米兰纳事业部总经理刘东东：1㎡方案撬动+多维政策，带动掘金定制家居新蓝海

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7月8日，第27届中国建博会（广州）展会现场热潮涌动。米兰纳以325㎡有颜有品的4.0整家展厅，向行业展示了其在定制家居领域的创新成果与战略布局。展会现场，索菲亚家居集团米兰纳事业部总经理刘东东就品牌参展亮点、产品策略、发展规划及招商政策等核心问题接受了搜狐家居专访，深度解读米兰纳的市场破局之道。

以“自然亲和” 为核心，打造沉浸式生活场景体验

本次米兰纳展馆设计紧扣 “自然亲和” 核心概念，通过 “自然渗透” 的空间布局策略，将自然元素巧妙融入各个视角与流线，确保访客在体验过程中感受到流畅与放松。刘东东在现场强调：“当下消费者越来越注重体验感，我们希望通过‘绿色简约’手法，用简单墙面与绿植的搭配，构筑环保与健康的序幕，让访客从踏入展馆开始，就能感受到米兰纳倡导的生活方式。”

他特别提到 “留白呼吸” 的设计手法：“我们在室内创造恰如其分的空间留白，就是为了让产品空间呈现出森林般的自在舒适感。定制家居不应该是拥挤压抑的，而是能让人身心舒畅的。”

展馆采用 “移步换景” 布局，访客行进中能邂逅针对不同人生阶段与家庭结构打造的生活空间：N3・莫尔系列的清雅茶书空间、L1・乐屿系列的趣味亲子客厅、M1・乐芙系列的精致卧室，涵盖中古、现代简约、原木奶油风等流行风格。刘东东表示：“这些场景不是凭空设计的，而是基于对不同人群生活需求的深度调研 —— 明智中青年需要兴趣空间，奋进新晋父母看重亲子互动，时尚新青年追求高效精致，我们要让每个群体都能找到共鸣。”

聚焦 1㎡解决方案，精准满足细分需求

作为本次展会的主推方向，米兰纳带来的 1㎡空间解决方案成为焦点，包括 1㎡咖啡柜、1㎡手办柜和 1㎡猫宠柜，精准覆盖不同消费群体的细分需求。刘东东表示：“我们做产品的原则是 —— 既要满足功能，又要懂用户的兴趣和情感需求。”

刘东东详细介绍了三款产品的核心优势：1㎡咖啡柜采用洞洞板设计，可自由搭配挂钩、置物架，让咖啡器具拿取更方便；配备电力轨道式插座，能轻松应对咖啡机、磨豆机等不同电器的摆放需求，提升操作便捷性。1㎡手办柜则直击年轻人喜好，深渊镜柜设计营造神秘氛围，让手办更显立体；RGB 斜边内嵌灯搭配三边铝框玻璃门，线条简约流畅，增强潮玩展示的酷炫感。1㎡猫宠柜以独特圆洞门吸引目光，造型俏皮且激发猫咪探索欲；搭配的 L 型台面拓展了猫咪活动区域，坚固环保的板材能稳定承载猫咪重量。”

他补充道：“除了展会展示的三款，我们还有 1㎡家政柜、鞋柜、健身柜等系列产品。这些设计的核心是‘极致利用每一寸空间’，既满足功能需求，又呼应用户的兴趣与情感 —— 这也是莫尔、乐屿、乐芙三大系列的设计逻辑，比如乐屿系列的亲子客厅，就是通过场景化布局，让 1㎡的互动空间也能承载家庭温情。”

四大核心策略发力，剑指国民级整家定制品牌

面对家居消费日益理性化及对高性价比产品需求提升的市场趋势，米兰纳制定了清晰的战略发展路径。刘东东表示，品牌将通过 “品质、环保、服务、设计、效果、认知” 六维碾压，锚定小加工厂，抢占竞争优势。

具体而言，米兰纳将聚焦四大核心策略：一是聚焦产品展示，打造极致产品力与极致性价比；二是聚焦拎包、装企、电商三大渠道，通过合作工长、中小装企，以及总部 + 抖音围剿精准流量等举措错位打击，直捣小加工厂腹地；三是聚焦营销推广，以强势大单品和莫尔 + 乐芙系列等爆品抢流量，重塑终端销售场景以提升高转化率；四是聚焦营销赋能，以培训、动销、招商、促销四大赋能驱动终端转型，打造狼性文化铁军。

“我们的愿景是成为人人用得好、住得美的国民级整家定制家居品牌。” 刘东东强调，全体团队将秉持 “守初励新，勇攀新巅” 的精神，推动品牌实现持续增长。

多维支持降低门槛，助力经销商快速成长

为吸引优质合作伙伴，米兰纳在本次建博会上推出了极具竞争力的限时招商政策，从资金、设计、培训等多维度为经销商提供支持。刘东东强调：“我们要的不是‘一锤子买卖’，而是让经销商能快速回本、长期盈利，这才是可持续的合作模式。”

在资金支持方面，米兰纳推出建店授信政策：新店验收合格次月，即可启动排单发货授信，授信额度为核准的新店装修补贴总额的 50%。“这一政策能有效缓解新商前期资金压力，加速开店进程。” 刘东东表示。

在设计赋能方面，总部资深设计团队将为建博会签约客户提供免费新店设计方案，叠加新店装修补贴及软装饰品补贴，既能显著降低经销商建店成本，又能保障店面形象与品牌标准高度统一，提升市场竞争力。

在团队培养方面，总部将对新商团队的销售、设计等关键岗位提供系统性、实战化的专项培训，并全额承担相关费用。刘东东指出，此举旨在帮助新商团队快速掌握核心运营能力，缩短爬坡期，实现业绩快速突破。

展望未来：理性消费时代，拼的是 “实在”

谈及行业趋势，刘东东判断：“未来 1-3 年，消费者会更理性 —— 既要品质、设计、环保，也要低价；同时‘懒人经济’与智能化升级，会催生更多‘场景化 + 一站式’需求。”

对此，米兰纳的布局清晰而坚定：“我们会继续深化 1㎡解决方案，拓展更多生活微场景；依托集团供应链与 95 后设计团队，保持品质与潮流敏感度；并以‘又好又便宜’为核心标签，让消费者感受到实实在在的价值。”

他最后表示：“定制家居的竞争，最终会回归到‘懂用户’与‘控成本’。米兰纳的所有动作，从展馆设计到产品定价，从战略布局到招商政策，都是围绕这两点展开。未来，我们会继续以市场需求为导向，携手经销商推动行业向更高效、更精准的方向发展。”

通过本次建博会，米兰纳全面展示了其在品牌理念、产品创新、战略布局等方面的实力与规划。刘东东表示，未来米兰纳将继续以市场需求为导向，深化产品与服务创新，携手经销商共同开拓市场，推动定制家居行业向更高效、更精准的方向发展。

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