从格子店到潮玩帝国：泡泡玛特老板的 “无用” 哲学

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当Labubu 玩偶在二手市场炒到上万元，当泡泡玛特市值飙升至 3368 亿港元，当王宁以 1460 亿身家登顶河南首富 —— 这个靠卖“无用” 潮玩逆袭的故事，藏着当代消费最狠的真相：年轻人愿意为情绪买单，更愿意为 “我是谁” 的标签掷千金。

这位曾在大学开格子店的创业者，如何用“不务正业” 的哲学，撬动了千亿市场？

一、年轻人为“没用”买单？他说这是最狠的刚需

“我妈至今不懂，为啥我花 800 块买个没头发的娃娃。” 这是当代潮玩玩家的日常对话。在王宁眼里，这不是 “败家”，而是人类刻在 DNA 里的刚需 ——你买的不是玩具，是“我活得很有趣” 的声明。

他爱用“水龙头和喷泉” 打比方：同样是流水，关不上的水龙头让人焦虑，开一天的喷泉却没人在意。为啥？因为前者是 “浪费”，后者是 “艺术”。

潮玩就像成年人的 “喷泉”，表面看是花钱买摆设，实则是花钱买 “我懂生活、有品位” 的存在感。就像有人愿意花几万块买限量球鞋踩马路，有人愿意为游戏皮肤一掷千金，当物质刚需被填满，精神刚需就成了新战场。

王宁敢把“无用” 当武器，还因为他看透了消费升级的本质：过去人买“需要”，现在人买 “想要”。

当996 打工人拆开盲盒的瞬间，当社恐青年把 Labubu 摆在办公桌上时，他们买的是枯燥生活里的一抹亮色，是无需开口就能向世界喊话的 “身份徽章”。

二、找艺术家像挖宝藏：他把潮玩做成“艺术唱片公司”

在泡泡玛特总部，陈列着上千个潮玩IP，每个背后都有个 “挖宝” 故事。王宁说，选 IP 就像逛夜市 ——看见哪个摊位前挤满了熬夜排队的年轻人，就冲上去抱住设计师大腿。

他把自己比作“潮玩界的唱片公司”：艺术家是稀缺的 “钢琴家”，泡泡玛特就是把艺术 “灌成唱片” 的人。当年在香港玩具展，他一眼相中坐在角落画小怪兽的设计师，硬是磨了三个月才签下 Labubu。

如今这个歪嘴小怪兽成了摇钱树，印证了他的判断：艺术是最永恒的生意，因为它能对抗时间的贬值。

不像互联网公司拼流量拼速度，他拼的是“淘货” 眼光。为了签下日本艺术家，他曾在东京街头蹲守展会三天，就像老茶客收古董茶饼 ——真正的门槛不是钱，是你能不能在万千沙子里，看出哪颗是珍珠。

三、开店如烹小鲜：他靠“柴米油盐”筑起护城河

外人看泡泡玛特是“盲盒玄学”，王宁却把它拆解得明明白白：一家店能不能火，从谁开门、谁关门就决定了一半。

在他眼里，零售不是玩概念，而是“熬粥”—— 得守着火候，盯着细节。比如门店陈列，Labubu 要摆在进门右斜角 45 度，因为那是人流视觉停留最久的 “黄金三角”；盲盒机的高度要调到 1.3 米，刚好是年轻人平视低头的最佳角度；就连收银员递盒子的手势，都要练到让顾客接得顺手又带点 “拆礼物” 的仪式感。

“有人说我们靠运气，其实我们靠的是把‘拧螺丝’的事做到极致。”他常拿《阿丽塔》打比方：表面是酷炫的机甲少女，内核是精密到毫米的机械零件。从供应链管理到库存周转，从设计师签约到门店培训，他用十年时间，把每个环节都磨成了别人抄不走的“商业齿轮”。

四、从“优越感”到“快乐学”：他把生意做成情绪充电站

早期的泡泡玛特，靠“限量款” 营造潮人优越感 ——“你抽不到的隐藏款，我有”。但王宁很快发现，优越感能圈住小众，快乐才能拿下大众。

于是他把目光从“潮流圈” 转向 “快乐圈”：做潮玩乐园，让家长带孩子在 Labubu 主题区疯玩；推联名咖啡，让上班族买杯奶茶就能抽到迷你盲盒；甚至开发 “治愈系” IP，让失眠者抱着软胶玩偶入睡。

他说：“现代人缺的不是物质，是能让自己‘啊，活着真好’的瞬间。”

这种转变像从“精酿啤酒” 到 “气泡水”—— 前者小众酷炫，后者全民畅饮。当 Labubu 从潮玩柜走进便利店，当盲盒从 “收藏品” 变成 “随手买的小确幸”，他其实是在搭建一个巨大的“情绪便利店”，贩卖成年人的快乐急救包。

五、庆祝人生比享受生活更狠：他用三个字改写消费逻辑

当多数品牌还在喊“享受生活” 时，王宁被一个英国广告点醒：“庆祝人生” 比 “享受生活” 更戳心。

享受是被动接受，庆祝是主动狂欢。于是泡泡玛特推出“人生庆典” 系列：毕业季的 “冲呀” 盲盒，入职时的 “加油打工人” 公仔，甚至结婚周年的 “爱之小怪兽” 套装。

他说：“生活不该只是凑合着过，每个平凡日子都值得被仪式感点亮。”

这种理念像往消费主义里加了把糖：你买的不是玩具，是给生活盖章的“庆祝勋章”。当年轻人用Labubu 记录考研上岸、第一次加薪、养宠物的第一天，这些 “无用” 的小玩偶，就成了人生剧本里的重要配角。

总结潮玩商业密码：王宁与泡泡玛特的破圈逻辑

泡泡玛特凭 “无用” 潮玩激活消费市场，王宁以 “情绪价值 + IP 生态” 打造商业帝国。就像近期的薄荷色LABUBU，就拍出108万天价创艺术品拍卖新高！

其模式似 “唱片公司”挖掘艺术家，靠 “零售娱乐化” 构建壁垒，从聚焦潮流到深耕 “快乐经济”，用时间沉淀 IP，以 “三” 思维管理，终成行业标杆。

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