室内设计景观公司创业计划书

环境艺术设计包括城市景观规划、室内装饰和公共设施设计 #生活乐趣# #生活艺术# #生活美学设计# #环境艺术#

室内设计景观公司创业计划书近年来,随着城市化进程的加快和高层建筑物的增加,绿地相应地减少，人类与大自然的接触明显减少今天室内绿化已被放到一个重要的位置上，“用绿色感受生活”已成为现代都市人对室内环境的迫切要求室内绿化，是环境心理学的组成部分，是提高、改善室内环境质量的重要手段，它与室内设计紧密相联，构成室内装饰不可分割的部分，在当代城市环境污染日益恶化的情况下，人类改善生态环境，崇尚自然的愿望显得更为迫切通过绿化室内把生活、学习、工作、休息的空间变成“绿色的空间”，它不但对社会环境的美化和生态平衡有益，而且对工作、生产也会有很大的促进室内绿化设计是现代室内设计可持续发展的方向随着人民生活水平的逐步提高，生态环境意识的进一步觉醒，绿化设计将成为现代室内设计不可或缺的重要组成部分之一，将会受到更多使用者的关注

一、背景分析公司发展前景分析目前日益恶化的大环境危害着人们的健康，再加上空调房间需要密闭，以及电脑、打印机等电子污染源让原本就流通不畅的空气“雪上加霜”，这样的环境对健康极为不利如何分解及清除这些污染物质呢？一种简单有效的方法就是摆放盆栽花卉，植物叶片背后的微孔可以将空气中的污染物吸入体内，不仅净化空气，而且美化室内环境提高办公室和家庭的美观度，提升办公室和家庭的品味能使人放松神情，舒展心情更为重要的是，江门市境内目前从事室内花卉出租有几十多家花店和一家公司，但专业从事室内花卉租赁还没有大都把会会租赁当做自己的附带业务，其的热销也是得益于它象征母爱的寓意为大众的广泛了解应该说，在鲜切花销售方面，市场上对花卉文化内涵的开发工作做得比较多，对鲜切花的消费有很大的促进作用而在盆花市场上，同样需要开发文化内涵，以刺激消费春节期间，市场上出现了一种名叫“宝莲灯”的开花植物，据一家市场的销售人员介绍,这种花很受老人欢迎，因为他们在卖花时告诉消费者，在中国古老传说中，“宝莲灯”的寓意吉祥，能为家庭带来幸福、快乐今年“六一”儿童节，有一种来自丹麦的名为风铃花的微型开花植物出现在市场上，聪明的商家巧妙地把它与安徒生童话结合起来，打出“风铃花，安徒生童话故事里的花，来自丹麦”的广告语，吸引了儿童及家长的视线花卉也有自己的语言，如何巧妙利用花的语言，结合文化背景进行宣传，以达到促进销售的目的下面就列举一些常见花的花语，相信这是一个有效的商业销售点代表花花语剑兰高雅、长寿、康宁康乃馨慈祥、温馨、真挚毋忘我友谊万岁、永远思念满天星配角，但不可缺郁金香繁荣姿采金百合艳丽rWi贵中显纯洁白百合纯洁红掌热情、热心、热血小苍兰清新舒畅水仙清芳幽雅、冰莹秀丽牡丹富贵荣华、繁盛艳丽大丽花美丽璀灿、和气致祥迎春花生命力强、清高孤寂富贵菊富贵荣华、繁茂兴盛荷包花荷包肿胀、财源滚滚风信子凝聚生命力、自我丰盛一串红喜气洋洋、满堂吉庆玫瑰爱情真挚、娇羞艳丽蝴蝶兰美丽夺目，须时常滋润非洲紫罗兰亲切繁茂、永远美丽秋石兰欢迎茉莉朴素自然、清静纯洁君子兰丰盛，有君子之风比利时杜鹃鸿运当头，生意兴隆仙人掌坚毅不拔金枝玉叶永结同心、血脉相连

3.“生态”系列由于随人们的消费水平的不断的提升，人们对于花卉的要求也在不断的更新现在的人们不是为了消费而消费，而是为了享受而消费“生态”系列的花卉，主要针对江门市城市建设和小区布局，当然其中也适当的穿插一些公寓文化景观布置有中西之别，西式讲究几何形式，注重人为修剪，而中式讲究顺性而为，注重天人合一的自然观老子的《道德经》有云“人法地，地法天，天法道，道法自然”，因此自然乃是中国景观的至高标准至于如何营造或设计一个既别致又合人文风水的景观，当遵循生活习惯和风水习俗这两大原则

1.园林占地面积以及营造份量的大小要与住宅合比例，以求精、简、小、清为原则，忌贪大、奢、全、杂色彩以万绿丛中一点红为准，忌色彩主次不分

2.公寓不宜室内设置山水石景，若位置不合，常招阴气致疾若室内空气污染，可放一些如常春藤、吊兰等吉祥植物，它们最能消除苯和醛这些气体而天南星、芦荟、万年青、秋海棠、仙人掌等植物，其好处是吸进二氧化碳，吐出氧气，既美观又能净化空气另外一些植物如葫芦、铁树、剑红叶、鱼尾葵、棕竹、仙人掌、玉麒麟、沙田柚树等，它们还有化煞的功效

3.如果房间或者阳台是朝南的，光照时间长，可以养些喜欢阳光的花草，如米兰、茉莉、扶桑、月季等；如果房间或者阳台是朝东或朝西的，最好种些蔓生植物，像凌霄、莺蔓、牵牛花等；如果房间或者阳台是朝北的，可以种些耐阴或半耐阴性植物，比如文竹、万年青、君子兰、兰花、四季海棠、龟背竹等

4.流水与道路以屈曲穿插有情为准，忌直草地园林景观与地面、道路比例以42为宜道路和地面材料宜采用哑光，防滑偏深色最好若材料偏浅又靠近门窗，此为风水之光煞，尤其在夏天特别严重，对人的情绪影响最大另外值得一提的是，我们公司可以跟其他室内设计公司一起合作如果消费者有兴趣想在室内放置点花卉，但又不知道如何下手，我们公司可以联合其他设计公司，根据主人的生活习惯和风水习俗，全方位的满足顾客的需要

4.“功能”系列据现代科学研究证明，各种花香由数十种挥发性化合物组成，含有芳香族物质，酯类、醇类、醛类、酮类和菇烯类等物质这些物质能够刺激人们的呼吸中枢，从而促进人体吸进氧气，排出二氧化碳大脑因之得到充分的氧气供应，产生旺盛的精力，思维清晰敏捷研究指出，花草繁茂的地方，空气中的阴离子特别多，它可以调节人的神经系统.促进血液循环，增强人们的免疫力和机体活力有人计算过.人在花丛中漫步I小时能呼吸1000升带有花味的空气，这些富含花味的空气对醒神健脑很有帮助有些国家建立专门医院利用花香治疗气喘、冠心病、高血压、神经性官能症、精神病及流感等疾病，效果甚佳心理学家发现人的嗅觉对带有花味的空气十分敏感花能够调节人的情绪，比如，丁香的气味使人沉静、轻松；紫罗兰和玫瑰花香使人心情愉快、舒畅另外，花的各种色调，从视觉上给人以纯洁、高雅、愉悦的感觉错落感到视觉空间的活泼美感我们可以借此推出新的花卉产品一一“花疗”，以鲜花的“气”来养心愈疾“花疗’就是根据不同的身心需要来选择不同的花卉品种，通过人的嗅觉与视觉来调节人的情绪与神经系统如菊花、蔷薇、百合、香豌豆花等花香，具有松驰神经、减轻精神紧张、解除身心疲劳等治疗神系统疾病的功效郁金香既可解除眼睛疲劳还可以消除烦躁；大波斯菊相互茂盛，它的“香气”特别适合“苦夏”的人们剪下的鲜花也有同等的效力，当然时效要短一些然而，同任何事物一样，过量则有害空气中花味过于浓郁，氧含量相对减少反而会刺激人们过度换气，使血液中氧含量降低度，会出现头痛、头晕、恶心等症状，部分过敏体质的人，受到有些花粉的刺激，会出现过敏性哮喘，过敏性鼻炎当然，对绝大部分人来说，置身于适量的花香中是很有益处的此外，我们还应做好售后服务，建立“花卉咨询台”，解决顾客在“花疗”过程中遇到的各种难题，真正做到顾客至上

四、营销目标通过我们的宣传和一系列的促销活动，提高我们消费者对我们的产品的认识度，进一步开拓我们的消费市场我们月销售增长率将提高44%,市场份额达到同类产品的23%,成为家喻户晓的品牌

五、策略分析-公司发展战略公司采取渐进式发展道路，走成低成本，低风险途径先期预计投入十万元左右，主要员工为本团队人员，随着资金的回收和团队的成熟逐渐扩大规模公司主要依靠文理学院科研力量和已有资源，与文理学院展开互利双赢的合作-营销战略对江门整个市场来说，我们公司是属于刚成立的新型公司虽然目前江门市境内目前从事室内花卉出租有十多家花店和一家公司，专业从事室内花卉租赁的市场体系还没有得到完善，而各花店和公司的市场销售份额也还没有得到一定的完善那么对于我们公司来说是有一定的好处的我们公司的市场定位在中高阶段的人群根据现在人们的销售水平，中高阶段的人群注重于生活的享受和品位办公楼随着科技的不断发展，人们的生活节奏也在日新月异的变化中，为了跟上生活的节奏，人们会用一些高科技产品，然而这所谓的高科技的产品往往带有一定的危害元素例如，办公室内常用的打字机，在用打字机的过程中会产生一些化学物质（C02,03等）而办公室内的人长久在这样的环境中会对人体造成很大的伤害的酒店人们在酒店就餐也好，还是住店也好，都会讲究环境一个好的环境会使人心情舒畅、精神愉快；反之，会使人产生厌烦，那么久而久之，酒店的生意也会成抛物线的形式下降

（三）产品价格策略我们公司的产品并不是新产品，因为在我们之前已经有人在做了，所以并不必须要通过撇脂定价策略在短期内获取利润，因为太高的价格仍然会削减人们的购买欲望；而渗透定价策略得到最高销售量和最大市场占有率是以价格作为让步取得的，这样做也会导致利润减少所以我们觉得采用中和这二种策略的满意定价策略以达到最佳效果

（四）促销策略选择固定的几所高校，和校内的的社团合作，提供资金和方案，在其学校中组织花卉盆景设计大赛既可以曾加我们在学校的知名度，又可以吸收好的创意,在其中挑选好的人才可以进一步合作新建小区和其物业协商，既可以租用一个固定场所，在小区落成到用户入住这段时间进行小型花卉功能的宣传，宣传功能型花卉的特色，也让我们的品牌进驻用户的心里在花盆上设计好我们的商标，联系电话等特殊的标着，如果以后用户想换花，或者花出现问题，我们可以送货上门，也可以进行花卉的交换，只需补很少的差价就可以实现如果花死掉了，我们可以回收花盆，以花的实际价格去掉花盆的价格出售给用户

1.在人口密集的地方，其中八个集中的社区发送传单，以宣传新店开展为目的，以科普宣传的方法来宣传花的各种功能和在生活上的一些小知识传单内容包括花的一些功能以及一些花的搭配和摆放方法，在旁边适当的地方宣传本店的信息，信息要做到醒目，达到宣传的目的

2.在江门晚报取得一小块版面，对本店产品作相应的广告

3.前来本店的每位顾客，我们都给予耐心的介绍，并发送一些小纪念品和一些宣传资料，宣传资料的正面或封面印有代表公司的品牌图案，在背面印上一些关于花的小知识和花在各个环境中的不同功效五服务1沟通服务花卉租赁的主要使命感就是以消费者为中心实施营销沟通做好售后服务,公示服务承诺，投诉电话，明码标价；接待顾客主动热情，礼貌服务，统一文明用语等，以增进与大众之间的信息对称、流畅沟通以群系统，电话系统为平台,通过沟通、互动等方式，将花卉租赁的内外营销不断进行整合，把本企业与企业消费者双方的利益进行有机整合，从而实现我们所追求的“多嬴”目的2亲情服务当我们的服务人员上门进行花卉维护的时候，我们要尊重各科的一些习惯规定，和消费者建立友好的关系3个性化服务花卉租赁并不是首先考虑我们能够提供上门高端的技术和服务而是通过发现、了解、研究、分析消费者的需要与欲望，立足于消费者的实际需要，针对特定的消费者提供个性化的服务

六、财务分析甲级绿化盆栽摆设档次豪华型特大盆栽每盆每日租价L50元大盆栽每盆每日租价

1.0元中盆栽每盆每日租价

0.55元小盆栽:每盆每日租价

0.30元高档盆花每盆每日租价L00元统货配置每盆每日租价

0.50-

0.60元草花色块每盆每日租价

0.20元乙级绿化盆栽摆放（较好型）特大盆栽每盆每日租价

1.10元大盆栽每盆每日租价

0.85元中盆栽每盆每日租价

0.45元小盆栽每盆每日租价

0.25元统货配置每盆每日租价

0.36-

0.40元丙级绿化盆栽摆放（大众型）特大盆栽每盆每日租价

0.90元大盆栽每盆每日租价

0.70元中盆栽每盆每日租价

0.40元小盆栽每盆每日租价

0.20元统货配置每盆每日租价

0.28-

0.33元草花色块指用草花密集型摆放，甲级、乙级、丙级绿化摆放配置需用，价格一律

0.2元/天临时会场布置（1-5天）台上插花每盆80T00元用盆栽8T4盆每场次160-250元用盆栽16-20盆每场次280-350元用盆栽22-35盆每场次380-450元用盆栽38-50盆每场次500-600元日前，绿化租赁仅限本市区及越城区、柯桥范围内绿化租赁起租半年以上30盆起，100盆以上打9折时令鲜花按市场价注解

1、特大盆栽指L8米以上或幅度1米以上，盆栽总重在30公斤以上

2、大盆栽指L4米以上至

1.7米以内或幅度

0.6米至

0.9米以内，分栽总重量在15公斤以上至25公斤以内

3、中盆栽指L3米以下至

0.5米以上或幅度

0.7米以下至

0.4米以上，盆栽总重在5公斤以上至10公斤以下

4、小盆栽指

0.4米以下小盆栽，一般桌面、书架、茶几摆放的植物也可摆放在窗台及会议桌面等区域

5、草花色块，指用几百盆或上千盆草花像铺地毯一样摆放的布置（价格与统货配置另外算，草化起租300盆起）

6、统货配置指供方按照大、中、小各档（配置总和的统价一般比例在每100盆花木盆栽中，其中特大盆栽5盆，大盆栽10盆、中盆栽30盆、小盆栽50发展良莠不齐而江门市工业区内写字楼，各个机关单位的办公室对室内观赏性和功能型性花卉有着重大的需求和潜在需求；其次是广大的居民住宅，只有销售方式合理，服务能跟得上，租赁花卉的市场还是很大的

二、市场分析一市场前景分析江门花卉产业的现状随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向-目标市场分析我们企业的花卉租赁业务的目标市场定位是解决企业，公司，学生，银行以及一部分事业单位再需要花卉点缀又苦于租赁太麻烦，购买成本太高的问题，带给消费者健康安全的生活环境，修正早期绿色植物再人们生活中的固定形式，树立绿舍室内景观只为绿色生活的理念，实现消费者利益和企业利益共同最大化目标市场我们主要划分为6个大的部分，分别是

1.有车一族，针对现在非常流行的车上会动的塑料花，我们推出具有清新空气吸收有毒气体的功能性植物宠物系列，在设计上也遵从车内设计理念，既可以达到健康生活的目的，又具有很好的观赏价值，还有很好的安全性盆、盆花5盆）

一、甲级绿化摆放高档、树型特佳、用盆得体，美观上档次配5%花架,不用塑料盆及普通瓦泥盆

二、乙级绿化摆放略低于甲级摆放，不用普通泥瓦盆，半数以上用较高档花盆，少量塑料盆

三、丙级绿化摆设主要场合配置上档次，大部分区域摆设为一般绿化，80%用塑料盆及普通绿化植物

四、临时会场布置以上是按摆放『5天的价格，超过一天加20%,以上价格是按大中小配置价计算，如全部用特大或大盆栽，价格略加30%,如全部用中小盆栽，价格略减30队表2临时租摆价格周租价（运输费用规格花卉名称计算在内）富贵竹袖珍椰子五子发财变色木酒瓶兰花叶芋鸭掌木龙骨万年青绿帝王孔雀竹芋海50cm以下15元棠绿巨人花叶万年青橡皮树美卵针癸蒲葵春50-100cm15-20元雨龙骨棕竹发财树南洋杉铁树龙骨鸭掌木宝石绿萝马尾铁巴西木国王椰子荷兰铁散尾葵100-150cm20-30元富贵竹橡皮树夏威夷椰子棕竹发财树龙骨鸭掌宝石国王椰子散尾葵150-170cm30-50元巴西木橡皮树金山棕170-200cm40-60元国王椰子散尾葵棕竹金山棕橡皮树铁树200cm以上50-80元国王椰子散尾葵棕竹金山棕橡皮树铁树名贵植物30-60元兰花凤梨兀宝树红掌宝石莲灯微型植物10元组合球金琥盆景一帆风顺富贵竹塔表3长期租摆（六个月以上）租赁价格规格租价规格租价花卉名称花卉名称（米）（元/月）（米）（元/月）

1.2-

1.575时来运转

1.2-

1.535铁树

1.6-

2.

02201.6-

2.060荷兰铁

2.0-

2.

43601.

2451.8-

2.

0601.6-

1.860大叶伞千年木

1.4-

1.

6451.2-

1.

4451.0-

1.

2301.660五彩千年木孔雀竹芋

0.4-

0.

6151.

2401.3-

1.635一叶兰

0.4-

0.615橡皮树

1.7-

2.060铁线蕨/肾蕨

152.3-

2.5100南洋杉

1.2-

1.660散尾葵

500.615紫背竹芋

1.4-

1.

6300.310红宝石

1.2-

1.535心叶藤

1.2-

1.630绿宝石

1.2-

1.535花叶芋

0.6-

0.815绿帝王

1.2-

1.535金枝玉叶

0.3-

0.515柳叶榕

1.6-

1.875太阳神

0.3-

0.515常春藤

2.0-

2.430龟背竹

0.8-

1.235袖珍椰子

0.6-

0.815元宝树

1.4-

1.660酒瓶兰

1.2-

1.560花蝴蝶

1.2-

1.645美国垂榕

1.5-

2.075鸟巢蕨8T2片30一帆风顺

0.4-

0.615夏威夷椰子

1.4-

1.845绿巨人

0.8-

1.

2302.3-

2.5100国王椰子

1.6-

1.

8601.8-

2.050巴西铁

1.

2451.0-

1.235黑金刚

1.4-

1.860银边刺鳞芋

0.8-

1.245琴叶榕幸福树

1.0-

1.

4451.8-

2.

0601.875发财树

1.4-

1.

6351.545巴西木

1.230独杆发财树

1.860墨西哥铁树

1.0-

1.

2751.875垂叶榕翠竹

1.8-

2.

2601.545佛肚竹

1.6-

1.860虎皮兰

0.6-

1.

0151.6-

2.060马尾铁

1.4-

1.660富贵竹笼

1.2-

1.445蒲葵

1.2-

1.

6450.4-

0.

6150.4-

0.615银边富贵竹银皇后

0.

3100.310海芋

1.5-

2.060玛丽安

0.615金边吊兰10也门铁

0.8-

1.435鱼尾葵

1.4-

1.

6351.4-

1.745龙血树变叶木

0.8-

1.

0250.8-

1.230春羽

1.0-

1.235金山棕

1601.8-

2.

0752.060针葵

1.4-

1.560棕竹

1.

5451.8-

2.

0601.035鸭脚木

1.2-

1.535绿萝

2.

0751.3-

1.

6151.530洒金榕百合竹

1.0-

1.335非洲茉莉

1.245注:以上租摆报价含运费及养护费（非销售价格）资金总额预算10万元租金半年3万元分期期初投入预算表表4单位元费用名称金额26000栽培投入5000广告宣传8500租车的定金9000店面租赁定金31000购花20000周转资金100000合计注该表只考虑现付的开支财务报告预测（月）表6项目金额（元）XX年1月损益表（元/月）11000营业收入总额26000减总税收800减物业管理200减人员工资和保险1600减房租5000减水电费用160减进花7000毛利润

112402.学生市场，现在学生大多自己带电脑，再加上其他的电子产品，辐射的污染是很严重的对这部分市场，我们主要推出，像文竹、仙人球、仙人掌等吸收辐射能力比较好的小型植物，价位主要定在10到15之间，采取薄利多销的政策这是一个相当大的市场

3.学校办公室，图书馆，等软件绿化设施，以及个企业，办公楼主要采取租赁的形式，以不同的花根据不同功能和观赏性组合成不同的套餐，再根据不同消费单位的平面图设计不同的摆放，体现其不同的需求多种模式，决不重复的设计，可供消费单位选择

4.小区，主要是那一些中高端小区，和新建小区以生态系列入手，给我物业建立一定的联系，通过宣传花卉的功能，如吸收甲醛，油烟等有毒气体，来让消费者从心里接受我们的产品

5.各种银行和酒店，我们主要是提供花卉的出租和后期维护，做好最好的服务，最低的价格

6.节假日市场，不同的节假日对花卉都有不同的需求，如母亲节时候，康乃馨很畅销；情人节时，玫瑰唱主角等等在节假日很多卖场企业，等单位会举行很多的活动，而活动中很多时候都需要用到植物的点缀，时间大多为1天到15天，这是我们可以提供短期的租赁，以经济实惠价格，优质的服务来达成每一次的合作我们企业与竞争对手的目标市场定位不同之处在于首先，从学生市场来看，我们的产品与服务定位于大学生消费的起的花卉组合实行成本领先战略最低限度的降低花卉活服务的价格，实施QSRV©uanlity（质量），services（服务），relations（关系），values（价值））销售原则满足顾客需要，实现消费者满意其次，从企业角度看，我们可以根据饿企业不同的平面图，和消费者的喜好,搭配不同的花卉组合，兼观赏和功能于一体，给消费者更多的选择，满足企业不同的需求而其他花卉租赁公司不能做到这一点

（三）竞争分析根据我公司的发展情况和市场需求对比，分析我公司的竞争优势主要采用SWOT分析法表1SWOT分析

1.本公司进行长时间的市场分析，有准确的市场地位；并运用一系列营销策略，加强消费者对本公司及本行业的认知程度优

2.随着公司进入正规划，各项制度日益完善，公司将制定相宜的战略计势戈I逐渐扩大客户群

3.优质的管理和优秀的团队；个性化的服务方式；前卫的顾客参与模式

4.与生科院合作，拥有强大的技术支持，便于对花卉的培育和养护

5.产品本身所具有的“绿色”功能

6.服务细致周到，赢得消费者的口碑

7.公司充分考虑到了有特殊需求顾客群的意见，在公司人员的帮助下，消费者可依据自身喜好对花卉的搭配进行自主选择

1.花卉容易出现疾病，合作团队队成员的矛盾不可避免

2.公司高层第一次创业，公司体制还不完整，缺乏管理经验和管理深度、劣管理方式和管理思想处于萌芽阶段，对公司战略的制定还不成熟，可势能造成决策失误

3.公司在短期内无法发展更多业务，服务范围过窄，短期获利能力堪忧

4.公司处于起步阶段，先期资金不足

5.公司产品宣传力度广告投入不够，消费者知晓范围有限

6.市场营销技术薄弱，没有很好的品牌效益

7.公司刚成立，信誉度不高

1.江门市拥有众多工业企业和商贸区，写字楼和商业区相对集中，发展性和享受性资料消费所占比重较大，对室内花卉的需求和潜在需机求量大公

2.目前在江门进行花卉出租的花店和公司还不多其主要业务为室内花卉出租屈指可数，且其服务很不专业

3.其营销方式和服务都没有创新其中家庭花卉出租市场为空白而且我们采用低成本运作拥有成本优势

4.由于市场前景看好，本公司可强势扩张，公司与顾客建立长期的会员关系，牢牢抓住客业壁垒，提高潜在竞争者的进入门槛

5.现代人越来越多的开始关注健康的生活方式，而本公司产品的功能就在于为消费者提供良好的生活和工作环境

1.其他地方专业室内花卉公司的进入和经济环境的突然恶化

2.已有一些小花店对市场进行了一些分割居民室内花卉市场很分散威

3.前期投资巨大，具有很大风险性，投资收回期长胁

4.公司现提供的产品易模仿，而且目前为止还没有形成让人印象深刻的招牌产品，从而增加我们因受到短时间进入市场而产生的压力和成本较高的压力

5.顾客对产品的价格敏感性高，会导致价格竞争加剧

6.花卉供应商的商价能力

7.替代品的威胁由公司竞争优势分析可知，公司进入功能性花卉市场前景广阔该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业嬴得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，并能与企事业单位等建立长期服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位这为我们在较长时间内赢得了教较好的发展环境综上所述，当外部环境机会较多，内部优势明显时，宜采取大胆发展战略公司应积极快速的改进内部缺陷，迅速应对外部的威胁，采取连续有效的强势营销手段，增加目标市场对公司产品的印象，提高公司在消费者心里的形象并利用消费者素质高，易接受新观念和市场潜力大等机会，依靠自身技术、管理和服务优势，一举抢占江门市场，并做大做强，占据更大的市场份额

三、公司经营性特色本公司产品主要以环境功能性花卉为主，兼营观赏性花卉品种较市面上的要多主管业务一一环境功能性花卉符合当今消费理念主营业务为花卉出租，这样既使客户在购买盆景后免去了雇专人养护的烦恼，同时又能定期的换花样，可以使办公室或家庭四季常青，常年鲜花怒放建立新的市场格局，把健康理念带给所有人.而当今江门市场上,人们的销售理念也趋向于绿化、健康等方面.从购买行为来说,其具有很大程度的可诱导性.首先,有些消费者拥有购买力，但缺乏相应的商品知识和市场知识.他们往往会选择一些广告、宣传等影响较大的产品去购买的.其次,有些消费者在选择购买产品时,往往会考虑品牌.像这类的消费者,我们不妨采用心理效应来引导消费者消费在市场销售中，有很多因素可以影响消费者的购买行为.尤以产品的质量为主.为保障产品质量安全，现在很多企业在质量管理方面以与国际质量管理模式接轨，并加强产品的质量检查和质量监督.由此可见,一些消费群在购买产品时,常常注重于产品本身的质量.所以,本公司的产品想要在消费者的心中留下印象,就得加强和提高产品本身的质量.-公司产品系列

1.“宠物”系列近几年来，随着人们消费水平的迅速提高和农业高新技术的飞速发展，众多普通植物的种植效益日渐滑坡，而一些水培植物、迷你植物、天使花房等新、稀、特色植物却备受人们的青睐，经济效益直线攀升人们统称它们为“植物宠物”！随着人们生活水平的不断提高，漂亮花卉和观赏植物成了居家摆设的新宠但传统的花卉产品占用面积过大，栽培又需要有一定的专业技术，不易在城市家庭中生存相比之下，小型园艺产品以新颖、小巧、方便的特点，吸引了不少时尚人士，将成为园艺市场的新方向目前，植物宠物市场刚刚起步，竞争还不是很激烈，因此，产品价格具有很大的灵活性市场调研表明，未经包装的植物宠物的销售现状都非常好，从今后的趋势看，精致包装的植物宠物市场潜力更大据了解，“植物宠物”的前期投入只需要1到3万元，主要包括房租、进货及装修和相关用品等，资金投入很小而且，由于植物宠物重在养护而非培植，因此，对植物栽培专业知识及存放设备配置的要求也不高，创业门槛相对较低而且，我们可以设立售后服务部凡在店内购买盆栽的顾客都将免费获得装饰彩珠和肥料；如果植物“生病”，店里将提供“医疗”服务；顾客还可通过E-mail询问有关植物养护的问题

2.“情感”系列花卉消费之所以能越来越兴旺，除了花卉有俏丽的姿容，让人赏心悦目，以及具有绿化美化居室、净化空气的功效外，在很大程度上，还因为它具有一定的文化内涵，丰富了人们的想象空间，能使人与人之间的交流更加含蓄、有品位因此，抓住花卉的这一特点，在花卉经营中加以运用，对提升花卉销售业绩会起到一定的作用这些年来，一些花店在鲜切花销售上比较注重花文化的运用也就是我们要推出的“情感系列”例如，情人节会隆重推介切花月季的象征意义，甚至送不同数量花朵也有不同的含义再如，母亲节康乃馨。

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