LABUBU为何如此火爆？

发布时间：2025-06-30 19:23

懂得如何使用火源作为威慑（如打火机） #生活常识# #应急生存技巧# #防身自卫技巧#

9颗大龅牙、尖尖的耳朵、邪魅的坏笑，乍看觉得“怪怪的”，看久了又觉得“怪萌的”——这就是泡泡玛特的“当红炸子鸡”、现象级潮玩LABUBU。它不仅深受年轻人喜爱，还吸引了众多名人的关注：泰国公主带着它出席时装周，欧美天后蕾哈娜视它为时尚单品，就连球星贝克汉姆也晒出了女儿送给自己的LABUBU。

更惊人的是，在永乐2025春季拍卖会上，一只高131cm、PVC材质的薄荷色LABUBU以108万元的落槌价成交，刷新了LABUBU最高成交价。

一时间，门店一娃难求，微博话题阅读量过亿，小红书的改装教程、抖音的开箱视频、闲鱼的换娃社区构建起完整的社交生态。这只看起来丑萌丑萌的公仔，已然超越了玩具的范畴，成为席卷全球的情绪经济现象级符号。

LABUBU为何如此火爆？这背后蕴含着怎样的商业密码？《疗愈时代：卖产品不如卖情绪》一书中提到的品牌打造情绪标签的逻辑，即“定义目标消费群体—定义情绪痛点或情绪爽点—定义场景—定义内容”，或许可以解释LABUBU的成功之道。

《疗愈时代：卖产品不如卖情绪》杨苗著广东经济出版社

定义目标消费群体

LABUBU的目标人群主要是以“Z世代”为主的年轻消费群体。Z世代通常是指1995年至2009年出生的一代人，他们成长于经济发展快速，物质生活相对充裕的环境中，从小就接触互联网、智能手机等数字工具。通过互联网，他们接触到了多元文化，形成了独特、鲜明的个性，拥有着旺盛的表达欲。他们渴望个性表达，拒绝平庸与规训，追求精神上的富足，却不得不在变化快、压力大的现实生活中压抑自我。而消费行为正是Z世代表达自我的重要方式。他们希望通过消费选择来体现自己的价值观、兴趣爱好和生活态度，LABUBU的丑萌形象恰好成为Z世代情感投射的载体。

LABUBU的产品设计打破了主流审美定义的可爱：9颗大龅牙和尖尖的耳朵透露着“小怪兽”的危险特质，搪胶毛绒工艺放大LABUBU的蓬松感，邪魅的坏笑让LABUBU带着一种介于“萌”和“拽”之间的矛盾感，甚至还有点不合群的 “叛逆”。这种独特的设计，与Z世代主张个性的价值追求不谋而合，成为他们宣告自身独特审美品味、对抗社会规训的有力符号。

定义情绪痛点或情绪爽点

除了LABUBU产品设计本身带来的身份认同感，泡泡玛特的盲盒玩法也为消费者带来了放松、解压的消费体验。

玩家们普遍认为抽中隐藏款的概率是1/144，这种低概率造成了巨大的“预测误差”，会刺激大脑分泌大量多巴胺，带来极致的愉悦体验。在拆开盲盒的短短10秒内，消费者会经历“紧张—期待—惊喜/失落”的过山车式情绪体验。无论结果如何，情绪峰值本身已成为消费目的，远超产品实际的价值。

定义场景

在日常生活中，LABUBU是众多消费者的“学习搭子”或“上班搭子”。无论是挂在书包上的搪胶毛绒玩偶，还是放在办公桌上的盲盒摆件，都能时刻陪伴在消费者身边。它不仅能为单调的日常生活增添一抹亮色，还能在忙碌的学习、工作间隙给予消费者心灵上的陪伴与慰藉，成为他们缓解焦虑的“精神按摩仪”。

在潮玩圈子里，LABUBU 扮演着至关重要的角色，成为一种极具价值的“社交货币”。年轻人围绕LABUBU展开抽盒攻略分享、交换稀有款等交流活动，形成了持续互动。在抖音、小红书等社交平台上，大量关于LABUBU的开箱视频、收藏展示、DIY 改造教程等内容广泛传播，引发了更多人的关注与参与。消费者通过展示自己收藏的LABUBU，传递个人的兴趣爱好、生活态度，以此在特定圈层中获得身份认同与归属感，进一步拓展了LABUBU 的社交场景价值。

定义内容

如果说米老鼠、唐老鸭的核心内容是迪士尼创作的系列动画，那么LABUBU的核心内容就是IP形象本身。

LABUBU是中国香港艺术家龙家升创作的潮玩IP，原型是一只来自北欧森林的精灵。潮玩这一属性决定了LABUBU并不需要靠讲故事来打动消费者。与传统的卡通形象不同，潮玩不需要消费者了解故事背景与人物性格才能与角色建立情感连接。LABUBU打破主流审美带来的视觉冲击可以在第一时间抓住消费者的眼球。简化的故事背景、开放的人物设定，这些刻意留白的设计策略更是强化了消费者的代入感，使得LABUBU成为能即时反映消费者心情的“情感容器”。消费者可以将自身的喜怒哀乐、个人经历和情感投射在LABUBU身上，从而产生共鸣。同时，消费者又通过戴牙套、穿娃衣、做梗图等方式创造出自己心目中的LABUBU，进而丰富IP形象，共创叙事。