接上文：消费领域的新“四大天王”、最in的“社交货币”实际表现及相关启示（上）
特质二：平价不LOW、紧贴个性首先，国货再度崛起，为大家输送“平价快乐”。蜜雪冰城凭实力赢得“奶茶届流氓”的称号，3月3日，蜜雪冰城在港交所敲锣上市。“仿佛看到自己的穷亲戚飞黄腾达了。”其官方主题曲《蜜雪冰城甜蜜蜜》十分洗脑，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”这句歌词像病毒一样在网络上迅速传播，我小学五年级的女儿每次看到“雪王”就会忍不住地哼几句，那时那刻尽管没有喝到都能感受到她的快乐！
同时，消费者更倾向选择一些轻量级、能够满足个性化和情绪价值的产品来犒赏自己，潮玩正好符合这一需求，其本质是依赖IP情感与陪伴的生意。泡泡玛特设计总监、小野IP的创造者宣毅郎曾在接受采访时提到：“潮玩的属性绝不仅仅是‘玩具’，在它背后，是设计师的情绪传递。”
在逆全球化的当下，拥有更丰富的IP矩阵、更完备的产品体系，以及更高效的IP培育模式，支撑着泡泡玛特在海外市场的狂飙突进，其为市场提供了另一种叙事：品牌出海不一定只能依托本土供应链具备巨大的性价比优势，可爱的“无用之物”也能凝聚全球消费者的共识，其为消费者提供了一个易得、可以炫耀的消费选项。不可思议的是，如按市值计，2200亿港元市值的泡泡玛特已经是全球第三大IP公司，不仅超越掌握Hello Kitty等IP的三丽鸥，也力压坐拥奥特曼、龙珠等知名IP的万代南梦宫，排在前面的仅剩迪士尼和任天堂。
特质三：呵护品牌、注重营销成功来源于品牌塑造和营销投资，消费品的销售费用和费率仍是支撑品牌销售和品牌溢价的主要推动力。
首先，针对不同地区应该因地制宜，在IP运营上有所侧重和取舍。纵观国内消费趋势，在经济周期波动的当下，以“Z世代”为主流的消费者也不再紧盯“平价货”，更愿意为高价值品牌、单品买单。即使是走高端路线，也要在高端路线下精准找到消费客群。泡泡玛特打动东南亚人的是LABUBU和CRYBABY，北美消费者喜爱Peach Riot，欧洲人则更青睐SKULLPANDA、小野。其中Peach Riot和CRYBABY分别为美国和泰国的本土艺术家设计，IP更能贴近消费人群的审美偏好。年轻人对泡泡玛特的喜爱程度令人惊叹。有人一年花销高达近15万，有人靠“倒卖”潮玩日入2万。但背后的“大Boss”还是泡泡玛特，这届年轻人都让这家公司赚得盆满钵满。
关税的影响着实有限！
其次，发力下沉及海外市场+布局原材料全产业链。作为现制饮品企业中位列全球第一的蜜雪冰城以44.5亿元净利润稳坐行业“最赚钱”宝座，同比增长39.8%。其核心优势在于极致性价比与规模效应：2-8元的产品价格带精准覆盖下沉市场，2024年全球门店数突破4万家（超过星巴克），75%的门店位于二线及以下城市。供应链的垂直整合是另一关键——自建生产基地、物流中心，并通过向加盟商销售原料和设备获取稳定收入，该模式贡献了超60%的营收。此外，蜜雪冰城在海外也主打下沉市场。早在2017年，蜜雪冰城就开始积极开拓海外市场，专门设立了东南亚海外事业部，第一家海外门店在越南河内开业。如今蜜雪冰城的海外门店已超4000家。
总结来说，在消费降级的大环境下，消费者对价格的敏感度越来越高，“性价比”压倒一切。但低价切入市场只是故事的开始，“平价+多样化”的产品组合、消费仪式感营造才是取胜的法宝！
当一个消费品牌在思考虚荣与踏实、平价不LOW有个性、拥有核心壁垒注重营销，那么他就是最in的“社交货币”，必将引发关注热潮，也将成就其业绩和口碑，我们也可以多从具备这种特质的视角去挖掘更多高成长的消费新天王！#消费观潮：消费重回主线该如何布局#
#大消费持续走高，永辉超市涨停#
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