蒙牛奶粉：各年龄段全线发力 蒙牛奶粉重回增长

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　　当奶粉行业的浪潮在品牌集中化与赛道细分化的双重作用下翻涌，当消费需求向着精细化、功能化的深海潜行，蒙牛奶粉板块以科研为舟、营销为帆、渠道为桨，在变局中开辟出一条重回增长的航道。

　　8月27日，蒙牛乳业(2319.HK)发布2025年度中期业绩公告。公告显示，上半年蒙牛奶粉板块收入16.8亿元，同比增长2.5%，利润9963.7万元，同比显著提升，展现出强劲的发展韧性、对行业趋势的精准把握和对消费需求的深刻洞察。

 

　　科研破壁 建全龄营养技术护城河

　　奶粉行业的竞争已驶入“技术为王”的深海。消费者对“科学实证”的诉求愈发强烈，蒙牛奶粉以“科研破壁”为铲，在全龄营养的版图上挖出属于自己的技术护城河。

　　婴配粉市场，蒙牛瑞哺恩以技术突破，精准踩中90、95后宝妈“精细化育儿”的时代脉搏，继全球首创开发及应用母源MLCT和新型OPO之后，瑞哺恩推出全球首款Sn-2 DHA婴幼儿粉“瑞哺恩亲益”，其Sn-2位DHA含量相比普通DHA提升了48%，更接近母乳结构，吸收率达较普通DHA提升了100%。核心产品瑞哺恩恩至凭“母源MLCT+新型OPO”专利亲和配方及实证10大喂养效果再获顶级权威认证，斩获2025年世界乳品创新奖 “最佳婴童乳品金奖”，成为全球乳业大会举办18届以来首个获此殊荣的中国婴幼儿奶粉品牌。

 

　　蒙牛在儿童粉赛道快速崛起，“一米八八” 敏锐捕捉到家长对“骨骼成长+自护力”的双重期待。自研99%高纯度HMO为孩子的骨骼搭上了坚实阶梯，“赖氨酸+CBP+高钙”骨骼成长实证配方获欧盟认证及世界乳品创新奖，8月发布的Hi188促生长益生菌也即将应用于一米八八产品升级，届时将引领儿童成长奶粉新的制高点；而“慧聪明原生DHA学生奶粉”专为3-15岁学生定制，原生DHA与PS磷脂酰丝氨酸的组合，为脑力发育铺设出一条快车道。

 

　　蒙牛成人粉呼应消费者“低糖、高钙、易消化”的诉求，“悠瑞”更懂银发群体的需求密码，牵头起草我国“中老年专属调制乳粉 富含乳清蛋白配方”团体标准，以高标准、严要求来引领行业健康有序发展。当我国60岁以上人口占比已达 22%，中老年奶粉市场对“功能化”的渴求愈发迫切，悠瑞骨力金装的专利Ca-HMB 技术，攻克了“骨骼+关节+肌肉”协同养护的难题、自研益生菌LC-19成果登上《Cell》期刊、斩获国家专利与亚太功能食品行业大奖等等，悠瑞实现了“专属配方 精准营养”的强功能高价值定位。

 

　　随着有机奶粉等细分品类迎来爆发式增长，“有机”的旗帜也在全球市场飘扬。贝拉米有机不断夯实“澳洲有机奶粉销量第一”品牌定位，围绕“有机功能性”进行了系统性布局：核心高端线“贝拉米白金有机A2”主打“有机奶源+A2蛋白”，为敏宝家庭递上一把“上岸”的钥匙，上半年增长翻倍，增速远超核心竞品。“贝拉米经典蓝罐”也焕新升级，其主打「有机奶源+8大原生HMO」，全面提升宝宝御敏力。

　　圈层渗透 分众全域突破心智强化

　　当90后、95后成为母婴消费的主力军，当Z世代父母习惯在社交平台寻找育儿答案，当银发族在广场舞的旋律中拥抱健康生活，蒙牛奶粉通过“圈层渗透”，让品牌与消费者的心声同频共振。

　　婴幼儿品类瑞哺恩抓住年轻父母对“有温度的品牌”与“科学育儿指导”的双重渴求，以IP为媒，完美叩开了他们的心门。春节期间与电影《哪吒 2》携手开展全渠道营销，以“吒实长肉”的核心主题，让“国漫IP+科学营养”的组合深入人心，收获超31亿的品牌曝光与抖音A3人群近20倍的增长；而“中国百万宝宝养育无忧普惠行动”中，万场哪吒IP公益课堂落地，将品牌温度化作春雨，浸润着每一个育儿家庭。

 

　　青少年品类一米八八契合家长们“让孩子在运动中健康成长”的期待，让品牌成为成长路上的见证者。一米八八携手NBA打造《灌篮吧！少年强》篮球赛，由NBA传奇球星罗斯担任成长教练，将“营养+运动=骨骼成长”的公式具象化，亲子互动与科学营养课堂的结合，让“儿童骨骼成长”的心智如同篮球入网般精准得分。

 

　　中老年品类悠瑞以场景化营销，成为健康生活的同行者。当银发族愈发注重“专属营养”，悠瑞对中老年圈层的渗透，藏在广场舞的节拍里。“劲舞开跳吧” 活动让线下触达更具烟火气，抖音上“中老年行动力专属配方”的内容营销，让悠瑞骨力金装达成“90 天复购率超 90%”的优异升级。

　　贝拉米有机的高端化之路，铺在迪士尼的童话里。在年轻父母聚集的抖音、小红书等社交平台，它牵手亲子人群挚爱的迪士尼电影等世界级IP，打造了抖音AIGC挑战赛等多档主题活动，通过“渠媒一体化”的精准触达策略，不断扩大人群资产，将“高端有机”的品牌形象深植人心。

　　渠道拓展 双轨并进激活增长引擎

　　当线上渠道成为消费增量的主阵地，当线下门店渴望精准引流，当海外市场期待中国品牌的身影，蒙牛奶粉以国内国际“双轨并进”的渠道战略，编织出一张覆盖全域的增长网络。

　　在国内线上市场上，悠瑞骨力金装连续数月登顶抖音中老年奶粉销量榜首，瑞哺恩与一米八八通过 “内容电商 + 私域运营” 让转化更高效，成人粉线上市场份额跃居第一的成绩，正是对“兴趣电商+社交电商 趋势的精准把握。

　　国内线下市场上，婴配粉门店数量翻倍、省市覆盖加速，线上引流助力线下门店拉新，市场份额逐步扩大，实现收入双位数增长，成为行业增长新亮点；儿童粉打通 “传统线下+电商+私域”的全域渠道，市场份额稳居赛道第一。

　　海外市场的拓展，则是贝拉米有机写给世界的成长故事，东南亚市场拓展成效显著，持续实现高速增长，进一步扩大“有机高端”品牌的全球覆盖。

　　经营质效的提升，是渠道战略最好的注脚。蒙牛奶粉通过技术壁垒铸就产品竞争力，以渠道势能打动业绩增长。婴配粉双位数增长的曲线，贝拉米高端线翻倍增长的势头，如同一个个跳动的音符，奏响了蒙牛奶粉重回增长的乐章。

　　站在行业变革的十字路口，蒙牛奶粉以科研锚定需求，以营销连接心智，以渠道贯通市场，在 “品牌集中化 + 赛道细分化” 的浪潮中，既守住了当下的增长阵地，更铺就了未来的发展坦途。全龄营养的蓝图愈发清晰，蒙牛奶粉的下一段旅程，必将写满更多关于创新与增长的精彩故事。

（责任编辑：王蕾 ）

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