2025年货节白皮书重磅出炉！四大消费趋势、五大机会人群，带你抢占年末生意先机丨阿里妈妈热点指南Vol.25

阅读趋势显示，老年人群对健康养生类图书的需求增大。 #生活乐趣# #阅读乐趣# #阅读趋势#

时间过得真快，又到了一年春节时。回顾2024年，是不停变化的一年，大量“新式”社交热点在不断涌现。

在忙碌内卷的生活中，年轻世代选择了“发疯”、“上香”、“玩抽象”，不再单纯满足于产品的使用需求，渴望在消费中寻求独一份的自我价值和情感能量。“旷野”、“玄学”、“好气色”、“微醺”等关键词全网社媒互动量飙升。

而随着《小巷人家》等影视作品的热播，一场全民怀旧风潮也被掀起。儿时的印记在当下生活中被赋予了全新含义，非遗传承国风复兴、古早老IP和神话老故事们也纷纷焕发新生。“80年代”、“非遗”等全新搜索关键词热度和相关交易指数在迅速增长。这一年，世界在变、消费人群在变、消费场景在变，而变化之中也蕴含了新的商机。

阿里妈妈联合第一财经商业数据中心（CBNData）、天猫美食美酒共同发布 《阿里妈妈热点指南Vol.25：崭新的年味 新消费理念升级CNY营销》，旨在揭示变化中的新机遇，为品牌商家在新一年的消费变革中提供精准布局的新思路。

报告指出，消费回暖，文创礼品在年货节中销售同比远超其他品类。消费人群年轻化，95后成为消费年货的绝对主力，00后的消费力增幅最快；情绪消费趋势依然明显，“财神”成为今年年货礼盒包装顶流。新势力人群贡献提升，机会人群正在被激发，存量人群份额维稳。

根据对年货节的趋势洞察，本期热点指南围绕 【新式年味正复兴】、【花式礼赠新升级】、【过年养磁场计划】、【国风非遗焕新生】四大趋势，并解读新趋势下的五大人群，为商家理清脉络赋能抢占市场，撬动年末经营的新增量！

左右

趋势场景①复古新生：新式年味正复兴

年轻人正以他们独有的方式，复兴着传统年味。在年夜饭的餐桌上，TA们不仅是品尝者，更是创造者。新奇口味、创新工艺、新鲜场景和升级品质，展现出他们对年味的独特理解和追求。同时，TA们也不忘享受“怀旧美学”，那些旧旧的年味，在心中依然有着不可替代的地位。

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新年新风尚，年货老搭子的新腔调

老品牌焕新、新场景构建、新品质追求，都能给年味注入全新体验。

解锁新口味-创新风味真上头

例如 湾仔码头推出了福禄汤圆，解锁了腐乳+奶黄流心口味， 洽洽×麻辣王子创新了麻辣辣条味瓜子，新鲜口味让人上头。

遇见新场景-微醺时刻chill起来

这个年货节，“甜酒”、“热红酒”、“米酒”等小众酒类在淘系交易指数速增，Homebar家庭小酒馆成为年度饮酒新场景。

看到新品质-美味测评不将就

据淘系数据显示，“短保速鲜”、“品质年味”相关关键词年末搜索热度速增，干巴面包、短保面包、高端预制菜半成品、进口牛肉等 关键词搜索热度增速均超100%。

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坐上时光机，看「怀旧美学」的盛放

近期《小巷人家》的热播，带着大家回到80/90年代，带动了消费场景上也在寻找旧时印记，回味过去年代。影视热浪，掀起怀旧风潮，全民开始寻找记忆中的味道。老式80后怀旧零食、老式糕点热度速增，蜡笔小新、百变小樱、樱桃小丸子等儿时古早IP也焕发生机。

对应人群：年味限定高活跃人群

热衷于尝试新鲜事物，追求个性化饮食体验，注重品质。

趋势场景②灵感走心风：花式礼赠新升级

在年货礼赠的舞台上，年轻人正逐渐成为主角。他们将自己的审美观念、兴趣爱好和社交需求巧妙融入年货的选购与赠送中，展现出独特的创意和品味。从创意礼赠到个性化定制，从美食到生活用品，年轻人以别出心裁的方式，将年味送到了亲朋好友的心坎上。

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花式礼赠大开箱，年味送到心巴上

新人类与老文化的碰撞，年货采购主力军向年轻人转移，他们的选择更别出心裁。送礼场景也在创意、审美、份量、礼赠上呈现了升级趋势。

创意开箱：共享我的热爱

当爱豆、好剧、好游戏与品牌创意联名，万物皆可安利。 雀巢咖啡×阴阳师、加多宝×星穹铁道、好望水×恋与制作人等创意联名热度飙升。年轻人将开箱作为自我表达和与世界分享热爱的方式。

审美开箱：DNA里的「中式美学」

年货礼包美学升级，“故宫”、“醒狮”、“景泰蓝”等中式元素为年味加码，更受消费人群欢迎。

巨无霸开箱：份量大大大，趣味大大大

份量大大大，趣味大大大。“巨型零食大礼包”受热捧，礼包越做越大，内在小包装零食越做越小，小包零食数量越来越多，充分满足消费人群们“社交、分享、便携”的潜在需求。

礼品卡开箱：跨域空间，礼「轻」情谊重

跨域空间，礼「轻」情谊重。别出心裁地送一张礼赠卡，既倍儿有面子，又能让收礼人灵活地随需随用，能揣进兜里的情谊才是真情谊。

对应人群：年轻礼赠高购买力人群

关注时尚资讯和潮流趋势，注重个性化表达和社交分享，为热爱买单。

趋势场景③ 养生充电：过年养磁场计划

年关将至，年轻人开始了一场“重新养一遍自己”的旅程。他们通过清空职场压力、调整身心磁场，为迎接新的一年注入了满满的元气。从玄学转运到中式养生，从食疗保健品到心理调适，他们渴望找到了内心的平静与力量，更期待着新的一年能够迎来更多的好运与机遇。

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拒当“都市隶人”，有效去班味

这一年，“班味”关键词 社媒互动量高达59.1亿，同比增长53%。年轻世代在忙碌、内卷的生活中通过“玩抽象”进行自我纾解，在生活处处寻求“除班味大法”，誓要在日常中找回那份满格能量。

内外兼修，愉悦拉满

外表上不论妆容还是穿搭，从头到脚、一键爆改，内心更是寻求精神食粮和兴趣治愈。

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玄学“开门红”， 拿捏好运磁场

在上班与上进之间，年轻人们巧妙找到了第三条路——上香！这不仅是他们对当下玄学文化的独特诠释，更是寻求精神寄托和心灵慰藉。各类财神礼包、吉祥礼盒，带来开年好彩头。

一键「链」接，新年新愿

数据显示，近30天“水晶手链”淘内搜索热度高达30万-60万， 增速高达162%。不同颜色的水晶承载不同的寓意，搜索热度和增速也不相同。

「氛围感」过年，讨个好彩头

此外，带有吉祥寓意和好彩头的产品，也更容易被青睐。招财摆件、冰箱贴、上上签饼干、定制吉祥话易拉罐等品类，热度持续攀升。

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气血满格，冬季养生正当时！

新年新气象，“看起来气血很足”已成养生新趋势。春节假期暂别职场，那些自嘲“脆皮”的打工人们，终于有机会给身体充充电啦！食疗、保健品、补品齐上阵，职场人的健康血脉觉醒，新的一年更要能量满格。

内调外养，好气色「养」出来

“食疗充电”、“保健协同”、“医学美护”、“中医理疗”等相关品类交易指数攀升。当代年轻人随机保健，深夜的灯光下，是加班的键盘声和保温杯里泡枸杞的碰撞。

对应人群：转运加持高能量人群

在快节奏的生活中，注重功能与情感兼具的悦己消费，敢赚敢花，疗愈身心。

趋势场景④ 国潮复兴：国风非遗焕新生

随着春节申遗的成功，一股非遗热潮席卷全国，不仅激发了民众对传统文化的深厚情感，更引领了一股从文化到消费的全民非遗风尚。消费人群们纷纷寻求与传统文化的联结，通过非遗技艺、民俗、美食和文创产品，感受着那份源自心底的文化自信和归属感。

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点亮非遗之光，民俗美食大放异彩

数据显示，“非遗民俗”、“非遗美食”等话题 社媒互动量同比增长高达166%。非遗文化焕发新生，剪纸、打铁花、花馍等传统非遗技艺、非遗美食重获大众瞩目。非遗让味蕾与记忆在传统韵味与现代风情中穿梭，慢慢渗回现代人服饰穿搭、家居氛围、日常饮食等生活细节中。

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国潮复兴，民族自信，品牌助力非遗传承

在非遗消费中追寻文化传承的脉络，在技艺传承中接力老一辈的智慧。宋锦、香云纱、绒花等非遗元素/面料热度攀升，佛跳墙、烤鸭等非遗美食也人气暴涨。拥有非遗传承的品牌产品，更具文化内涵和溢价，更容易获得消费人群青睐。

对应人群：非遗文化高消费人群

对非遗文化和新中式生活美学有深厚认同感和归属感，向往与传统文化产生深厚联结。

此外，在本次年货节趋势洞察中， 阿里妈妈还携手阿里健康共建了【春节健康人群】。他们在高压快节奏的生活中，展现出对养生保健的高度关注。一边熬夜爆肝，一边内服外调精致养生，诸多安全功效型产品已经逐渐融入他们的生活方式。

春节脚步已临近，新兴的消费需求尚待行业翘楚填充抢占。面对实时变化的消费趋势，从食品、保健品，到服饰、饰品，商家如何才能真正地投消费人群所好，让品牌和热点共振？为了在同行业中抢占先机并确保业务稳定增长，商家需预先进行周密规划与布局，以便有效把握机遇并成功转化为实际业绩增长。

为此，阿里妈妈特别推出了热点营销工具，助力商家做好年货产品的精准营销，抢赢年货市场生意爆量：

「趋势速递」商家可及时查看与本店铺相关的全网热点，智能匹配本店适合货品，及时追上热点，提升店铺增量。

「趋势明星」也上线了“年货节”这个主题，商家可在 「推广方案设置-趋势明星」模块添加 「年货必备」相关趋势主题，前往阿里妈妈后台立即开始投放，把握热门趋势飙升主题。

目前，针对高增长品类的 五大【人群方舟】已经上线，搜索“新年新收获”即可查看。为商家提供基于热点趋势的潜力人群机会策略，实现破圈拉新/人群渗透，带动经营新增量。

1月3日，阿里妈妈还将重磅上线涵盖更多品类领域的 【人群超市】进阶产品， 包含 【非遗国风】、【礼赠新贵】、【潮流年味】、【高能疗愈】四大人群包，助力商家在黄金时段抢量冲刺包或大促类目互动未购人群包，通过序列化运营和效率调控实现生意爆发。

此外，天猫食品生鲜行业围绕百款新品首发、十大新锐品牌孵化，聚焦年轻人热爱的过年新方式、新选择、新文化，联合 天猫小黑盒&宝藏新品牌打造上新了全链路营销。帮助品牌商家抓住消费市场商机，撬动年末经营的新增量。

网址：2025年货节白皮书重磅出炉！四大消费趋势、五大机会人群，带你抢占年末生意先机丨阿里妈妈热点指南Vol.25 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1234569

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