“连续五年第一”之后，逐本如何翻越下一座高峰？

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　　（来源：化妆品观察 品观）

　　营销的潮水退去后，什么才是支撑品牌长久屹立的稳定器？

　　无论是国际品牌CSS因“概念性添加”败退中国市场，还是诸多“抖品牌”如烟花般短暂的生命周期，都尖锐地指向了同一个问题：消费者的信任透支和高昂的获客成本，共同构成了行业的“内卷困境”。

　　因此，从追逐流量转向深耕价值势在必行。在此背景下，连续多年斩获“卸妆类目销售额第一”的国货品牌逐本的战略动向提供了一个值得参考的样本：在经历市场考验后，逐本正完成一场从“市场领导者”到“行业标准制定者”的战略跃迁。

　　这不仅是逐本奔赴下一座高峰的基石，也为身处迷雾中的美妆行业蹚出了一条通往长期主义的路：在“新手村红利”消失后的成熟竞技场，品牌的稳定器绝非单一爆款，而是坚实的研发内核、可衡量的品质标准以及独特的品牌哲学共同构成的系统性底座。

　　九年沉淀

　　筑牢“品类领导者”认知护城河

　　在新消费品牌速生速死的时代，逐本用9年时间在卸妆油这个细分类目站稳了脚跟。

　　扎根于卸妆赛道，逐本以卸妆油为核心产品，连续5年占据卸妆品类第一，累计售出5200万+支卸妆产品，共服务3000万+消费者。

　　2025年双十一，逐本还一举斩获了天猫双十一卸妆类目销售额No.1。据透露，2025年，逐本的卸妆业务销售收入约为10亿+元，品类渗透率达到10%。

　　以此为起点，逐本正在成为中国人首选的香养品牌。然而，逐本的成功并非偶然，而是建立在“产品技术不断迭代+线上流量精细化运营+线下渠道扎实铺垫”三大支柱之上。

　　在技术层面，其早期以“1秒乳化”实验打破市场对卸妆油“油腻厚重”的刻板印象，只是技术故事的开端。据悉，逐本选择了一条更为艰难的道路：与国际顶尖原料商太阳化学、东邦化学建立深度合作，走“反向定制乳化剂”的自主研发之路。

　　在2025年“中国好配方·红人之夜”上，创始人刘倩菲阐释了其技术哲学：“每年升级卸妆产品，不仅是对中国彩妆市场快速迭代的应对，更是对乳化技术本身的极致追求。”这种追求已升维为一种可量化、可迭代的系统工程。

　　典型如，为让“清爽”这类主观感受变得可测量、可优化，逐本引入了动静摩擦仪测试洗后摩擦力，以数据化的方式优化洗感；为评估卸妆净彻程度，逐本引入了生物医学领域的拉曼光谱成像技术，从分子层面识别彩妆残留，将“洁净”标准提升至微观可视维度。

　　销售渠道的立体布局同样关键。逐本没有将鸡蛋放在一个篮子里，而是形成了线上线下协同的多渠道矩阵式布局。

　　其中，线上单日最多卖出150万瓶卸妆油，天猫、抖音、京东电商平台连续三年稳居销量TOP1。

　　线下覆盖25个省（自治区），3个直辖市，500+城市，50000+门店，在屈臣氏等多个渠道销量稳居卸妆油类TOP1。

　　通过将卸妆油这一品类做深做透，逐本慢慢建立起强大的品牌资产和商业壁垒，在卸妆这一品类成为行业标杆，筑牢了“品类领导者”的心智。

　　战略跃迁

　　从“销量冠军”到“标准制定者”

　　近年来，随着各种化妆技术的精进（唇妆宣称“能焊死在唇上”；眼妆不断叠加各类薄膜技术；粉底从24h持妆升级为防摩擦的“口罩不沾”），消费者对卸妆产品也提出更高要求：不止于“干净”，更要“养护肌肤屏障”与“愉悦体验”。

　　对此，逐本的解决方案是，在2025年9月推出云檀卸妆油，为各种卸妆痛点而生。

　　比如，卸妆力方面，逐本自研的“PreBreak整膜剥离”技术，可让成膜剂整体翘起整片脱落，全面攻破防水防汗彩妆；“DeepAbsorb溶妆吸色”技术，可吸附角质层顽固水性色素，水性彩妆卸除更彻底；升级后的“MultiSolve六重极性油脂”复配，则可精准溶解彩妆油脂结构；

　　屏障养护方面：专研的“SkinLock脂质免扰体系”，可与原生脂质无缝融合，形成稳固的保护层，缓冲卸妆过程中对屏障的冲击；

　　肤感方面：“DualCleanse双净超水体系”，让卸妆油轻薄透气如烟纱拂面，冲水时瞬间打散油膜，一冲即净，由此，让卸妆像清水一样温和，肌肤不易刺激。

　　这种“养卸合一”的理念，正在将卸妆油从单纯的清洁工具重新定义为“护肤第一步”。

　　而真正的战略跃迁，发生在2025年6月。由逐本牵头，联合多所高校和权威机构历时近两年制定的《卸妆油性能系统测试》团体标准正式发布。这一举措，将品牌从产品层面的竞争，提升至行业规则的制定层面。

　　该团体标准同样直击行业痛点：彩妆技术日新月异，卸妆评价却缺乏统一、科学的体系。逐本通过牵头制定标准，不仅为消费者提供了可靠的选购依据，更推动整个行业迈向透明化和规范化。

　　《卸妆油性能系统测试》团体标准的发布，将品牌形象从“销量冠军”升维至“标准制定者”，放大了“行业权威”的身份认同。

　　十年远征

　　基于技术内核的矩阵布局与全球蓝图

　　随着中国美妆市场竞争日益激烈，逐本也在全球布局中落下关键棋子。据悉，目前逐本已进入中国香港、中国台湾以及日本、加拿大、马来西亚等市场。

　　2026年，逐本还计划系统性拓展东南亚（新加坡、印度尼西亚、越南）、北美（墨西哥）等市场。

　　这不仅是产品的出海，更是品牌价值、产品理念与本土化运营能力的综合输出。逐本的海外拓展也并非偶然。品牌创始人刘倩菲早在创业前就拥有全球视野，积累了丰富的国际供应链资源。这种全球资源整合能力为品牌出海奠定了坚实基础。

　　与全球渠道布局相对应的，是在成立十周年的关键节点上，逐本将推出四大战略级新品家族（精华油家族、洁面家族、遇见卸妆油/膏、头皮护理家族），展示其以核心技术驱动品类进化、系统化解决用户需求的创新实力与生态化布局视野。

　　其中，“遇见卸妆油/膏”作为品牌基石，将超越清洁功能，成为用户对“温和卸除”与“修护共生”双重诉求的具象化答案。

　　同时，逐本决心不止于卸妆赛道，精华油家族与洁面家族的横向延展，形成了“油基护肤”闭环，覆盖从清洁、调理到修护的完整链路。典型如，逐本将芳香能量注入用户日常，专为睡眠场景研发了银河六律系列产品，以专利精油为引，为用户调节睡眠节律，好好睡觉。

　　头皮护理则是前瞻性地关注头皮健康，通过高阶头皮SPA精油按摩油，为用户解决头发问题。在头皮护理已成千亿赛道的背景下，逐本糅合天然植愈成分、现代前沿护肤科技与芳香精油的疗愈之力，结合临床验证的活性成分，切入这一高门槛、低渗透的蓝海。

　　从“连续五年第一”的市场战绩，到牵头制定行业标准的权威立身，再到基于技术蓝图拓品出海的未来视野，逐本正在完成一场从“赢在当下”到“定义未来”的远征。

　　透过逐本的发展路径，我们还看到：美妆品牌真正的护城河并非瞬息万变的流量红利，而在于以用户需求为原点、以科学实证为根基的长期创新。随着行业告别野蛮增长，消费者愈发理性，仅靠营销轰炸已难建立持久信任。唯有将用户置于研发前端，用科学逻辑构建产品壁垒，品牌才能在市场中沉淀出可持续的竞争力。

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