美学家薛大纬：打造透明化明白消费，唯真不破

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“30亿元的市场容量预测之下，却有300+的品牌抢夺，平均每家也就1000万的量。”

经销商如何打破现有僵局？又该如何从目前市场抢得一块蛋糕呢？

艺术涂料起源于欧洲，90年代末开始传入到中国市场，至今发展20年左右。随着“绿色”、“低碳”生活方式在国内兴起，环保的绿色涂料也成为了消费者的最优选择。艺术涂料也因其环保、无毒等各种优势而备受国内消费者的青睐。

据不完全统计，2020年，营收超过3000万元的艺术涂料企业达到17家，保守估计，中国艺术涂料市场规模仅为30亿级。

艺术涂料国内市场近几年发展特别快，大家一窝蜂跟着进来，把整个行业搞得“有声有色”，然而整个市场看着很大，其实大家发展的都很小。

“大小品牌参差不齐，价格混乱，工艺标准化不一。”这是国内艺术涂料行业的现状。

然而，对于一个尚且还处于发展初级阶段的新兴行业来说，有挑战就不会缺少开拓者。凡成大事者，必有大格局。

薛大纬便是这样一位开拓者。

薛大纬，贝莱维斯艺术生活美学馆创始人暨艺术总监、首位华籍国际装饰艺术家联盟成员及授课讲师。中国引进欧美墙面艺术装饰效果第一人，从事内外墙艺术装饰30年。

2006年于上海成立贝莱维斯艺术装饰创意中心，推广艺术装饰居家设计美学,提倡环保施工永续理念，设计及施工遍布上海、北京、香港、澳门、台北、长沙等40个城市。

近日，我们采访到了贝莱维斯艺术生活美学馆创始人薛大纬，看他如何带领团队立足市场，开拓市场，影响市场。

经销商该如何打造市场？

从今年7月份开始，贝莱维斯重新调整战略定位，将打造成一个专业的、专注的涂装服务品牌。

无论是贝莱维斯艺术生活美学馆、涂装大师时尚生活美学馆。我们始终将自己定位为一个专注的、专业的涂装服务品牌。

“我们选用世界上品质和价格最优的产品，然后再结合我们的工艺服务。我们的口号是‘透明化的明白消费’。”

用什么样的材料，用什么样的工艺，明明白白地呈现给消费者，这样有助于消费者对比和选择。

“我们在透明化服务这一块来讲，唯真不破。”

对于客户如何选购产品，贝莱维斯有专门的门店展示系统，里面有各种材料和需求服务陈列介绍，每一种都是透明化。

“我们要让消费者知道，你买的是什么东西。”

从室内到室外，从天花到地板我们都有适用的材料与效果，无论树脂基、石灰基、微水泥等环保材料我们应有尽有，满足各类客户的需求。

其次，贝莱维斯在招商这一块，首先会和经销商签署诚信公约，要让消费者知道什么是明白消费和透明服务。

贝莱维斯发展13年，终端市场产值这几年发展都不低。贝莱维斯的经销商这几年门店年产值都平均保持在150万以上，最高能达到500万以上。

如果有经销商要走低价竞争这条路，那只能说道不同不相为谋。

如何让消费者去相信你这个价格是物超所值的价格？

“我们不仅价格透明，工艺也透明。”

贝莱维斯要提供消费者一个透明化的服务，走一个标准化涂装服务。无论你选择美国的材料还是欧洲的材料，又或是国内的产品，我们的施工费都是一样的。

首先工艺材料是非常顶级的，其次是价格透明，工艺透明。

关于服务这一块，我们还分为三个层面：工料分开计价，作为一般效果款；有双包特定的套餐款；还有高定款。

面对如今的年轻市场，贝莱维斯又会采取什么策略？

目前市场上，大专以上的学历有2亿4千万左右。随着国家教育的普及，消费者的审美水平和认知都大幅度提升。

我们要明白的一点，艺术涂料不是生活必需品，是精神层面的需求品。

我们想把贝莱维斯打造成一个快时尚品牌。每年的流行趋势、色彩体系、消费者审美认知都在不断演变，所以你的产品和服务也要跟得上潮流，随机应变，甚至要引流潮流，这样才不会被市场所淘汰。

去年的衣服配不上今年的你，艺术涂料同样如此。

我们会相应地打造一些年轻时尚化的产品和服务，以顾客的需求设计去搭配效果。

事实上，这几年贝莱维斯并不缺少年轻时尚的作品，比如上海迪斯尼的彩绘总包方、纪梵希、范思哲、巴利、巴宝莉、马吉拉等奢侈品牌门店、上海东郊一号、上海华洲君庭、上海财富海景等等。

无不展示了贝莱维斯在潮流打造这一块的功力。

对于参加2021中国杭州墙面定制应用发展高峰论坛有什么展望？

首先，贝莱维斯与《涂饰商情》有着多年的合作关系，从涂饰商情筹办的第一届漆王大赛到第二届漆王大赛，我们都有参与。多年来，双方一直进行着密切的合作，在众多维度上均取得不错的成绩，可谓是强强联合。

其次是，《涂饰商情》对于市场基层门店的推广具有持久性的号召力。多年来，《涂饰商情》领先行业文化现象深入人心。

这次杭州高峰论坛，我们也想趁着《涂饰商情》牵线搭桥的这个机会，与众经销商分享展示贝莱维斯的市场战略，作为第一个将艺术涂装引入中国市场的人，我们有义务和责任来为经销商和消费者做一个分享和导引。

这次参加杭州高峰论坛，我们想帮助大家解决两件事情：一个是从经销商层面，我们帮他们解决产品和服务的问题。

第二个，解决终端客户的问题。终端客户也是大家最关注的一个点，因为你只有维持长期稳定的一个经营，才能可持续发展，才能让你的门店越做越好。

最后，如果大家想了解更多关于艺术涂料行业现状的解决方案，不妨将目光锁定《涂饰商情》8月16-18日在浙江杭州举办的2021中国杭州墙面定制应用发展论坛，现场将会有更多干货等着你。

网址：美学家薛大纬：打造透明化明白消费，唯真不破 https://www.yuejiaxmz.com/news/view/985383

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