强强联合！同程生活并购考拉精选，社区团购迎来“第一把交椅”之争

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核心导读：

1. 考拉精选有哪些基本特征？

2. 考拉精选纳入同程生活体系意味着什么？

3. 未来生鲜社区团购赛道趋势如何？

近日，同程生活连续完成B+轮、C轮融资，资本助推之下大动作频频。同程旗下千鲜汇平台，及社区团购头部企业考拉精选先后官宣联姻。日前，考拉精选官宣已纳入同程生活体系，强强联合，生鲜社区团购战场硝烟四起。

01 考拉精选特色

考拉精选创始人唐光亮十分善于打造IP。考拉平台以“家门口的菜场”为宣传标语，定位精准贴切。当前，多数社区团购平台通病在于把控不好线上SKU数量，动辄上千SKU数看似丰盛，实则透露出企业在选品上缺乏特性，期望通过SKU数堆叠，带动整体销量。实际上，这两者之间并无绝对连带关系。反观考拉，在选品方面一直用心把关，线上小程序主打111个品类，为用户缔造轻松舒适购物体验。SKU数始终保持在100个左右，名副其实走“精”选路线。

基于社区团购先天区域性特征，准确来讲，目前还没有真正全国性头部企业。站在客观角度，兴盛优选和同程生活无疑是生鲜社区团购赛道第一梯队两大玩家。在竞争激烈湖南市场，兴盛优选拥有成熟供应链和代理商体系，线下实体店密集。同样扎根湖南考拉精选也曾多次和兴盛展开线下交锋。

从整体交易量和市场覆盖面看来，以生鲜板块SKU 占比为例，二者生鲜占比都在70%上下，但兴盛品类相对更加完善，配比、分类也较为明确。打开兴盛小程序，顾客想要生鲜商品基本上都可以得到满足。业内人士透露，考拉虽然打出了“满足每个家庭每天十一道菜”口号，目前实现起来还有一定难度。即便如此，考拉在整个赛道中仍是锋芒夺目，实力不容小觑。

02 强强联合，优势互补

纳入同程体系后，首先考拉在生鲜供应链上打法会更加自由，这意味着其供应链不必局限于湖南地区：两广、华南地区丰富水果资源，华东区域得天独厚海产都可以借助同程轨道，高效供给湖南市场。同时，考拉在湖南已布下三个覆盖范围300公里左右大仓，基本可以覆盖湖南全省，有了同程加持，整合优势，新融资点必将给考拉带来更大后发力。

再来看在全国市场占有率。不难发现，兴盛优选在占领市场道路上一直勇于开疆拓土，走在前列。目前，其业务已辐射湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西、河北、山东等地百余座城市；相比之下，同程则更倾向于在华南和华东区域扣准“深耕”概念，向外拓张步伐始终较慢。业内人士表示，同程缓步扩张战略恰恰是源于对自身深刻认知，其对选品、供应链组织、团长培训节奏把握都非常符合自身团队基因。与众多头部平台相比，同程能够真正做到踏踏实实落地每一天运营动作，因而，在精细化运营层面，同程完全有机会超越兴盛。

站在同程角度，收购考拉显然是为之纳入了一名大将。同程生活以网络平台为本质，在华南、华东地区独占鳌头，目前正尝试通过优选团长，开设类似兴盛优选、美宜佳模式实体店实现扩张，扩充体量。收购考拉后，同程可以借机弥补线下不足，这为之拓张地征途加上了一枚重要砝码。

二者合并后是否会做出相应调整，下一步会做出怎样布局目前仍不得而知。兴盛团队无论在发展模式还是节奏上，向来坚定扎实、独具一格，因而此次并购之举是否会对兴盛造成较大冲击，还有待于时间去解答。

再来看赛道上其他选手布局。京东友家铺子战略是通过京东品牌背书，招揽连锁便利商家，通过生鲜产品来驱动线下流量，最终帮助京东引流。它的平台里嵌入了京东海量商品渠道，利用线上作为线下延展期货架，去做新零售业务增量服务。在打法方面菜鸟驿站、京东友家铺子都是为自己整个大体系带来增量流量，实际上和美团业务逻辑是一样的。

食享会在疫情期间整体GMV激烈增长，它能长期立足市场最大亮点在于，它在所有加盟城市对成本和利润点进行严格把控，作为平台方其自身没有太多成本支出，依靠加盟城市积攒数据流量。十荟团则多采用预售模式，当天下单，次日提货，门店能够实现零库存，基于便利店密集型的C2M订单，大大提升了坪效，降低了损耗，节约了物流成本。

社区团购风口正盛，“千团大战”一触即发。究其根本，在资本层面运作完以后，不论什么模式，最终都应当回归到商品力和服务力上，进而延伸到企业供应链能力和履约能力。成也在此，败也在此，失败者大多跌倒在通往社区拼团第二阶段路上。

03 社区团购未来趋势

未来，社区团购一定会更多和社区门店结合，门店也会依托社区团购催生更加符合用户需求场景。可能有平台会独立出去，但是更多可能是线上线下打通，预售和到店自提结合，满足用户多方位需求。在自提以外团长直接把商品送到用户家里，也是一种正在演变的状态。

当下，全国实体门店都在做社区团购尝试，但因一线城市人群需求点与社区团购业务方向契合度有限，这个模式需要更多下沉到二线及以下城市人群。

除此以外，还有一个更巨大空间未被开发：目前全国各种连锁门店众多，但还没有形成专业社区团购平台整体服务商。就整个行业来看，本身生鲜社区团购有一定经营难度，稍有偏差可能难以盈利。很多位于起步阶段平台，首先经营方法不一定正确，其次没有在这个行业里“踩过很多坑，吃过很多苦”的经验，很难精准把握团队整体运营节点。

业内人士表示，当前，很多小平台迫切企盼需要一类能够为社区团购行业提供专门服务职业人群，以及成熟规范社区团购服务公司，来帮助它们减轻经营负担，降低成本、提高坪效，获得收益。需求推动供给，这一缺口在不久将来也必然会实现。

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