“闲物生财”：二手电商爱回收2022年营收近百亿实现盈利

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文/福布斯中国

3月13日晚，二手消费电子交易和服务平台万物新生（RERE.NYSE）发布了2022年年报。万物新生第四季度净利逆势创历史新高，Non-GAAP层面实现全年盈利。

具体为，2022全年，万物新生总收入同比增长26.9%达到98.7亿元，平台全年二手商品交易量达3,200万单，营收和业务规模均创新高。集团2022全年Non-GAAP经营利润为690万元，Non-GAAP净利润为5,084万元，并产生正向经营性现金流8.8亿元，现金流净流入2.0亿元。截至2022年末，集团综合现金储备共28.0亿元，年内经营活动现金净流入8.8亿元。

成立于2011年的万物新生旗下有涵盖电子产品回收及环保处置平台“爱回收”、全球二手3C产品线上交易平台“拍机堂”，以及二手产品销售平台“拍拍”。

我国是电子消费大国，有着互联网渗透高、年轻人对二手商品接受度高等特点，二手商品的消费意愿持续提升，从行业空间看这是一门好生意。

2022年，转转宣布转型为循环经济公司，闲鱼要求卖家支持7天无理由退货，红布林获1亿美元C轮融资，抖音上线二手好物频道……在循环经济大背景下，二手电商赛道企业活跃。爱回收良好的业绩数据佐证了这个赛道蕴含的潜力。

但二手电商的行业痛点也是显而易见，比如存在缺乏统一标准，售后服务难度大等问题。如果上市问题处理不好，都会对企业运行效率和客户生态造成很大影响。

不过，二手电商虽然面临的行业背景一致，但却可以按照“B”端和“C”端的组合衍生出不同的商业模式，比如B2C、C2B、B2B、C2C、C2B2C等。

万物新生从2022年二季度开始重点推进“多品类”战略，即在核心的手机3C回收业务之外，在门店内增设影像器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收，同时提供以旧换新等增值服务。截至2022年末，多品类业务已经在全国14座城市的63家门店铺开，助推试点门店业绩增长。增加多品类业务后，试点门店单店平均每月增加交易额30万元。

此外，万物新生还推行了基于“以旧换新”模式深化品牌合作。三季度，集团与京东联动。为促进闲置电子产品的循环再利用，万物新生与全球领先的手机消费电子品牌达成以旧换新战略合作，提升了一、二线城市回收渗透率和用户满意度。2022年全年新开门店612家，新增覆盖城市52座，第四季度新开门店116家。截至2022年末，万物新生门店数量达1,920家，覆盖城市达266座。

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