说三遍：我们是要找购买我们产品的人流量最多的地方，我们是要找购买我们产品的人流量最多的地方，我们是要找购买我们产品的人流量最多的地方！！！

如何选择一个购买我们产品人流量最大的地方！要想做到这一点，我们需要明白自身产品的品牌定位和消费者画像，之后，我们要将我们的品牌定位和消费者画像与市场定位进行匹配！匹配度最高的，就是我们要找的绝佳之地。

1. 品牌定位

视界空间的品牌定位是智能生态系统平台，简称智能超市。方向是人工智能界的国美和苏宁易购。面向的是个人消费和家庭消费。

2. 消费者画像

视界空间智能生活馆共有九大系列产品：智能教育机器人、智能穿戴、智能儿童玩具、智能家居、智能音频、创意生活、健康保健、户外运动、航模飞行器，九大系列5000款产品主要面向四大人群。

（1）0-12岁儿童：智能教育机器人和智能玩具

人工智能教育机器人系列有陪伴、教学、娱乐、互动四大功能，解决儿童孤独无人陪伴、课程无人解答问题。智能玩具启发儿童智力、陪孩子嗨翻天，培养孩子想象力、动手能力和创造力，尽在智能玩具。

（2）青少年即人工智能达人

时尚、新潮、科技、个性，尽在智能穿戴、智能音频、户外运动和航模飞行器。只有你想不到的，没有人工智能实现不了！

（3）品质居家生活追求者

有情、有趣，智能、便捷，品位、品质，智能生活，就在智能家居和创意生活。

（4）亚健康老人

懂你的孝心，懂老人的不便！人工智能健康保健产品，缓解亚健康，让老年人生活更轻松惬意。

3. 价格区间

视界空间有九大系列5000款产品，覆盖低端、中端、高端人群，产品价格从几十元到几千元不等。

介于视界空间智能生活馆的品牌定位、消费者画像和价格区间，我们可以判断，视界空间的适合的场所为沿街店铺、商超、大型商场、万达广场。

门店选择销售什么产品，决定销售额的上限！譬如，选择餐饮，100平，年盈利15万，选择人工智能生活馆，年盈利150万。而不同位置，决定我们能够发挥出几成，譬如，人工智能选择的地段一年挣150万，次级地段120万，再次级80万。

位置很重要，大数据统计，位置决定销售额的20%！为了这20%营业额，请注意选址的重要性。

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