Ami Paris CEO Nicolas Santi

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封面新闻记者 李雪丹

近年来，中国奢侈品市场正经历深刻转型。随着Z世代成为消费主力，传统的“交易型购物”逐渐被“体验型消费”取代。消费者不再满足于购买商品本身，而是追求品牌背后的文化价值、社交属性与情绪共鸣。在此背景下，越来越多国际品牌开始探索“零售+文化+社交”的复合模式，试图在数字化浪潮中重建线下空间的情感温度。

Ami Paris作为近年来迅速崛起的设计师品牌，自2018年进入中国市场以来，始终坚持“友善的奢侈时尚理念”的品牌定位。不同于传统奢侈品牌的高冷姿态，Ami Paris强调亲和力、日常美学与人文关怀，倡导一种轻松而不失格调的巴黎生活态度。9月17日，由Ami Paris打造的AMI拱廊街限时店与咖啡店在成都太古里开启，邀请宾客沉浸式体验巴黎生活。封面新闻记者在现场专访了Ami Paris的首席执行官Nicolas Santi-Weil，听他深入阐述了Ami在中国市场的战略布局——以“巴黎生活方式”为核心，通过沉浸式场景构建情感连接，将品牌从服饰销售升华为一种可感知的生活哲学。此次成都限时店不仅是Ami对中国新兴消费趋势的回应，更标志着其深耕中国市场的长期承诺。

成都的角色：情感共鸣与战略支点

成都，这座被誉为“新一线城市标杆”的西南重镇，以其旺盛的消费活力、独特的生活节奏和对美学的高度敏感，成为众多国际品牌布局中国的战略要地。而Ami早在2019年便在此开设中国第二家门店，足见其对这座城市的战略重视。

谈及对于成都的感受，Nicolas表示：“我们爱上了这座城市！”他回忆起2018年同品牌创始人兼创意总监Alexandre Mattiussi首次到访成都时的感受——街头巷尾弥漫的生活气息、人们悠闲地喝下午茶、自由混搭的穿搭风格，都让他感受到一种与欧洲城市极为相似的“创造性能量”。这种文化上的契合，使成都成为Ami在中国拓展版图的关键起点。“成都太古里店是我们在中国的第二家店，现在我们在中国已有超过24家门店。”他表示，“这不仅是一个商业决策，更是一种情感选择。”

面对如何看待下沉市场城市消费者的独特性和潜力的问题，Nicolas回应称，尽管目前主要布局集中在一线和新一线城市，但品牌价值观具有普适性。“我们相信‘Ami式生活’可以触达更多层级的城市，只是需要时间去教育市场、传递品牌精神。”因此，扩张策略是“循序渐进”，而非急于下沉。

空间设计：一座通往巴黎的“时间胶囊”

巴黎拥有众多标志性拱廊购物街，如著名的Galerie Vivienne和Galerie Véro-Dodat。这些充满故事感的长廊汇聚了设计师精品店、咖啡店、餐厅、古董店与艺术书店，展现本地工艺传统的同时构成了别具一格的城市景观。本次成都限时空间的设计灵感便源自于此。Nicolas表示，“我们非常关注成都当地文化，关注当地市民或年轻人是否愿意理解我们。我们希望在巴黎和成都之间架起一座桥梁，想让成都的年轻人像去旅行一样，在这里度过‘一天巴黎人的生活’——喝一杯咖啡、试一件衬衫、和朋友聊天，自然地融入这个空间。”

这一限时空间呈现品牌当季系列设计，并通过AMI咖啡店及其限定菜单彰显法式文化精髓。并将巴黎的历史底蕴、生活方式与成都的时尚活力完美糅合，在中国展现品牌创始人兼创意总监Alexandre Mattiussi的美好愿景。

本土化平衡：限定单品背后的智慧

结合本次限时空间，品牌特别推出两款大熊猫主题限定T恤与长袖衬衫，以致敬成都文化。Nicolas表示，“这是对城市的致敬。但熊猫并不是随便加的装饰，而是经过精心设计，包括面料的选择，都保持整体巴黎美学的统一。”

关于当下流行的“稀缺营销”策略，Ami持审慎态度：“我们更看重品质而非人为制造稀缺。真正的‘限量’来自工艺、故事和体验的真实性，而不是数量限制。”不过Nicolas也承认，针对特定城市或活动推出的限定产品，确实能有效激发消费者的参与感与归属感。

社交化体验：从“买衣服”到“融入生活”

AMI咖啡店作为一个极具社交分享属性的业态，无疑是本次限时空间的“流量引擎”。当被问及社交媒体时代线下空间的意义时，Nicolas的回答直击本质：“关键在于平衡。”他认为，今天的消费者期待的是“可分享的人生片段”，而非单纯的广告轰炸。“你可以先来喝个咖啡，和朋友聊工作、谈感情，然后顺便逛一下店铺。”他说，“这不是强迫性的消费路径，而是一种自然而然的生活流动。”

这种“咖啡 + 零售 + 艺术”的模式，已在Ami北京首间Le Café Ami成功验证。对于未来是否会在成都落地类似独立咖啡空间，Nicolas表示：“我们对一切能讲述Ami故事的新形式保持开放。”此外，Ami也积极拥抱中国市场的数字生态，尝试参与线上直播、短视频传播等本土化营销方式。

随着Ami在上海设立中国总部、持续投资实体空间、深化与本地合作伙伴的关系，其在中国市场的长期主义路径愈发清晰。在消费升级放缓的当下，仍坚持投入体验创新与团队建设，这份定力或许正是其区别于短期逐利者的根本所在。

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