二手市场营销策划方案（6页）

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第 第 PAGE #页共19页 二手商品市场营销策划方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言2.. \o Current Document 一、二手商品市场的发展现状3. \o Current Document 二、二手商品市场分析4.. （一）外部市场4.. 优势分析4.. 劣势分析5.. （二）内部市场5.. 优势分析5.. 劣势方面5.. 三、市场调查结果分析6. 四、营销策略7.. （一）产品定位7.. （二）价格定位7.. （三）定价策略8.. 1?图书回收8. 2?图书销售 渠道9.. 四促销10 五、 资金需求11 （一） 启动资金需求11 （二）备用资金13 （三）总资金需求13 六、财务计划13 七、管理层17 、八 、亠刖言 随着我国不断快速健康的发展，人们消费观念的不断转变，国民收入,个 人可支配收入的增加，更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能，同时， 产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商 品，伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的 兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，只是经过 人们使用了一段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商 品在人们得到满足之后仍能继续诶使用，但其所有者不太愿意继续使用，因此 这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人 们往往对这些商品感到弃之可惜，留之无用.同时，人们对于别人的一些二手 商品充满浓厚兴趣，所以,生活中迫切需要这样一个交易平台，为人们出手或 交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。 虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生，但其中的二手商品市场 还是很大的，首先,大学生主要是家庭的主要消费者，手头上一定还算充足，加 上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费，因此,大学生总是一些时尚 产品的消费者.另一方面，许多大学生消费是一时的心潮，当产品要更新换代 了或者人们对该产品改变看法了 ，许多消费品就变成了二手商品.通常情况下， 学生手上都有几件或者十几件二手商品，其次就目前学校的情况来看，学校并 没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有，而人们对于手上的二手商 品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商 店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好的售后服务 ，在学校还是相当有 市场的,基于以上形势，本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。 一、二手商品市场的发展现状 一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。 二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。 三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品交易网分 类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几 大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品 交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种 交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就 需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，由于 交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。 虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于 二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让 消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当 面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得 好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。 1、二手商品市场分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学 校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析 （一）外部市场 1?优势分析 1）首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以 得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校 园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。 2）相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活 我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子 产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主 要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近 同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。 3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。 对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子 不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能 培养我

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