[蝉妈妈&蝉魔方]：2024抖音电商一次性用品消费趋势报告：次抛生活图鉴

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次抛生活图鉴 抖音电商一次性用品消费趋势报告 CONTENT 序 在当今快节奏的社会中，一次性用品行业早已深深融入我们的生活和工作，扮演着不可或缺的角色。从方便的日常餐具到差旅必需品，这些产品在马不停蹄的快节奏生活中，为我们提供时刻上路的便利与底气。 在ESG、环保意识、懒人经济以及旅行热潮等社会现象交织的背景下，这个行业再次受到社会关注，处在舆论风口的中心。随着复杂社会环境和消费新理念的激烈碰撞，一次性用品已经完成蜕变，摆脱了传统“廉价凑合”的刻板印象，凭借着“即用即弃”的便捷属性，逐渐成为彰显“优质生活”风范的标志。 本报告将深入审视抖音电商一次性用品行业的现状及趋势，通过对一次性用品在各个场景、功能等领域的深入分析，揭示这个行业的吸引力和潜在商机，为行业从业者和决策者提供独到的见解和建议。 数据说明 行业市场概况 CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAll Rights Reserved 一次性用品以低于1元的价格作为直播间引流福利款热销，品类活跃于电商大促 ⚫一次性用品GMV同比连年增长，在24年第一季度同比增长114%，未来依旧看好该品类增长趋势。 ⚫一次性用在818、618等电商大促销量较高，818期间超头部主播用1元以下的一次性用品作为福利品，引流的同时，也将该类商品打爆。 一次性用品消费主要以保鲜型产品为主，在饮食场景中渗透率高 ⚫23年保鲜产品GMV占比达36%，是消费主要类型，而饮食场景GMV占比达65%，是消费主要场景。 ⚫23年疫情结束后，日常出行恢复正常，口罩品类的需求骤降，一次性用品在出行场景的使用降低，GMV占比下降18%。 低于1元的一次性用品是销量TOP1，5-10元的一次性用品有未来发展潜力 ⚫低于1元的一次性用品是当前品类的销量大头，但GMV占比较低，近期浏览量较低，主要是用来做大促直播引流，刺激冲动消费。 ⚫5-10元价格段近期浏览量、23年销量及23年GMV数据表现好，消费者有一定程度的日常兴趣，适宜商家做新品入局。 数据来源：蝉魔方chanmofang.com（蝉妈妈旗下行业研究数据平台） 随着夏季及五一小长假的到来，一次性内裤/冰袋/浴巾将成为新的生意机会 ⚫一次性用品在24年Q1搜索心智同比增长778%，其中一次性浴巾、一次性内裤、保鲜袋等品类搜索表现较好，主要是由于酒旅需求的恢复。⚫随着夏季及五一小长假的到来，降温及出行需求的增长，为一次性内裤/冰袋/浴巾带来新的生意机会。 细分赛道洞察 CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAll Rights Reserved 工具产品 工具型一次性用品的主要应用在饮食场景，饮水/补水是高渗透、高增速产品共同痛点 ⚫纸杯/塑杯在工具型一次性用品市场属第一梯队，市场规模大；塑杯23年GMV占比为29%，增长13%，24年Q1占比为22%，看好塑杯市场的未来发展潜力。 ⚫一次性吸管同比增速最高，属赛道中的高增速品类。 ⚫整体来看，工具性一次性用品主要应用在饮食场景，其中日常饮水/补水需求是该类产品的核心消费动因。 工具型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群 主力人群 都市蓝领都市蓝领 25-30岁三线低消费 都市蓝领重视促销力度，偏好日常生活类达人的直播间，对“1块钱”、“买1发3”、“发福利”等关键词极为敏感。 增量人群 小镇中老年小镇中老年 40+岁四线低消费 小镇中老年比较在意促销力度，喜欢看日常生活用品类直播，对“特价”、“福利价”等关键词较为敏感。 工具型TOP品类-纸杯：既要“便宜”又要“好看”，低价一次性纸杯逐渐融入国潮元素 ⚫23年一次性纸杯品类市场竞争度下降至13%，而品牌数同比增长50%，主要受中高端品牌增长驱动，赛道竞争愈加激烈。 ⚫从功能->性价比->颜值，纸杯品类发展越来越卷，国风、卡通等“颜值”元素也成为品类热门卖点。 保鲜产品 保鲜袋/保鲜膜是赛道主要品类，保鲜膜套或将成为品类未来发展方向 ⚫保鲜袋、保鲜膜是一次性保鲜用品主导品类，市场规模大，增速缓，赛道发展已经高度成熟。 ⚫保鲜膜套市场规模及增速高于平均水平，且24年Q1 GMV占比为22%，高于22年、23年整体水平，或将成为品类未来发展方向。 保鲜型一次性产品的兴趣人群主要为女性/三线以下/41+岁的小镇中老年 保鲜型TOP品类-保鲜袋：洁妙康位于市场前列，用爆款素材批量复制，打造爆品 ⚫保鲜袋品类市场集中度下降至23%，激烈竞争的市场环境下，洁妙康品牌仍稳居市场前列，是值得借鉴的竞对品牌。 ⚫洁妙康采用爆款素材进行千川投放，同一素材关联视频有421个，用爆款素材降低成本，保证投放收益，成功打造保鲜袋爆品，单品热销150w+。 清洁产品 出游热下的一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类驱动一次性清洁产品品类增长 ⚫整体来看，清洁产品主要受出游热、酒旅行业兴起等宏观因素影响，一次性浴巾是一次性清洁产品市场的主导品类，一次性湿毛巾、一次性酒店用品套装等品类则呈高增长趋势。 清洁产品 清洁型一次性产品主要集中在一线/新一线/女性/新锐白领，都市银发人群兴趣显著加深 主力人群 新锐白领新锐白领 25-30岁一线高消费 有频繁差旅需求的一线都市白领，偏好 一 次 性 酒店 用 品（浴 巾、拖 鞋 等等），消费频率高。 增量人群 都市银发都市银发 51+岁新一线中消费 对家庭清洁、除污类产品感兴趣，喜欢简单直接、有使用效果且结合家庭生活场景的种草内容。 清洁型TOP品类-一次性浴巾：TOP商品主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等 ⚫一次性浴巾市场集中度整体较高，23年有所缓和，降至56%，品牌数同比下降18%，赛道内品牌经过遴选，低端品牌数下降，中高端品牌数有所增长。 ⚫便携、加厚等卖点是一次性浴巾品类高渗透卖点，TOP品牌在此基础上主打差异化卖点，如3秒瞬吸、不掉絮等等。 防护产品 一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类，规模大，增速高，是值得入局的明星赛道 ⚫旅游热促进一次性内裤品类市场增长，成为是防护型一次性用品市场的主导。 ⚫随着消费者出行旅游的卫生意识觉醒，一次性床单被套、一次性马桶垫纸品类市场规模加速扩张，是值得入局的明星赛道。 防护型一次性产品主要集中在一线/新一线的女性都市白领 主力人群 都市白领都市白领 25-30岁一线高消费 重视卫生、健康的都市白领，对于防护型一次性产品更有兴趣，此外，户外热、旅游等现象，加深了该人群对防护型产品的兴趣（一次性内裤/床单等）。 保鲜型TOP品类-一次性内裤：“高颜值”开始成为一次性内裤高潜力趋势卖点 ⚫23年一次性内裤市场品牌数同比增长271%，市场集中度降至48%，但整体集中度仍较高。 ⚫纯棉/无菌是一次性内裤的主力卖点，在此基础上，口袋旅行的“莫兰迪色系”一次性内裤，在材料和卖点类似的情况下，主打“颜值”溢价。 防污产品 一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，儿童相关品类呈高增长趋势 ⚫一次性手套品类是一次性防污产品市场的主导，增速趋缓。 ⚫儿童一次性手套、儿童套袖、抱娃吸汗套袖、吸汗巾等儿童相关品类呈高增长趋势，儿童市场或将是未来一次性防污产品发展趋势。 防污型一次性产品主要集中在下线城市24-30、41-50岁人群 主力人群 防污型TOP品类-一次性手套：同质化严重，“触屏可用”是亟待挖掘的产品卖点 ⚫一次性手套品类市场集中度在23年降至27%，品牌数增长20%，市场由原来的垄断型向竞争型过度。 ⚫加厚、防油是一次性手套品类的主要卖点，“触屏可用”是亟待挖掘的高潜力产品卖点。 内容生态分析 CHANMAMADATAREPORT ©2024chanmamaAll Rights Reserved 一次性用品以直播销售为主，作为直播福利款的使用率逐年提高 ⚫一次性用品以直播销售为主，视频、商品卡为辅，23年下半年商品卡GMV占比超1/3，低价一次性用品需开始重视商品卡运营。 ⚫自23年起，将一次性用品作为福利款的直播间数量同比增长20%，一次性用品作为直播福利款的使用率逐年提升。 一次性用品相关话题主要以场景打造为主，外出旅游是一次性用品近期的高潜力场景 ⚫一次性用品热门电商话题主要围绕厨房场景，主打保鲜袋、密封袋等产品，满足消费者在保鲜产品选购中追求性价比的痛点。 ⚫一次性用品近期高潜电商话题主要围绕旅游出行场景，主打一次性浴巾、保鲜膜套等产品，满足消费者出行便捷性（免撕、独立包装）的需求。 约会、手工类情绪营销视频种草效果好；大促优惠带货视频转化效果好，低粉也能爆 @告白手工 标题：带慧敏来广州看雪了#名创优品#名创优品出行必备好物#买名创出行好物上美团外卖#名创优品一次性内裤 标题：过年收的红包加上一次性筷子，就能做好看的元宵灯笼！#新年手工#手工灯笼#元宵节灯笼 标题：#上热门#一次性碗#囤好货过大年#超便宜超划算#碗 标题：#带娃旅行出酒店，这个加厚#一次性四件套得备上，套上干净卫生，压缩包装携带方便#旅行四件套#带娃旅行 视频公式：大促优惠+产品介绍+卖点植入+购物引导 带货产品：一次性四件套带货GMV：2800+视频公式：带娃旅行场景+产品介绍+卖点植入+行动号召互动量：9.2w+ 视频公式：约会场景+限时变装+二次元元素+种草产品+小时达植入 视频公式：产品介绍+手工成品展示 带货GMV：2.8w+带货产品：一次性碗互动量：5000+ 种草产品：一次性筷子 种草产品：一次性浴巾、一次性内裤 互动量：12w+ 互动量：40w+ THANKS!

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