助力商圈焕新，京西大悦城打造“都市户外”城市新标杆

发布时间：2025-12-28 18:42

城市生活观察：新兴商圈的活力与商业变迁 #生活乐趣# #生活分享# #城市生活观察# #城市生活变迁#

近年来，疫情的发生深刻影响改变了大众的生活和消费习惯，人们比以往更加关注健康，崇尚运动、自由，并且向往充满“松弛感”的都市户外生活。中购联观察到，于今年6月开业的京西大悦城迎合了此类需求，承袭石景山区域山环水绕的户外基因与双奥之区深厚的运动基底，顺应区域客群热爱生活、追求健康的生活方式，倾心打造了北京首个“都市户外生活方式策源地”商业新地标。

回首项目开业之时，京西大悦城凭借96%的招商率，93%的开业率入市即引爆市场，开业单日便取得总客流16.5万、销售额1900万、全国销冠34家，北京销冠83家的优异成绩，一举刷新石景山新开商业纪录！

如今即将迎来开业半载，开业爆红的京西大悦城是否依旧“领跑京西”？其成长情况又如何？为此，中购联对京西大悦城进行了深度复盘，以探究项目的运营底色。

解锁“运动+社交”新体验

打造都市户外生活方式策源地

户外运动火热兴起，折射出的是人们对高品质生活方式的一种追求。京西大悦城深知，当户外运动成为一种常态化的生活方式，旺盛的消费新需求将转化为新的消费潜能，项目如何以独具匠心的沟通方式将自身的品牌形象融入其中，与当代消费者产生心灵共鸣，这值得深入研究。

深入观察会发现，当下户外运动消费圈层的年轻化、个性化趋势愈发明显，消费者的喜好和价值观对实体商业的运营走向有着重要的参考价值，京西大悦城显然深谙此理。紧扣“都市户外生活方式策源地”的全新概念，历经半年精心培育与商业重构，京西大悦城这座户外运动大本营已然雏形初现！

重构商业生态，聚合户外运动顶尖品牌

靶向区域强烈户外生活方式消费诉求，京西大悦城精准发力，打造出独树一帜的“运动+社交”商业模式，创新聚合潮流运动、户外时尚、趣味山野、动感极限等优质品类品牌，解锁骑行、露营、篮球、舞蹈、跑酷等新兴户外消费体验，塑造北京首个都市户外生活方式策源地。

户外运动品牌

具体看来，项目成功引进了Snow Peak、The North Face、SPECIALIZED、mont·bell等世界顶尖品牌组合，与即将亮相京西大悦城的运动瑜伽领域头部品牌lululemon北京西部首店形成合力，进一步引领京西户外运动新风潮。不仅如此，项目还带来备受京西消费者喜爱的Air Jordan、NIKE、NB1906等一线潮流运动休闲品牌以及涉猎航空航海等多领域的Garmin佳明、大疆等户外运动配套品牌，持续聚焦户外运动新场域。

绽放健康活力，探索运动骑行全新玩法

路人王城市冠军赛·北京站

除了聚合国际一线户外运动品牌，京西大悦城还探索户外运动新玩法。项目联动路人王篮球开展路人王城市冠军赛·北京站，点燃挥洒热血的火热较量，并邀请网红明星球员到场助阵，斩获京西大量人气流量！更值得一提的是，京西大悦城还与骑行文化空间品牌Frienday共建打造京西首个「骑行驿站」，并于开业期间落地首届惊喜骑行嘉年华活动，立足新青年多元需求，「骑行驿站」能为骑友们提供停靠、修整等多种骑行服务，是北京交通广播《骑妙之旅》首个授牌的「骑行驿站」；此外，项目还积极联动以闪电骑意俱乐部为首的场内外骑行资源，每月按照骑行轮值计划不间断组织主题骑行活动。

京西首个「骑行驿站」及首届惊喜骑行嘉年华活动

依托“京西骑行驿站”串联品牌资源，项目还为消费者搭配引进低卡轻食餐吧BAKER&SPICE、精品咖啡饮品如星巴克甄选、Peet’s Coffee、Grid Coffee、gulugulu等社交业态品牌，打造极具活力、健康和能量的场景体验。

户外运动活动

未来，京西大悦城将持续优化「骑行驿站」软硬件设施，提供不间断的文娱活动、餐饮配套、医疗救助等更多的骑行友好服务，扎根户外运动社群运营，邀请专业俱乐部及资深骑行达人不定期空降和骑友们展开互动活动，组建户外俱乐部并举办相关赛事，全方位提振区域运动热情，推动项目打造成为具有生命能量的城市生活新地标。

品牌引领新潮赋能

构建都市时尚生活新主场

在品质生活向上追求的时代，“敢玩、会玩、乐玩”成为年轻人喜闻乐见的商业新主张，并重构了人们对于商业和都市生活的想象，购物中心顺势而为，从「场地提供者」转变为「内容生产者」，持续为消费者呈现新的内容，方能适应时代变化。

笔者发现，京西大悦城除了赋予都市生活新的想象力和发展空间之外，还以独特品牌内核、潮流营销为抓手，不断刷新消费者的购物娱乐体验，赋予商业形态更多可能，其创新实践和探索手法都值得借鉴分享。

品牌引领提振消费，打造京西都市生活新样本

回顾京西大悦城开业期间，项目就曾以极为亮眼的业绩引发行业关注，而在之后的国庆中秋小长假期间，项目更是实现客流40万+人次，销售额近3000万元，场内多个品牌夺得区域销冠，如此耀眼的数据表现着实超出了大众的预期。

笔者认为，能取得如此优异的业绩，得益于京西大悦城领先的业态组合和具备长期生命力的主力店的加持以及对都市生活方式业态打造的独有思考。

截止目前，京西大悦城引进了60家首进区域品牌，首店占比超20%，都市生活标签显著。具体而言，fudi+精品超市、寰映影城、MUJI、FLOW&GROW等主力门店精准把脉了石景山都市客群的日常需求；90家品质化餐饮品牌，诸如俄士厨房、巴奴毛肚火锅、青红界、朱记顺德菜等为消费者提供了极为新鲜的都市用餐体验，8000m²穹顶天幕和5000m²宝藏城市露台“云中花园”搭配号召力较强的餐饮门店，通过加码夜经济，为都市客群带来“松弛感”与“社交感”俱佳的惬意美食体验；而针对时尚人群需求，京西大悦城还精心打造LEGO、UGG、西町村屋、片断、the green party等时尚零售品牌矩阵，营造出时尚生活的氛围底色。

品牌矩阵

在京西大悦城看来，打造都市生活方式的核心关键在于营造品牌“场”，基于都市客群特性引进高能级品牌，满足其对健康、自由、时尚、松弛感的理想需求。

值得关注的是，京西大悦城的品牌组合不但在业态上品类齐全、层级较高，主力店与部分商户的单店业绩放在京西市场也是相当“能打”，甚至在北京全城都称得上“数一数二”。

据官方数据透露，在京西大悦城单月业绩超过百万的商家不乏The North Face、Air jordan、大疆、俄士厨房、巴奴等高人气品牌。除此之外，NIKE、UGG、西町村屋、片断、青红界、朱记顺德菜、the green party、nike kids、鲜芋仙等品牌也跻身全场销售头部阵营。

总体而言，京西大悦城的业态与品牌数据表现算得上“可圈可点”，正是得益于优质商户极强的吸客能力与盈利能力，造就了京西大悦城如今令人瞩目的成果。而亮眼数据的背后，也恰恰证明了京西大悦城专业的招商与运营能力和项目定位的精准性。

原创IP+联动共创，潮领区域时尚生活新范式

商业“内卷时代”，人气就是业绩的基石。依托大悦城品牌的先天优势，京西大悦城积极营造时尚潮流氛围，凭借不间断的IP活动和联动共创营销，为都市客群描摹时尚潮流生活的新蓝图。

音符建筑形态

京西大悦城深谙IP的重要性，在项目规划之初就巧妙地将“♪”音符元素融入建筑形态设计，试图塑造出一个兼具艺术属性、视觉亮点、打卡记忆和能量共鸣的城市IP地标，以迎合消费者向往悠闲、自由、松弛感的心理需求。凭借与生俱来的音乐基因和潮流先锋感知，京西大悦城着眼音乐要素，还敏锐地打造了原创IP活动——【惊喜音乐节】，以音乐节缤纷多彩的个性化狂欢属性，无形重构消费者的都市生活方式体验。

惊喜音乐节

疯抢节期间，惊喜音乐节以“潮能补给站”为主题，带来近4周的持续嗨唱，力邀音乐厂牌丹镇北京张千、二次元偶像女团荧光计划等惊喜开麦，吸引了众多享受节奏与律动感的潮流青年聚集，为项目带来巨大的流量与留量，以音乐势能助推项目潮流吸引力。

与此同时，京西大悦城深谙凝聚圈层社交的重要性，充分洞察年轻人的“圈层分级”，基于年轻力分级，为不同圈层的消费者提供链接平台，并加强内外资源联动，以艺术潮流文化为核心打造场景空间造圈，以此引爆圈层流量，潮领时尚生活新范式。

在此逻辑下，京西大悦城首先以圈层IP表达年轻力文化，落地了诸多现象级IP展览：比如「godpod.」全球首展、二次元IP樱桃小丸子快闪、AFGH TOM&JERRY快闪、宝可梦卡牌对战城市赛……吸引远端客流。

现象级IP展览

其次，聚焦艺术圈层，项目于开业期间空降《穿越万象绮丽共生》沉浸式数字艺术展，梦幻联动中国新闻周刊哎呀我兔IP、China Daily，将绝美插画跃然于空间店面之间，打造跨界艺术展，并携手China Daily举办线下讲座，开启艺术之旅长期合作的新篇章。

跨界艺术大展

近半年，京西大悦城持续虹吸全城人气，陆续与成毅粉丝应援站、刘些宁官方后援会、爱奇艺《宁安如梦》新剧共创线下打卡、应援活动，不断拉动场内垂类客流增量、官号涨粉，输出多条微博爆款内容，引发粉丝圈层极大关注度，达到线上线下爆火实现双赢效果。

线下打卡、艺人应援

不难发现，京西大悦城在营销的内容层级、价值立意与情感传递上完成了深度的思考，通过众多有话题、有内容、有新意的运营创新和破圈IP营销，实现了对目标客群进行高效触达和客流销量双丰收。

立足城市属地运营

全面升维助力区域品质升级

对于一个入市不到半年的商业项目而言，京西大悦城半年运营所提交的「成绩单」，显然可以被纳入「优等生」的范畴。而之所以优秀的原因不止于项目在招商、空间、营销等环节的出类拔萃，还在于项目在重度运营上的精益求精。

深耕客群，精准触达最大化释放私域活力

众所周知，以消费者为核心是商场运营的重中之重，而抓住高价值会员则是保持商场可持续生命力的关键。据项目透露，京西大悦城开业未足半年，会员总量就已超16w+，会员消费占比高达40%+，这离不开京西大悦城以精准“会员思维”深耕客群，实现客流长效增长的运营策略。

‍会员活动

项目特别策划周三惊喜会员日，打造高频且独有的每周会员日，并铆足功夫，带来折后满返的超低折扣，抽奖霸王餐等惊爆福利；更有日常各类社群的趣答领奖、节庆的多档礼遇等，致力于让每个消费者都拥有“会员”身份，持续增强消费体验的专属感与尊贵感。

‍亲子活动

值得称道的是，京西大悦城更将“会员思维”外延，深度联结周边客群，致力于以丰富多元且高频的活动为消费者营造轻松、愉悦、快乐的生活氛围。项目通过积极联动场内品牌，周周组织亲子互动活动，如儿童忍者体能挑战赛、米莱亲子读书沙龙等，为亲子家庭客群带来一站式休闲娱乐体验和一段段难忘的亲子时光，还精心策划元气工作日午市优惠活动为企业客群带来超值福利，勾起更多消费者参与热情。

内外兼修，迭代升级塑造潮流“西”引力

中购联观察到，京西大悦城始终持续焕新，对内修炼产品内功，不断升级品牌矩阵和硬件设施：据了解，今年年底，B1、B2两个区域和一大批重磅新店将集中亮相，其中B1街区将聚集休闲娱乐类品牌，消费者在这里可以尽情撸猫、做手工、嗨购好物；B2街区则将迎来以华为为代表的头部3C品牌重磅开业，届时将弥补商场缺失的高品类组团空白；运动瑜伽领域顶流品牌lululemon北京西部首店、都市时尚休闲品牌GAP等重磅运动品牌的入驻，也将再次夯实京西大悦城在户外运动品类的区域引领性。

停车场焕新升级

与此同时，针对开业以来停车难的问题，京西大悦城更是主动出击，大刀阔斧地开展焕新升级工作：开通商场北侧车场，地上增加近百个停车位，让停车更加快速高效；重新规划了地下车场车位，让倒车入库更加便捷通达；更增补柱体指引、灯箱指引、主力店指引、电梯指引等多样指引，让车友出入更加畅通；还上线了小程序定位寻车功能，一键解决找车难题，让顾客畅享便捷、智能的停车体验。

除了修炼产品内功，京西大悦城亦将继续突破营销“外功”。项目将整合异业资源，计划于圣诞档期联动泡泡玛特落地迪士尼100周年童话系列全国首站IP快闪，元旦期间则将结合大悦城集团原创IP“大悦中国开门红”推出多档超值促销，以优惠激活区域消费活力，为京西消费者带来大规模、多节奏、强力度的冬季狂欢盛会。

项目外立面图

结语

纵观2023年北京新开商业项目，京西大悦城的破局出圈可谓独领风骚，在业绩和客流上的表现也十分值得肯定。综上来看，无论是生活方式的营造、空间场景的创新、会员服务的精进、亦或是营销活动的推层出新，京西大悦城的高质量操作手法，值得称赞与行业借鉴。

京西大悦城以“都市户外生活方式策源地”为核心定位，带来焕新时尚与文化，兼具动感与休憩的全新消费体验，切切实实回应了京西消费者们的消费热情，焕新商圈价值，触动北京西部商业繁荣与活力提升。

在中购联看来，京西大悦城目前也正在加速融合与所在商圈的共荣发展。接下来，京西大悦城也将迎来新的发展机遇，随着石景山地区整体交通条件的日趋成熟，周边产业园区格局发展的日趋完善，项目将与周边异业形成合力共同助力区域产业结构的优化升级，推动石景山片区不断迸发新势能，重塑石景山乃至于整个京西的全新商业格局。

中购联新媒体中心出品 | 作者李洪健

END

近期热文

存量商业要是这样改，你也可以“起飞”

年轻人只逛不买，购物中心如何破局？

会玩的购物中心原来这样做营销

内卷时代，社区型购物中心可以这样突围

网址：助力商圈焕新，京西大悦城打造“都市户外”城市新标杆 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/1424066

⬅️上一篇：宋匠建盏茶杯：高端手工艺术品，喝

➡️下一篇：国庆游昆明