保险销售之九宫格名单整理法(14页).ppt

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保险销售之九宫格名单整理法(14页).ppt　

所在类别： 保险销售/销售技巧 文件类型： PPT 文件大小： 1422kb 资源语言： 简体中文

　

  【资料简介】

九宫格名单整理法
组织发展是寿险营销永恒的主题
我能带多少人一起走进2022开门红
开门红取胜值得思考的一个问题：
一起来学习名单整理的方法
九宫格
九宫格要素介绍
购买服务的TA是最好的增员或推销对象
日常消费对象
同学
朋友
亲戚
客户
下行行业
邻居
社团同好
1、日常消费对象：日常生活购买有过购买服务的商店老板或工作人员 2、亲戚：直系/旁系 3、客户：成交保险的客户，或未签单成功适合增员的对象 4、同学：中小学/大学、MBA时期均可 5、下行行业：房地产、教培、受线上销售影响的线下实体门店等 6、朋友：日常关系相处较好，特别是近期遇到职业困境 7、社团同好：爬山/钓鱼/书友/俱乐部/商会等认识的人 8、邻居：对门、楼上楼下、一个社区
九宫格名单整理
在表格中间写下你的名字、日期写下日常消费对象（付钱给TA）时间5分钟
请跟我一起做——
实作1：日常消费对象属性名单整理
根据九宫格写出其它七类属性名单的整理时间：20分钟
请跟我一起做——
实作2：其它七类属性名单整理
日常消费对象
同学
朋友
亲戚
客户
下行行业
邻居
社团同好
尽可能更多地列写准增员名单，是重要前提！
你写的8个人依次再写8个人，就能有64个名单！
请将“亲属”名字放在中间，让TA写下8类人的姓名
九宫格增员转介绍

...........

　

　

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