深圳 香蜜湖1号56月成交客户分析

发布时间:2025-08-16 00:27

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--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________深圳_香蜜湖1号56月成交客户分析香蜜湖1号5-6月成交客户分析引言:万科从2004年开始将美国最大开发商帕尔迪做为学习标杆,并且逐步确立起三大发展策略:策略一:客户细分策略;策略二:城市圈聚焦策略;策略三:产品创新策略。其中,客户细分策略在借鉴帕尔迪11类细分客户(首次置业者、常年工作流动人士、单身工作丁克家庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大龄单身贵族、活跃长者)的基础上,结合万科主打都市白领或中产阶层的产品特性,将客户细分为五类客户群体:客户群体基本状况生活形态彰显地位的成功家庭——这类家庭不到用户总体的10%,他们处于社会中高端阶层,家庭成员高学历,高收入,高社会地位是他们最大的特征。——很多家庭有成员开办公司,或担任公司中高层管理人员,是社会所认同的成功人士。——主要家庭成员一般工作都很忙碌,经常加班而没有自己的时间,希望可以有更多的空闲时间。——他们经济实力雄厚,休闲娱乐活动的层次比其他家庭都要高很多。比如去健身房,去一些高档体育场所,上美容院,去其他省市出游,去国外旅游,都能够给他们带来社会满足感。注重自我享受的社会新锐——%。家庭主要成员比较年轻,但是学历较高,收入仅次于成功家庭。——没有孩子的比例高于其他家庭,很多家庭孩子年龄较小。——他们接受的是比较多元化的思想观念,在日常生活,休闲娱乐等多个方面更加新潮。他们非常在意生活的品质,要让自己享受到好的生活。——这类家庭对的娱乐休闲活动是最为丰富的,主要集中在和朋友聚会,外出参加正式的社交活动,泡吧,外出吃饭,去茶楼喝茶,参加一些教育,学习活动。这些个性化的场所是他们休闲娱乐的最爱。注重家庭的望子成龙家庭——比例为18%。这些家庭收入水平一般,以孩子为生活核心是这类家庭的最大特点。小孩的健康成长,是他们精神上的寄托。——为了孩子的健康成长,这类家庭一般进行一些对孩子的成长有利的运动,比如打乒乓球,网球,踢足球等。成年人因为照顾孩子,牺牲了业余活动和兴趣爱好,数据显示,这些家庭进行其他各类的活动比例都小于其他类型的家庭。——这类家庭有着强烈的家庭观念,他们非常关心家庭内部之间和睦,关心每

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