宝洁校友企业分享 | FOH希望树品牌创始人&CEO潘浩 | 2022宝洁校友会年度盛会

宝洁：个人护理大牌，旗下有海飞丝、潘婷等众多品牌。 #生活常识# #个人护理技巧# #个人卫生用品品牌推荐#

10月29日，我们很荣幸地邀请到了FOH希望树品牌创始人&CEO潘浩先生出席2022宝洁校友会年度盛会并就“新消费品牌在家清场景下的新机会”做主题发言，以下是潘浩的现场分享实录。

潘浩 FOH希望树品牌创始人&CEO

大家好，我今天分享的内容分为三个部分。第一部分是自我介绍，FOH希望树是一个致力于清除甲醛的品牌，目前在该品类全网第一。第二部分想给大家增加一些小知识，如何打造一个更加健康的室内环境。第三部分我们看到的家清领域生意机会。

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自我介绍

我本人是04CBD校友，在宝洁、联合利华、百事等公司工作了十多年，2020年创立了家清品牌——FOH希望树。

旗下爆款产品——FOH除甲醛果冻，2020年大约售出1000万个；2021年拥有7亿GMV，成为天猫环境清洁类目、室内除臭芳香用品类目、甲醛清除剂类目等三类目TOP 1；2022年7月我们完成B轮融资。

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除甲醛知识科普

2.1 空气净化在多种家庭生活场景下的需求

给大家分享几个冷知识。

第一个冷知识是大概有50%的家庭家中甲醛超标。国内的甲醛标准是每立方米 0.1 毫克，大约有一半的家庭在夏天是室内甲醛超标。

2021年中国空气污染的白皮书（节选）

第二个冷知识是甲醛从何处来。在家庭中，甲醛主要来源是胶合板和胶水，例如一些定制的柜子与衣橱。

第三个冷知识是甲醛超标一段时间后，室内可以闻到明显气味。甲醛在0.5PPM以内，气味是比较淡的。但是当人可以闻到明显气味时，往往闻到的是苯TVOC与甲醛的混合物，此时就需要治理，否则会影响人体健康。

2.2 新旧除醛方法对比

我们公司大约有200多人，其中有20人专职研究甲醛如何产生、如何治理，我们在一个非常小的切口里解决一个实际问题。

传统除甲醛的方法大致分为以下三种。第一种是开窗通风，这个方法的确有效，但是冬夏两季使用空调时间过长，开窗通风在空调环境以及橱柜环境下无法解决问题。

第二种是在室内放绿萝吸收甲醛。但是相关数据表明，绿萝的除甲醛率大约只有1.1%。绿萝的除醛效果主要来自于下面土壤，如果是水培绿萝，那可能基本没有除醛功能。相同条件下，我们产品的除甲醛率大约是95.8%。

第三种是活性炭吸收甲醛。活性炭除醛效果很好，但它的时效性太短，有效期大约只有一周左右。

希望数是一个专注于除醛的品牌。我们主要的工作是用森林的净化力量解决甲醛的问题，用安全无害、绿色环保的方式解决消费者真实遇到的问题。

我们做了一系列工作后，也获得了一些业内的认可。我们获得了天猫年度新锐品牌、抖音年度新锐品牌。

我们产品的使用方法是将激活液滴入到产品中，等产品凝固后会释放出复合雪松除醛因子，将空气中的甲醛苯TVOC分解成二氧化碳和水，快速见效。

这个产品在2021年买了2000万罐，相当于从上海到兰州的距离。

数据显示，去年全国大约有2100万套房在装修，我们大约服务了300多万用户，相当于7户家庭中就有一户使用我们的产品。

2.3 装修污染

首先，大众所理解的装修污染一般只有甲醛，但其实还有苯TVOC等多种挥发物。

我们与清华大学建筑环境监测中心合作，他们负责检测市面上3000多种主流装饰建材的挥发物，我们负责解决这些挥发污染物并寻找更彻底的处理方法。

我们针对家庭场景，设计了不同的产品服务消费者。以今年的新品（植物除醛急救喷雾）为例，它主要针对板材场景。它有两个特点，首先是除醛效果非常好，除醛率达96%。其次是非常安全，直播时我经常用这个喷雾直接喷脸，以证明它的安全性。

这是我们的产品矩阵，用以满足装修的不同阶段。如果是家装结束后0-3月内，建议开窗通风，并在橱柜里放置我们的产品，因为该阶段甲醛非常容易超标。3-6月，大约还有25%的污染物。此时可以使用我们果冻、喷雾等系列产品，针对源头除醛。6个月后，污染物得到大部分消解，但还需要持续关注甲醛问题。

上述提及了我们在除醛领域所做的一点工作，我们找到了一个非常小的细分市场。在进入市场时发现同行大多是依靠贸易公司起家，真正专注于解决问题的公司比较少。我们依托于专职的研发团队，把问题研究得很透彻，希望可以更好地解决问题。

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中国住房的结构性变化，带来家清全新机会

以下的灵感来自我们最新一轮投资人——保利地产，他们为我们提供了一个非常有意思的视角，从房地产角度如何看待中国购房家庭所发生的变化？一句话总结：中国房产的结构性变化，带来家清的全新机会。今天与大家一起讨论中国家清有哪些机会。

3.1 中国家庭的家居变迁

我是个八零后，在八九十年代时，我们家住的是一室户，一家三口住在一个二十多平方米的房间里。2000年左右，换成了两室一厅。等我自己买房时，变成了三室两厅。

中国家庭的家居变迁

图中不同颜色的方块代表着家庭区域的不同功能。原来只有一个卧室，后来有了餐厅和客厅，现在又增加了宝宝房、衣帽间等不同区域。这些区域看起来非常正常，却反应了家庭结构的变化。

家庭清洁与这些结构密不可分。下图的纵轴是代表不同的房间，如洗手间、阳台、厨房、衣帽间等；横轴代表家庭清洁的不同品类，如环境清洁剂、驱虫用品、室内除臭用品、香薰用品等等。房间乘以不同品类，就是家清场景下的机会。

将中国家庭大致分为富裕家庭、中层中产、新兴中产以及基础人群，每一个场景下又细分了高阶需求、品质需求和基础需求。当我们把这些需求拆分，会发现家清领域还有非常多的开拓空间。

我们的一个甲醛清除剂小单品可以一年有7亿GMV，那在其他类目中，是否会有更多的机会呢？我们不能只关注人口红利没有增长，实际上中国大部分家庭的家清需求与欧美消费者还是有很大差距，如何挖掘一些更为细致的机会，值得我们思考。

3.2 场景=场+景

我们在抖音中推荐产品给消费者时，一定要从消费者的生活场景出发，提醒他们这是一个可以解决实际问题的产品。同时，对于不同人群，要根据群体所需有针对性地推荐产品。例如有些人喜欢纯天然的产品、有些人希望是宝宝身体没有影响的产品、有些人追求便捷与可视化操作。

针对不同场景，我们推出了不同的产品。例如车载除醛盒、衣柜除醛喷雾和除醛香氛等等。

不同场景的产品出现时，是消费者重新回到这个品牌的机会。

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总结

我们做的是一个小的细分品类，但是我们非常认真地对待这个领域的消费者的所有需求。我们做出不同的产品，满足他们不同场景下的需求。我们希望把场景做深、把不同场景下的产品做好。

最后欢迎各位的合作或加入，让我们一起做出好的产品，守护每一个家庭的清洁和健康。谢谢大家。

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