销售高手养成指南.doc

二手车出售前进行清洁保养，能提高二次销售价值。 #生活常识# #生活建议# #节能技巧# #二手物品回收利用#

这是一份经典的销售高手养成指南。 不过，我要在回答的开头，先直面回复题主：至少80%的人是不适合做销售的，因为他们就算不做销售，别的领域也基本做不好。 正所谓：“你可以叫醒一个睡着的人，却永远叫不醒一个装睡的人。” 学习再多的技巧、了解更多的经验，对于始终没有定立人生目标、没有职业规划、甚至没有用心做好销售本分工作的人来说，一切学习上的“勤奋”都只是对克服困难的惰性掩饰！ 如果你就是我上文所指的人，请立即关闭本回答，节省更多宝贵时间去玩玩别的吧~~ 如果你是那剩下20%的有人生追求的好苗子，下文的内容建议?点赞?防丢失，因为真的很有用： 我以一名“从0销售经验起步，4年时间从陌拜开始，成功销售并服务200+甲方爸爸的营销策划人”的名义对你发誓，我会把如何从一名销售小白进阶为黑带销售高手的「核心要领」告诉你。 如果你有任何疑问或遇到实际问题，也欢迎给我评论留言，我会尽力答复你的 ^_^ 本文通篇都是亲身经历的硬核干货，全文5735字，阅读时间约为12分钟。 时不延迟，马上走起~GO~GO~GO~ 1、高手立志「四部曲」 1.1 销售是怎么一回事 在高谈阔论前，咱们先统一一下本文有关「销售」的概念。广义的销售，与营销、公关、广告等领域都有交集，比较复杂，暂不在此展开深入讨论。 本文要讨论的销售，定义比较狭窄：某人，想把产品以卖/租/其他方式，提供给第三方，请问该怎样做，才能多一些订单、而且更轻松舒服、双方都开心一点呢？ （你们的小心思，是不是这样想的呀？） 1.2 你为什么做销售 请用温暖的右手抚摸着你那柔软的真心，问问她：嘿，我干嘛要做销售吖？ 我没啥本事，想做的又不会做，既然销售入职门槛低，先试着做吧！ 老弟呀，一个不会游泳的人，难到换了泳池就会游泳咯？！没本事，就学点本事吧；既然有想做的，就脚踏实地去学着做吧~~ 做销售，也是要有真本事的。 我有些迷茫，不知道自己想做啥，朋友是做销售的，她让我跟他先做做，我说行吧~ 小妹妹，千万别被不懂你心事的小姐姐给带歪咯！迷茫这事，谁也帮不了你，得自己想清楚。在此之前，别乱动作、废动作，这些纯属浪费时间生命啊。 坐办公室赚钱太慢，我看隔壁老王做销售，干了两年就换宝马，我也要挑战一下！ 大哥啊，这世上最容易赚的钱，就是别人赚的钱。崩只看到了老王的表现精彩，而忽略了人家背后的无数个彻夜难眠啊！认真做好你手上的事吧，东张西望不行动，只会更耽误你赚钱！ 老爸说：出来混，最重要是人脉。做销售天天和那么多人打交道，一定可以满足我需求。 少爷，我想请教你一下哦：这天天打交道的人，从哪来的啊？是不是一入职，就有领导包分配的咧？ 看了《华尔街之狼》，觉得做销售太太太太太牛逼了！我也要过这样的生活~~ 老铁，我跟你说个秘密吧，很多没本事又脑子进水的人，都会被这类电影电视剧毒死哦... 1.3 要想赢，先立志 《论语》第二章，子曰“吾十有五而志于学，三十而立。” 孔夫子在教育事业上，成就无人能及，但在立志一事上，起步阶段都花了至少15年时间，可见这是有多么不容易啊！ 【立志】：知道自己要做什么、为何做，不因内外因的影响而改变，几十年如一日地朝着目标，下滴水穿石之功，此乃立志。 销售，只是使用各种手段，以达到第三方掏腰包购买产品的过程，它说不上是一个【志】。你可以有个目标：“成为一名签单高手”或“今年销售提成50W以上”，但这仍是无志，所以在未来你还是会迷茫不已。 「志」：你愿意为消费者解决哪方面的问题，而终身奋斗不止？ 假设：你想为女性消费者解决皮肤管理问题，那么此时，你的出发点就不仅仅是把产品卖出去而已，你会更多地了解她们遇到什么皮肤问题，有什么痛苦和烦恼，她们内心最需要解决的是皮肤、经济、家庭还是心理问题？等等...... 这时，你就会知道，产品只是解决她们一小部分问题而已，你的客户们，她们需要的是更全面多方位的解决方案！ 你要学会站在她们的立场，把她们的皮肤脸“贴”在自己的脸上，思考她们是如何用这张脸，面对每天那么多的烦恼，她们要在怎样的情况下才会注意到你的产品，你要怎样做才能把产品卖给她们...... 我知道这样做非常不容易，所以只有立志的人，才能坚持得住。因为客户的事，就是自己的事，急人所急、想人所想。此时，你说出的每一句话，都是真诚动人的，可以解决实际问题的，她们必定会用血汗钱给你的销售工作点赞哦??? 1.4 你凭什么无可取代 当你已经走在立志的正确大道上，你很快就会发现，这路还有分叉口！因为立志，解决的是大方向问题， 具体落地时，你以哪种职业形式发展，以及对应做哪些职业规划，形成独有的核心竞争力，还真有点讲究。 销售的发展出路，一般分三种：大企业的销售高管、独立销售人、创业当老板。三条路上的风景千差万别，技能配置也不一样。但做得好，也是殊途同归，走向开心大团圆结局， 2、内功打造「六重奏」

网址：销售高手养成指南.doc https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1391765

相关内容

让家务变得轻松的好帮手—家务机器人销售指南
高利润旧房翻务营销指南.doc
智能家居用户使用指南手册.doc
成都二手家具销售市场
高利润旧翻业务营销指南.doc
徐州地区电动护理床销售指南
淘宝二手衣物销售指南：如何高效出售你的旧衣
交通指南.doc
出售二手车避坑指南 卖二手车
学生自我修养指南.doc

随便看看