珍酒李渡吴向东以视频IP打造 开启传统品牌与新时代的对话

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珍酒李渡吴向东以视频IP打造 开启传统品牌与新时代的对话

2026-01-04 来源：新华网

没有哪个品牌，能够忽视短视频平台超过10亿的用户规模和仍在增长的日均使用时长。在数智化和视频化的流量时代，企业家IP化正在成为中国商业生态的新现象。

企业家IP不是互联网、高新技术企业的专属。位于贵州遵义的珍酒，是一个拥有五十年积淀的酱香酒品牌，面对如何让老字号品牌焕发新生的时代课题，珍酒李渡集团掌舵人吴向东也从幕后来到台前，勇敢地拿起数字化工具打造个人IP，在白酒行业努力探索一条老品牌与新时代对话的融合创新之路。

吴向东视频号主页截图。

从幕后到台前 酒业“老兵”投身“新战场”

渠道库存高企、价格体系承压、消费动能转换……这两年的中国白酒行业，正经历一场深刻调整，有不少从业者认为酒业“凛冬已至”。在这场寒流中，作为中国白酒核心产区之一的贵州，如何破局前行，考验着每一位从业者的智慧。

吴向东，这位在白酒行业深耕三十余年的“老兵”，选择投身新的“战场”。2025年7月，吴向东从零起步开启了个人视频号创作之路。他放下传统企业家的包袱，开始拍视频、学剪辑、做直播，在镜头前自然地分享生活感悟、酿造工艺、企业责任与行业思考。

吴向东视频内容包罗万象：讲管理（“四双鞋”制度），讲品质（酱酒无添加），讲公益（儿童福利院走访），讲行业观察（卖酒越来越难，烟酒店老板出路在哪里），也讲生活哲学（语言即哲学）。而“去包装化”的真诚表达，意外获得了网友的热烈回应。

在短短五个月内，吴向东发布了超120条视频，累计播放量超过3.6亿，其中12条视频播放量破千万，单条最高播放量突破5400万。在正和岛联合新榜发布的11月《企业家视频IP100榜单》中，他荣登榜首。

“吴向东的视频让我第一次真正看懂白酒”“原来酱酒是这样酿的”……在评论区，从行业“小白”到资深酱酒爱好者都能找到共鸣。这种通俗易懂且真诚的沟通方式，恰恰击中了当下消费者对透明化、亲切化品牌沟通的需求。

吴向东登顶11月《企业家视频IP 100榜单》。

从流量到增量 实现“信任经济”的同频共振

吴向东个人IP的成功并非孤立现象，而是珍酒品牌系统性创新的重要组成部分。IP打造与产品创新、渠道变革形成了有机协同，构建起品牌与经销商、消费者之间的新型信任关系。

在产品层面，企业家IP自带流量和媒体关注度，可以减少企业品牌冷启动成本，尤其在新产品推广时效果显著。比如珍酒推出新品“大珍·珍酒”时，吴向东多次通过短视频讲解这款产品的研发理念和品质特点，将产品创新与品牌故事有机结合。在吴向东个人IP的赋能下，这款产品上市200天，就热销全国31个省份、280个城市，回款6.2亿元，成为中高档白酒全网热销新品。

在渠道层面，珍酒创新推出“万商联盟”模式，吴向东的个人IP成为这一模式的“信任加速器”，他通过视频与联盟商直接对话，增强渠道合作伙伴的信心。而对本身缺乏引流能力的传统商家来说，在加入“万商联盟”这个组织后，利用好吴向东个人IP内容就能为他们的生意赋能，分享到短视频时代的流量红利。吴向东直言不讳：“我的IP就是联盟商的IP，不是我一个人的，是我们大家的。”

推出酒业现象级大单品“大珍·珍酒”，解决了“卖什么”的核心问题；建设厂商价值共创的万商联盟，回答了“怎么卖”的渠道困惑；而吴向东通过个人IP塑造，则打通了“如何让用户相信”的信任壁垒，三者互为支撑，让消费者对品牌的认知从抽象符号转变为具象故事。

吴向东通过视频直播讲述品牌故事。

从传统到现代 历史经典产业的时代作答

白酒作为中国最传统、最经典的产业之一，其数字化转型之路注定充满挑战。但正是这种“传统”与“现代”的碰撞，孕育着最具颠覆性的创新可能。吴向东的探索为白酒行业开辟了一条可行路径：通过企业家个人IP建设，为传统品牌构建新的表达体系，在保持传统精髓的同时，以更贴近时代的方式传递品牌价值。

首先，用户在哪里，企业家就应该在哪里。当短视频取代纸媒成为“全民应用”的时代，品牌需要适应新的传播方式以触达受众。吴向东等企业家通过短视频平台争取流量就是和用户沟通、交朋友，这也是企业家精神的一种实践。

其次，人格化是最好的沟通策略。企业家个人IP的本质是“信用资产的人格化”，总的来看，吴向东的视频内容具有鲜明特点：专业但不晦涩，深入但不枯燥。正是这种将专业知识通俗化的能力，以及真实场景和真诚表达，打破了白酒与消费者之间的隔阂，为企业品牌注入了人格化魅力，而人格化传播往往比品牌广告更具穿透力。

吴向东在万商联盟创富论坛现场演讲。

第三，品牌创新是系统工程。企业家IP须与产品创新、渠道变革、营销升级等协同推进，才能形成合力，实现品牌形象的整体焕新。

从酱酒核心产区的匠心坚守，到屏幕方寸间的真诚对话，吴向东的实践表明，企业家IP打造，不仅是企业家个人的创新转型，更是关于传统产业如何在新发展格局下重塑竞争力、讲好中国品牌故事的生动诠释。

在经济高质量发展和信心重振的背景下，企业家将奋斗故事从幕后搬到台前，展现扎根实业、拥抱数字、重视信任的企业家精神，也向市场注入了强有力的信心。（卢志佳）

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