中介带33次才能卖1套房=你扫货的黄金时间？

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楼价是不是降了？

房子是不是好买啦？

业主还反价吗？

活跃在楼市一线的地产中介小哥说，没有被放过“飞机”，不足以谈楼市啊。

不过当下买家被业主“放飞机”的可能性越来越小了，可喜可贺，可见当下楼市真是幸福指数挺高的。

业主上个厕所消失了→业主请饮茶

“现在楼市的热度肯定是下降了。”地产经纪小吴在荔湾区中山八路某地铺做了八九年，他对当下楼市的判断是——买家市场正逐渐回归。

让小吴印象深刻的是去年年初的一件事。

那是越秀区一宗名校物业，本来各项事情都谈妥了，买卖双方也达成了共识，双方在地铺里准备签约。“我茶都给双方倒上了，就等业主签字，可业主突然说要上个厕所……然后，就没有然后了。”小吴说，那是他被放过的最离奇的“飞机”。

后来他才知道，业主之前接了一个电话，另一家中介带来的客人当场加价10万元，于是业主借上厕所偷偷溜了，跑那边和买家签单去了。

那个时候的楼市火爆到怎样的程度可想而知。

现在是怎样的光景？小吴说，现在待遇好多了，几乎没有被这样放过“飞机”，还会有业主请他喝茶，“麻烦我尽快给他们带客”。

某二手地铺门前，一位销售人员在打电话，生意开始冷清了

从业主态度的转变，可见楼市的成交氛围确实发生了质的改变。

带客16次成交→带33次才有望成交

经纪人“带看成交客次”（带多少台客户看房才有机会成交）的监控指标，也是楼市景气指数的一个重要标准。

“成交速度大大放缓”，越秀区惠福西路某中介地铺的经纪人白先生苦笑着告诉羊城派记者，“现在每天刷步数都要爆表了”。

业绩要靠双腿走出来——白先生说，这是经理常常挂在嘴边的一句话。

而这句话，也常常被这位高大的河南小伙子挂在嘴边，当作自己的座右铭，他是地铺里公认勤快的经纪，从APP网站的资讯回复率来看，他都是“100%”、最快速的回复记录。

“业绩最好的时候，当然是去年年头那段时间，有稍微笋的房源，基本是带客两三拨，就会有一拨达成基本的购买意向”，白先生说，“现在这种速度是基本不敢想了，成交与否要拼人品，一天下来带客二三十拨，没有一个是意向客户，买家也比较挑剔，要各种比较和筛选。”

某地产中介地铺，阴雨天气，中介经纪都出去带客看楼了

白先生的感觉是真实的，广州链家的数据显示，现阶段二手行情并未好转。

该行经纪人“带看成交客次”的监控指标继续呈现严峻态势——去年3月该指标值为16.4（即经纪人平均带16台客户看房，便有机会促成一宗买卖交易）；而到了去年12月，该指标值为33.1，经纪人需储备数量翻倍的客户量，带33台客人才有机会达成交易。

降温不降价！真·笋盘堵个车就飞了

楼市降温是肯定的，但是究竟降价了没有？

在实地采访中，几乎99%的中介都摇摇头说——降价，并没有的事！

荔湾区金花社区的地产经纪小李的案例很有代表性。

上周六，荔湾世纪广场放出一套两房单位，总价145万元，大约比市场价低5万元。小李立刻叫意向客人过来看房，这位客人马上怀揣定金，“只要八九不离十，就立刻下定霸住先”。

谁知道，当客人和小李一块到了业主楼下，业主不但没下楼，还挂掉了电话。原来在客人堵车的时候，业主已和另一拨客签约。

“堵个车房子都会飞掉。”客人无奈地说。

“这套房子的放盘时间未超过24个小时。”小李说。

“不要指望降价，只要有小幅让价，成交速度就非常快了。比如上一周，嘉和苑一套两房物业刚刚放盘，他第一时间就通知意向买家，买家正好在外地出差，只通过视频看房，当晚就用支付宝转账下定，简直就像买白菜。”

当下市场虽有向买方市场倾斜的迹象，但中心区楼价并没有下降

不过，小李很认同这位速战速决的买家。

因为买家之前也看过嘉和苑同类型的物业，已有购买意向，一有新盘源放出，比较后发现价格有优势便立刻拿下。

“快准狠，这种买家才是真正能执笋的主。”小李说。（更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com）

（编辑：冯茵）

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