心态激励和压力管理全建伟.ppt

《压力管理与自我激励》- 鼓励积极心态应对压力 #生活技巧# #健康生活方式# #健康生活方式书籍# #压力管理书籍#

文档介绍：心态激励和压力管理全建伟
讲师：全建伟
2
树立良好的销售观念
树立积极向上的心态
从多角度看问题，正确认识看待自己、工作、挫折
课程目的：
3
什么是成功？
4
成功的因素：
1、强烈的动机
强烈的动机就是拥有充分足够的理由
2、坚定的信念
过去不等于未来
没有失败，只有暂时停止成功
没有得到我们想要的，我们即将得到更好的。
3、成功者做什么事：
别人不愿意做的事
别人不敢做的事
别人做不了的事
5
硬件：科学技术、资本投资、市场环境、身体条件、家
庭背景、智力等。
软件：正确的思维方式、坚定的信念、积极的态度、高
强度的自我期望和良好的行为习惯。
最终决定一个人成功与否的是他的思维方式、信念、
态度、自我期望和习惯等内在因素。
具备这些因素不一定会成功，但没有这些因素，铁定会失败很多次。
成功的内在因素
6
过去不等于未来
三国时代东吴的吕蒙，可说是一个博学多才的人，周瑜死后，他继任东吴的都督。吕蒙本来是一个不务正业不肯用功的人，所以没有什么学识。鲁肃见了他，觉得没有什 么可取的地方，后来，鲁肃再遇见他时，看见他和从前完全不同，是那样威武，跟他谈起军事问题来，显得很有知识，使鲁肃觉得很惊异。便笑着对位开玩笑说： “现在，你的学识这么好，既英勇，又有如谋，再也不是以前的阿蒙了。” 吕蒙答道:“人别后三天，就该另眼看待呀！”吕蒙的话，原文是“士别三日，刮目相待。” 后来的人，便用“士别三日”这句话，来称赞人离开后不久，进步很快的意思。
7
一个优秀的销售人员五个特征：
正确的态度
熟悉产品及市场知识
好的销售技巧
自我驱动与鞭策
履行职责 ，团队合作
8
销售：
销的是什么？
自己
销售首先推销的是自己，自己就是一个好产品的形象代言人，代表公司的形象、代表产品的品质、代表积极的精神和风格。
产品与客户之间有一个很重要的桥梁，那就是销售人员本人。
9
销售：
售的是什么？
观念
公司经营理念、文化、价值观
用我们的激情酿造消费者喜好的啤酒、为生活创造价值和快乐。
激情成就梦想
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